设饵钓大鱼
德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比，发现了一个丰富的铁矿区，于是大量收购地产，成立了铁矿公司。
洛克菲勒对该铁矿垂涎三尺，但由于晚来一步，只好静待时机。
1873年，美国发生一次经济危机，梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时，当地一位受人尊敬的牧师，来到梅里特家里布道。在闲聊中，梅里特兄弟流露出了对经济困境的忧虑。牧师一听马上说：“我有一朋友，看在我的情面上，他可以借给你们一笔巨款。”
两兄弟很高兴地问：“利息多少？”
牧师说：“我怎么能要你们的利息呢？这样吧，低利，比银行利率低2厘。”
牧师让他们拿出笔墨，立下一字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭。特立此为证。”
过了不到半年，牧师来到梅里特家，一进门就严肃地说；“我的那位朋友是洛克菲勒先生，他来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”
两兄弟早已把42万元花在了厂上，哪里能一下子拿出这么多钱。结果，两兄弟被逼上了法庭。
在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。所谓考尔贷款，就是贷款人随时可以索回贷款。根据美国法律，借款人必须立即还款，否则就得宣布破产。”
梅里特兄弟是德国移民，英语说得不太流利，如何知道什么叫考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。无奈，梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产作价52万元，卖给洛克菲勒。
几年之后，洛克菲勒便把铁矿以1941万元的价格卖给了摩根。
【智谋】
洛克菲勒不愧是一代奸雄，他于经济危机之时放出“鱼饵”，在“鱼饵”上安装了“倒刺”———考尔贷款，又收买了牧师，使梅里特兄弟俩无所防备，时机一成熟，便获得了一本万利。但这种为了自己的利益，不择手段地陷害他人，我们必须彻底地消除。
数字说话
美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察。
第一位考察者下了飞机，来到了北京街头，他看到川流不息的人群，就回去报告说中国市场大有潜力，结果被总公司以“不称职”之由降职调动了工作。接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间，在北京几个不同的街道上用秒表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格，以及对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据带回美国，逐一作了科学分析，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大的竞争力的结论。
果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利高达250万美元，原计划5年回收的成本，不到两年就回收了。虽然肯德基两位考察者所得出的结论基本上是一致的，但只因为第一位考察者只凭印象说话，而第二位考察者则让数字说话。数字虽枯燥，但最有说服力，也最科学，有助于公司作出果断的决策。
【智谋】
不论做什么生意，必先了解市场。了解市场的关键是知已知彼。知已，就是客观地估价企业的力量，看到自已的长处和短处，避免在缺乏优势的市场上瞎碰瞎撞。知彼，就是要了解竞争对手和服务对象，了解市场的需求。有了准确、及时、科学的市场信息，这样才能避实就虚，占据有利的市场，在竞争的风浪中稳操胜券。
思考致富
美国有位农民叫米罗·琼斯，他经营一个小农场，虽然很努力地工作，但家庭却一直过着捉襟见肘的生活。直到晚年，他的生活也没有什么好转。但突如其来的灾祸，却成了琼斯人生的一个转折点。
残酷的病魔，使琼斯患了全身麻痹症，卧床不起，丧失了生活能力。他的亲戚朋友都确信：琼斯将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人，他再也不会有所作为了。
