古希腊先哲苏格拉底说:上天赐人以两耳两目,但只有一口,欲使其多闻多见而少言。寥寥数语,形象而深刻地说明了多听少说的重要性。
古时候,曾经有个小国使者到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金碧辉煌,可把中国老皇帝高兴坏了。
可是这小国使者不厚道,同时也出了一道非常棘手的题目:“请问皇帝陛下这三个金人哪个最有价值?”
皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样。怎么办呢?泱泱天朝大国,不会连这件小事都不懂吧?
最后,无法可想的皇帝请来了护国大禅师,希望他能运用神通帮忙解决难题。
皇帝将使者请到大殿,禅师胸有成竹地拿着三根稻草。他把稻草插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了;第二个金人,稻草从嘴巴里直接掉出来;而第三个金人,稻草插进去后掉进了肚子,什么响动也没有。
禅师说:“第三个金人最有价值!”
使者默默无语,正确答案的确如此。
有一则寓言讲述的也是这个道理:黄雀、蚊子和酒虫相会,各自夸耀本领。
黄雀说:“七月新凉,五谷登场。主人未食,我已先尝。”
酒虫问:“若少年一弹打来,那时有何商量?”
黄雀说:“人类有言:人为财死,鸟为食亡。”
蚊子说:“幽闺深院度春风,黄昏寂寂没人踪,红罗帐里佳人睡,被我偷来一点红。”
鳖在水中听见它们谈论,禁不住爬上岸来,问蚊子:“佳人睡觉,一掌打到,如何计较?”
蚊子说:“见此好风光,便死又何妨。”
酒虫说:“酒熟我先尝,早于宾客享,沉醉金杯里,才郎扶我起。”
鳖说:“才郎不扶起,岂不淹死你?”
酒虫说:“醉鬼刘伶,千古传名。”
有人听到动物说话,赶来围观。黄雀、蚊子和酒虫一起飞走,鳖被捉去。
鳖叹气说:“是非只为多开口,烦恼皆因强出头。”
现代人讲沉默是金,并不是要告诫大家不要说话,而是希望大家不要不知节制任意发表意见。祸从口出,乃是指朋友之间一旦关系变得亲密就容易口不择言。而每个人的情绪都是随时在变的,当心情不好时、身体不舒服时、有烦恼时、心中有所顾虑时,这时的行为表现都与平时不同。
有一则流传已久的笑话,说的是一个人请五个朋友吃饭。约定的时间早已过了,可是只来了三个人。他叹气说道:“唉,该来的没有来!”有个朋友听了这话觉得很不自在,他想:莫非我是不该来的人?于是这个朋友悄悄地走了。这个人见状,又叹道:“唉,不该走的倒走了!”剩下的两个人中有一个一听主人这么说,误认为他是该走而没有走的人,于是一气之下也走了。主人见状忙喊道:“我说的不是你!”第三个朋友一听火了,你说的不是他,那就是我了,随即也怒气冲冲地离开了。
请朋友吃饭,本来很好,也是一件促进感情的事,只因为说话不妥当,非但饭没吃成,反倒还得罪了人,这都是多嘴惹的祸啊。
字为文章之衣冠,言语为个人学问品格的衣冠,有许多人衣貌堂堂,看上去高贵华丽,但是不开口还可以,一开口则满口粗俗俚言,使人听了非常不愉快,仅存的一点点敬慕之心,也立马全部消失,这种情形并不少见。可惜的是,有些人并非学问品格不好,不过一时大意,自己不知道改正自己。俏皮而不高雅的粗俗俚言,人们初听时觉得新鲜有趣,偶尔学着说说,积久便成习惯,结果是随口而出。试想那些话在社交场合上给人听见了,会产生怎样的反感呢?不习惯说这种话的人,听到时会觉得难堪的。
《韩非子·说难》篇中曾对龙做了如下描述:龙的性情非常柔顺,人们可以和它亲近,甚至可以把它作为自己的坐骑。然而,它的喉下有一块长约尺许的逆鳞,如果有人触摸了它,那么它必然会发怒,以致伤人致死。
其实,岂止龙有自己的忌讳之点,世界上每一个人都有自己的忌讳,也就是常说的短处。鲁迅笔下所描绘的阿Q、孔乙己、祥林嫂都是我们所熟悉的人物,他们虽然性格各异,但在他们身上却有一个共同的特点,那就是都有一处最怕人触动的短处。阿Q最怕的就是有人说他头上的疤,谁要是犯了这个忌讳,他准会去找人家拼命,小D就曾为此领教过他的拳脚。孔乙己最怕人揭他的短,揭了他的短,他便涨红了脸,强词夺理、竭力争辩。祥林嫂的忌讳是她曾嫁过两个男人,这是她精神上最大的负担和面子上最大的耻辱,她捐过了门槛后,本以为自己变成了干净女人,动手去拿供品,但四婶大喊一声,使她旧病复发,精神崩溃了。
