老德米克一听，转怒为喜，心想：“世界上有这样的好事，虽然30万美元的卖地费没有了，却换来300万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。”
于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。
这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克：“我想用土地作抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又想到可以赚那么多钱，只好答应。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，而且又从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。
可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这座饭店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时，他的57万美元已全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，老实说明了资金的困难，希望老德米克能出资，把盖了一半的建筑物继续完成。
他说：“如果饭店一完工，你就可以拥有这间饭店，不过您必须租给我经营，你放心，我每年付给你的租金，绝不少于10万美元。”
这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，连自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏，反正盖希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿饭店落成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
希尔顿就是用借钱的办法，用5 000美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上，最懂得借力使力来白手起家的高手。
其实这借力使力的策略，说穿了也十分简单：只要去找一个有实力的金主，想尽一切办法把他与自己的利益绑在一起，让他和你成为一个不可分割的命运共同体，他就会帮助你实现共同的目标。
做生意总要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元。但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿美元或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。
一个企业会不会做生意，很重要的一点，就是看它能否以较少的资金做较多的生意。犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于用别人之势，借别人之智的高手。
美国前国务卿基辛格，他处理白宫事务时，就是一位典型的运用别人的能手。他有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”
对方思考一下，一般都不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就叫他拿回去修改得完善些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。
他就是运用这种策略，让别人反复深入思考研究，逼出最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人成功的诀窍。
犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要就在于他善于借助先进的通信科技和大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本采用世界最先进的通信设备，宁肯付出极高的报酬，聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。
就因为这样，使他的公司信息灵通，精通操作技巧，因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱，远比他支出的大得多，可谓吃小亏占大便宜。
洛克菲勒经过奋斗，他的公司蒸蒸日上，由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，如此一来，他梦想垄断炼油市场的计划，只能暂时搁置在一边。
经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为，原料产地的石油公司，在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入，也就经常不是很稳定。
如果他与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的可贵，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业的计划就指日可待。
之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车的石油，但铁路公司必须打20%的折扣。
就这样，他不仅打破了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛竟菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标，迈进了一大步。
洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤掉了同行，实现了他在市场上，用小鱼吃大鱼的愿望。
人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。
今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类虽然弱小，却能依靠头脑的智慧，使人的力量发挥到最大的限度。
在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别人的力量使自己的能力发挥到最大效果的。
所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。
钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志：“睡在这里的人，懂得运用比他更聪明的人。”
的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。
总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，运用得当，就可快捷省力。巧于借力，精于借势，是成功的一大诀窍。
不管是一个国家经济的发展，还是个人的发财过程，都有一个叫做“基础资本累积”的阶段，对于那些富有的豪门或望族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对于穷人而言，要想发财致富，光起步时的本钱就是个难题。