病魔能摧残琼斯的身体，却磨炼了琼斯的心理。他的身体是麻痹了，但他的心理却更加健全。卧床不起的他，促使他用心去总结过去和思考未来。他终于找到了贫穷的原因，他顿时精神为之一振，决心成为有用的人。他要供养他的家庭，而不要成为家庭的负担。经过一段时间的思考和计划，他郑重其事地对家人说：“我再也不能用我的身手劳动了，所以我用我的心理从事劳动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们把农场每一亩可耕地都种上玉米。然后我们就养猪，用所收的玉米喂猪。当我们的猪还幼小白嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起来，用一种牌号在全国各地的零售店出售。”他低声轻笑，接着又说道：“这种香肠像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌号“琼斯小猪香肠”竟成了普通家庭的日常用语，成了最能引起人们胃口的一种食品。
琼斯终于在活着的时候看到他自己成了百万富翁。
【智谋】
只知埋头苦干，不懂用心思考，是不可能发家致富的。病魔虽能摧残人的身体，但却能磨炼人的意志，人的头脑比身体任何部位更能有价值。
节俭致富
加拿大有两位理财专家，特地办了一份报纸，提供具体可行的方法，教人节俭过日子。
其中一位理财专家叫尼可森。他说，从30年代活过来的他的那一代，有了东西总是一用再用，能用多久就用多久，实在看不顺眼现在这个随用随丢的社会。至于如何省钱致富呢？他建议，你不妨从薪水中拨出部分存款，多少都可，反正一定要存钱；多读些有关修理、投资致富的“实用手册”，最好从图书馆借，或从因特网下载，这样可省钱；简化生活，房子不用太大，买二手汽车，到廉价商店、拍卖场等购物；买东西时别忘想想“花这钱值不值得”，便宜货不见得划得来，贵也不一定能保证质量；绝对要砍价，你不提出，店主不会主动降价卖给你东西的等等。
另一位理财专家达希·珍说，节省下来的一块钱，大于你赚进的一块钱。如果你想赚钱，不外乎“找更高薪酬的职业”和“多省点钱”两条渠道。但是，“我的不少读者告诉我，他们采取了第二条渠道，实现了梦想。”
为什么高薪职业不见得让人富有呢？达希·珍举了一个例子：一位部长助理级的官员虽有15万加元的年薪，但为了维持高官的面子，花在衣着、汽车、应酬、停车、保险、豪宅上面的钱占的比例实在太大，其实存不下钱。后来这位部长助理想通这点以后，他辞职另谋“低”就，过简单一点的生活，反而比以前存了更多的钱。尼克森提出，真正有钱的人不会住在最扎眼的高级地区，而常常住在普通住宅区；也不会开昂贵的豪华汽车，并且不到最后关头不会换新车。
【智谋】
谁都知道，积累财富不过开源和节流两大方法，开源较费工夫，节流简单易行。更重要的是，有钱人都懂得节省和投资。
致富公式
黄培源是台湾著名的投资理财专家，他多次提到一个创造亿万富翁的神奇公式。
假定一位身无分文的年轻人，从现在开始每年存下1.4万元，如此持续40年。如果他每年存下的钱都投资到股票和房地产上，并获得每年百分之七的投资收益率，那么40年以后，他能累积多少财富？
一般人猜的金额，多落在200万到800万之间，最多的也不超过1000万。然而依照财务学计算复利的公式，正确的答案应该是：1.0281亿。一个众人不敢想象的数字。这个神奇的公式表明，一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资，到65岁退休时，就能成为亿万富翁。他以诺贝尔奖为例，诺贝尔基金会成立于1896年，由诺贝尔捐献980万美元。随着每年奖金的发放与基金运作的开销，50多年后到1953年，该基金的资产只剩下330万美元。眼见基金消耗殆尽，基金管理者及时觉醒，将基金由银行转移到股票和房地产上。理财观念的改变彻底扭转了基金的命运，到1993年，诺贝尔基金的总资产已增长到2.7亿美元。
【智谋】
将钱存入银行短期是最安全的，长期却是最危险的理财方式。因为这种方式的年收益率太低，不适合作为长期投资工具。
注重思考
犹太商人佩文斯随旅行团到中国旅游。他眼见一大清早街上有很多人慌慌忙忙地挤车赶着去上班，他不解地问导游小姐说：“这些人怎么那么慌张。他们一天上班几个小时？”
“至少8个小时，加上赶车可能得干十几个小时。”导游答道。
“他们一天真有那么多事要做吗？要花那么长时间？”佩文斯感到有点莫名其妙。
“大家都是这样”，导游小姐说，“你们经商的不也是非常忙碌吗？”
“并不是你想像的那样。”佩文斯先生慢条斯理地说，“真正有办法的人，也可以说是聪明人，他们生活都过得既清闲又富裕。因为他们肯动脑筋，做1小时的工作所得的报酬超过一般人做10个小时所得的报酬。你想想，一个人如果成天忙于做某一件事，累了就睡，睡醒了又开始紧张地工作，如此没有一点时间供自已思考，又怎么会谈得上有新的创见呢？因此，我认为，每天除了必须的工作时间外，务必要抽出一定时间来专供思考用。不要以安于现状为满足，要常常想出改善目前的状况的计策来。如果每个人注重思考，并且一有具体的方法就立刻试着去做，我相信任何人都不会平淡无奇地度过一生的！”
