评估有什么机会最符合或切合你的兴趣、目标、能力和想法时,有两种方法可以客观分析市场的需求:市场调查和竞争分析。
利用下列几种方法进行市场调查:
◎加强对该产业的了解:搜集说明该产业内部运作方式的书籍、文章等出版品。网络也是调查一项产业的极佳渠道,可以从中得知产业的潮流、最新发展、过去的状况,以及主要的竞争者。若能拿到一份真正的(或虚构的也行)运营计划书会很有帮助。通常可透过校园创业中心、当地的小企业管理局、小企业发展中心、退休主管服务队、商会之类的单位获得这些资料。总之,尽可能成为该产业的专家。
◎搜集同学的意见:发问卷给同学、可能的顾客,或直接在校园中招待目标客群。这样能帮助你了解,是否真有人期待你构想的商品或服务问世。
◎打听其他校园有无类似公司:和其他学校的朋友聊天,探听他们校园内的状况。如果有类似的公司存在,看看别人在哪方面值得参考,哪方面不够好,而你的公司可以做得更好。
◎访问该领域的学者专家:你的教授和顾问一定对某项产业有深入的了解。你可以透过他们得知相关的研究、报告、著作,和其他领域的专家。
◎设法查询产业或贸易资料库、各种协会的出版品和报告:无论是何种产业,几乎都可借由期刊、资料库和各种组织查到宝贵的市场情报。同时也别忘了请教校内商业领域的图书馆员。
竞争分析指出你的产品或服务,跟其他公司相较之下的胜算有多少。详细了解自己的竞争力很有必要,这样才能确保自己填补了市场上的空白,而非只是复制原有的产品或服务,并且拥有别人没有的优势。该考量的问题如下:
◎已经有公司提供相同(或类似的)产品或服务吗?
◎他们的优缺点是什么?
◎你的产品或服务和别人的有什么不同或区别分?
◎比较不同公司的地点、价格、品质、名声。