按照一般的思路，创业基金可以去借，但对于一个毫无家产的穷光蛋，谁又敢借钱给他呢？现代的银行有严格的信用评比制度，对于一个穷人而言，他的信用等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直比登天还难。
犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无土地无权无势，想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，度过了原始资本积累阶段，并且最终成了富翁。
犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式，巧妙利用别人的钱来致富，而最终成功的亿万富翁。
我们知道有个世界船王叫欧纳西斯，但他同洛维格相比，只能是小巫见大巫。洛维格拥有当时世界上吨位最大的六艘油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。
洛维格第一次做的生意，只是一艘破船的生意。他把一艘别人搁置很久，最后沉人海底的长约26英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了四个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利500美元。
青年时期的洛维格在找工作时到处碰壁，搞得债务缠身，经常有破产的危机。但他始终没有跳出平常的思维，只能维持现状。就在洛维格快30岁时，忽然间，一个灵感激发了他的创业和致富的智能。
他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘标准规格的旧货轮，他准备动手把它改造成性能较强的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是洛维格有了一个超越常理的想法。
他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一艘被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨人银行来抵付贷款的本息。
经过几番交涉，纽约大通银行终于答应了他的要求。
这就是洛维格超乎常人的思维。尽管他并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时人账。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的空手道做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开端。
他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一艘航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船，再去贷款。
就这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。
洛维格的成功，最关键的地方，就在于他找到了一种巧借别人的势来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司业务往来的背景。银行得知有这样一家石油公司来替他背债，况且每月租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。
另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自已的势，如此下去，借的钱愈多，租出去的船也就愈多，而租出去的船愈多，其势就愈壮大，而势愈壮大，就可以获得愈多的钱。就这样，钱就像滚雪球一样地涌入他的口袋，他当然就发大财了。
高效率的智慧赚钱术
智慧是一种生活态度
宝石的价值不在于它的重量；日常呼吸的空气，一旦经过压缩，就有了炸弹一样的力量，再坚固的岩石也抵挡不住。涓涓细流一般的娓娓劝说，我们可能过后就忘，不留任何痕迹；但换成狮子吼，却有摧枯拉朽、涤荡一切的力量。语言人人都会说，这不足为奇，但思想却像从沙里淘到的金子，只有它才能真正启发大家思考。
子弹只有密集才会更有杀伤力。如果你要真正有所成就，那么，你应该集中精力；如果你希望别人也知道你工作的价值，那么，你应该化繁为简。大法官鲁弗斯·乔特可以一分钟把问题说得很透彻，其他人却需要一小时才能讲述明白。希拉斯·菲尔德对来访者说：“要简洁，时间宝贵，勤劳、诚实、简洁，应该是我们一生的座右铭。不要写长信，谁都不会有时间看的。如果想说什么，就简单明了地讲出来。再重要的事务，一页纸足可以说清楚。很多年前，就在我铺设大西洋海底电缆的时候，有一次我突然需要给英国发一封重要的信函。我知道首相和女王会读到我的信，我用了几页纸把我想说的话写完，然后不停地修改，让句子尽可能简短，一共改了二十遍，最后我只用一页纸把问题都写清楚了。然后我寄了去，不久就收到答复。当然，这是个很让人满意的答复。不过，你们想过吗，如果我的信写上五六页，事情还会那么顺利吗？不，不会。简洁是一份厚礼啊。”
斯图尔特先生把时间看作自己资本的一部分。他私人的办公室是谁也不许进入的，客人只有把事情向门卫交代清楚了，才有可能在另一间办公室里见斯图尔特先生。如果那个访客是想和他谈些私事，门卫就会告诉他：“斯图尔特先生现在不谈私事。”如果谁得到允许，进入他的办公室，那么他必须做到尽可能简洁明了地把事情谈完。在斯图尔特的公司，一切都处理得迅速而井井有条，让他的对手都不得不佩服。在那里，看不到散漫随意、无所事事的景象，也没有人随便开玩笑。从早到晚，凡是工作时间，他们的口号只有一个——“效率”。斯图尔特先生在工作的时候是从来不和人进行朋友式的闲聊，他连一分一秒的时间也不愿浪费。
法国著名牧师、作家费奈隆曾经说：“演说的最高境界是能够做到简洁而意义深远，能够精选出我们的思想，能够使我们要说的内容安排妥当，同时应该做到不慌不忙，镇定自若。”
英国诗人骚塞说：“如果你希望自己的话语能够有影响的话，就应当尽可能地简洁。语言也像阳光一样，越是浓缩集中，越容易把别的东西引燃。”
泰伦·爱德华兹说：“想说，就说。说完，就打住。”
运用他人的智慧和金钱来为自己赚钱
毫无疑问，经营者要赚大钱，将生意转化为企业，把自己由小商人变成企业家，就必须懂得如何巧妙地运用他人的智慧和金钱。
“做商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说。
是的，做老板和商业就是这样的简单：借用资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，恺撒也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。
在生意场上，借钱也是资产的一种，故拥有借钱能力亦可说是经营者的一项重要才能。如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说来容易，做起来却很难。
美国有商人之神称谓的约翰·华那卡，他虽然出生穷困家庭，缺乏良好的学校教育，但后来竟成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。他14岁就离开家到书店当学徒，历尽艰辛，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，而且被尊为美国商业界的权威。
从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：生意的成功=他人的头脑+他人的金钱。