人们之所以有忌讳,怕别人揭自己的短处,说到底是自尊心问题,怕脸面上过不去。所以,你若想获得朋友,就一定不要触动他们的短处。
古代有一则故事,说的是有一个叫鱼子的人,生性古怪,对人尖酸刻薄,总好揭人短处并以此为乐事。有一天,朋友们坐在一起吃酒,其中一个叫吴丑的因老婆管得太严厉而不敢多喝。鱼子便吵吵嚷嚷地说:“你们知道吴丑为什么不敢吃酒吗?是他的老婆管教得太严了。有一次,吴丑喝醉了酒,还被老婆打了几个耳光呢!”吴丑被鱼子当众揭了短处,恼羞成怒,拂袖而去,大家不欢而散。
生活中像鱼子这样的人不乏其人,他们似乎认为,只有揭了别人的短,才足以证明自己的长,以此来获得心理上的满足。殊不知,这样的结果只能使人们对他们避而远之。
大凡具有一定修养、品德高尚的人是从不揭人之短的,这样的例子在历史上比比皆是。据唐朝封演的《封氏闻见记》载:曾做过唐朝检校刑部郎中的程皓,从不谈论别人的短处。每逢朋友中间有人说他人的坏话时,他从不跟着掺和,而且还说:“这都是大家乱说的,其实不是这样。”然后再说一番他人的好处。像程皓这样的人能不赢得他人的好感吗?人们肯定会愿意与这样的人交朋友。
人们对于自己的忌讳通常极为敏感。由于心理作怪,往往把别人的无意当成有意,把无关的事主动与自己相联系。有时,你随口谈一点什么事,也很可能被视为对他的挖苦和讽刺,正所谓说者无意,听者有心。因此,我们不仅应避免谈论别人的忌讳之点,同时也应注意不要提及与其忌讳之点相关联的事物,以免造成对方的误会,以至使他的自尊心受到无谓的伤害。
你可以用眼色、语调或手势代替语言示意某人的不对。如果你直接说他不对,你想他能高兴吗?绝对不会,因为你说话时就已经伤了他的自尊心。
这样做,他可能要报复你,但他绝不会改变自己的见解。你可以用柏拉图和康德的所有逻辑观点来说服他,但未必能使他改变主张,因为你伤了他的感情。
任何时候都不要以这样的话开头:“我来给你证实一下。”这不好。这实际上等于说:“我比你聪明。我跟你一说准能让你改变自己的观点。”这是一种挑衅行为,它能使对方在你刚同他谈话时就反对你的意见。
即使在最有利的情况下你也难以改变别人的主张。何必自找难堪呢?如果你想论证些什么,你就要尽量使人不知道你的意图。说得巧妙点,不要让对方发觉你在试图说服他。
假如某人提出一个主张,你认为不对或确信是错误的,你可以这样对他说:“我不同意你的意见,但我的看法可能也是错误的,我是经常犯错误的。如果我哪里说得不对,请你给予纠正。咱们共同实事求是地分析一下。”这是很有魔力的话,任何人任何时候都不会反对这种说法。
倘若你勇于承认自己难免犯错误,就永远不会陷入窘境,也会使对方像你一样开诚布公,促使他承认自己也难免犯错误。
假如你明明知道某人有错误,于是就直截了当地给他指出,那结果会怎样呢?让我给你举个具体例子。
C先生是纽约市的一个年轻律师,前不久,在联邦最高法院审理一宗涉及巨款和违法的重大案件时他出庭辩护。该律师发言时一名法官对他讲:“根据军舰制造厂限制条款,你的当事人应判六年刑,难道量刑不当吗?”C先生停下来,看了法官一眼,尔后开门见山地说:“尊敬的法官,这种条款是不存在的。”
事后C先生说:“法庭鸦雀无声,室内温度好似突然降到了零下。我是对的,法官是错误的。于是我就向法官直言陈述了自己的观点。可你想他能同意我的观点吗?不会的。但我仍然相信自己的观点是符合法律规定的。我觉得这次辩护发言比以往任何一次都成功,但就是没有说服法官。当我向他指出其不对时,我已经是在犯一个大错。”
可见,最有价值的人不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵,一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。一言虽可以兴邦,一言也可以丧国。三寸之舌虽不致招来杀身之祸,却也常常捅出篓子。刀只有一刃,舌却有百刃,只有嘴上多个把门的,才能避免祸从口出。