有一家公司的总经理时常在周末去影院，他的目的就是想告诉下属应适时地摆脱紧张的工作，生活的一部分应是思考、反省和想象。但愿，让我们周末也在影院相见吧！
【智谋】
懂得花时间用头脑思考，是现代竞争社会对商人素质的基本要求。每天抽出一点时间来思考，并且一有具体方法就立刻试着去做，就会找到改善目前贫穷的面貌。
数字
犹太人平时就将数字运用到生活上，而视数字为生活的一部分。这个故事，十分生动地说明犹太人对“数”的概念是多么精确！
在一家医院的病房里，住着一位日本商人和一位犹太商人，两人都患上了不治之症，估计只能活两年时间。
一天，一个彩电公司的推销员跑进病房里，向他们推销道：“先生们，我们公司生产的电视机，有两种型号：一种是豪华型电视机，可使用20年，售价1000美金。另一种电视机在外形装潢及性能上和前者完全一样，不过只能保质两年，但售价只需200美元。”结果，这两位富商各买了一台电视机打发时光。日本商人买的是1000美元的那种，犹太商人则买了200美元的那种。日本商人在心里盘算：我花了1000美元，可用20年，每年只需掏50美元，不像他那么蠢，每年需花费100美元。于是，他带着嘲讽的口气对犹太商人说：“老兄，你怎么买那种便宜货呢？”
犹太商人不仅不生气，反而笑着说道：“老弟，你大概忘了你能活几年了吧。我花200美元看两年，到死时电视机也刚好报废了，这叫‘物尽其用’。倒是我并不明日，你何必去多花800美元呢？”
【智谋】
做生意须懂“数字”，不会计算的人不会富。万事都要心中有数，才能知道事情的重要程度和衡量盈亏。
竞争高手
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地操起了老本行，开了一家食品店。而他的店对面，正好已有一家意大利人安东尼开办的食品店。于是，两家食品店里不可避免地展开激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，便在自家门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5毛钱。”不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅4毛钱。”
安东尼一赌气，即刻把价钱改写成：“火腿，l磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“l磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产的！”
沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。板子上写的三毛一磅，连我还不知道是指什么东西哩！”安东尼这才发觉自己上了大当，他不禁叫苦连天，知道遇上了真正的竞争老手。
【智谋】
商业竞争，虚实相间，有的无须真刀真枪；只需虚晃一枪，就足以克敌制胜。
空洞的保证
犹太商人杰比在德国的一个小镇上开了家布伞店。一天，天下着大雨，一个年轻人气喘吁吁地跑进店里来。杰比忙招呼说：“小伙子，要买伞吗？这把伞挺漂亮，我敢保证它是纯绸做的，10马克一把。”“可是，太贵了。”小伙子看了看伞说。
“那么，你买这把好了，这把伞也很漂亮，可并不贵，只卖5马克。”杰比热心地又拿出一把伞让小伙子挑。
“这把伞是不贵，可是你也敢保证吗？”小伙子有点不放心地问。
“那当然。”杰比拍着胸脯说。
小伙子看见老板口气肯定，就掏出钱买了伞走了。店里一名伙计看到这一切，不解地问杰比：“老板，刚才你拍胸脯给小伙子保证，是保证那把伞是纯绸布做的吗？那伞可是一般布做的呀！”
“他可没有要我作出什么实在的保证，我只是保证这是一把能用的伞。不想多花钱又想买好东西世上并没有这等便宜事。其实这两种伞价格相差只有2马克，他还会犹豫不决的，所以我才把7马克的绸布喊价10马克。以后学着点，要用脑子多分析顾客的心理。”杰比得意地教训伙计。
【智谋】
为了推荐顾客称心如意的商品，必须掌握他们真正的需求和愿望。一般来说，顾客购物都希望能买到价廉物美的商品，那么如何掌好这一心理，让顾客在价廉与物美之间作出选择，这是商人必须掌握的一门艺术。
让同行发小财
“不让人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是古耕虞经常说的一句话。
在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自已的利益。因此，古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算如何使自已能获得最大的收益。但无论怎么算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的碗，最后必然会把自已的饭碗也打碎。”
