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第16章 福特产“野马”发大财

消费者都有一种求异心理,特别是广大青年人和女性,他们总想着标新立异招引人注视,以此炫耀自己或招徕路人。

美国福特汽车公司在1964年生产了一种名为“野马”的汽车,由于这种汽车前罩长、后轿面短,像运动车,迎合青年人爱好运动、寻求刺激的心理,第一年销售量就达42万辆,发了大财。

迎合消费者的心态是商人们一贯的经商方针。消费品多以服装、用品为主。一件好端端的衣服,刻意在肩上或胸前挖上几个洞,买的人便多起来。有些商人在牛仔裤上大做文章,膝盖、大腿剪一刀,不几天就风行全球。此外,迷你裙、无袖衫等也都来自银幕之中。少男少女的消费心理是不稳定的,什么东西时髦,就追求什么,什么东西奇特,就一哄而上,此时商人应抓住时机迎合消费者。

商家抓牢了顾客追求奇异的消费心理,让消费者心甘情愿地掏钱包。

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