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第31章 依托房产中介,搜集可靠的信息

作为一种信息密型的产业,房产中介机构是以信息的准确性、时效性以及畅通性,来从事经营活动的。房地产咨询、估价,要涉及大量数据,但是,目前在计算机技术普遍推广的形势下,信息的查询、配对也变得更加迅捷、方便。所以,想要做好房产投资,应该借助中介机构的力量,和他们搞好关系,随时获得可靠的信息。

Internet成本的降低和电脑的普及,再加上信息产品越来越快地进入到家庭中,就使得信息的主要承接内容成为物业买卖信息,入网中的各中介行业将会更有效地利用网络发布楼宇信息。可以让买方不仅通过网络寻找中意的楼盘,还能在网上看到图片、物业实景等资料,甚至还能对物业进行比较。帮买房人登记房源信息,并进行发布、宣传,并保证房源真实有效是房产中介的主要职责,它通过采用管理软件,为客户提供多途径快速的服务,甚至是跨区域的服务,并对房源快速查询等提高管理效率,从而提高成功率。对计算机管理技术的大量运用能够更准确、更快地掌握客户信息和房屋信息,而且高科技的有效利用,就能让房产机构建立自己的竞争优势。它的主要收入来源是帮买房人寻找推荐合适、理想的房源,并带领买房人实地看房,对其加以引导,促成成交后就能收到服务佣金。

在开发商与购房者之间,房产机构是以第三者的身份参与到他们之间的,买卖进行到双方议价时,很容易发生争论,房产中介通过掌握尺度对他们的关系进行协调。多数买方都没有足够的法律常识和购买经验,通过房产中介机构的协助,就能让双方减少法律纠纷,避免被讹骗。房产中介机构信息集中、接触面广,就使得买卖双方将自己的信息汇集到中介公司的信息中,通过房产机构买方可以更容易找到适合自己的需求。

之所以许多中介者喜欢与炒房者打交道,就是因为这些人的目标很明确,就是要求成本要漂亮,地段要好、有值得升值的未来潜力。由于炒房者对价位与市场的脉动有一定程度的掌握,并有自己的认识,所以就能在第一时间内知道什么价位可能买。并通过看清产品的表象,发现真正具有增值条件的地段。即使有些房子破破烂烂,但却是很有潜力的地段,应该就有出手的时机。在别人一直担心时,反而能买到好的房产,这些一般人没法在短时间内拥有的眼光,依靠的只是实践经验。

这就要求我们不光要积累财力,更应该积累自己对房地产市场的敏感度。好的入门就应该多看房,每多看一间房就能多一次经验。经过不断地对市场的现象、市场的变化以及市场的未来进行觉察,形成一套自己的看法,就不会跟着媒体的风吹草动而变成墙头草,也不会人云亦云。所以,一定要多从市场中积累经验,有自己独特的看法,才能够获得资深房产中介人员的尊重与信任,抓住买房子的最好机会。市场的广阔大的让人看不到边际,如果你只是无目的地看房,或去认识那些房产中介,然后再找出值得信任的信也息,太费力也太浪费时间。倒不如逆向思考,让那些信誉好、有底子的房产中介自己靠过来。所以,一定要用心地去积累经验,不要不懂装懂,直接问、多请教,每一次看房,都要敦促自己学到至少一样东西,经过长期间的磨练,就能让自己有独到的眼光。

在与房产中介进行交往的过程中,心中要始终有一把尺子,要本着需求第一,交情其次的理念,更深层的意涵就要求,你所做的一切,是否以满足于你买房和卖房为主。毕竟你与房产的交易才是最终的目的。所以,你在与房产中介交往的关系中,利益永远大于人情。虽然有些房产中介对客户称兄道弟,让客户相信他们是最真诚的,给的价钱最公道,但结果其提出的价格却等同于市场价,更有甚者会高于市场价,这样你就无法赚到钱。房产中介喜欢与炒房者打交道的另一个原因,就是一旦炒房者确认房产符合目标需求,很快就会做出买或不买的决定,不浪费一分一秒,同样也不会浪费房产中介人的时间,他们就可以有更多的时间和精力做其他事,当有了新的房产时,又会再介绍给炒房者,能给双方有一个好的循环。所以说,我们要把握好“时间就是金钱”的原则。

对于买房者来说,好的循环就是房产中介者得到每一次第一手资讯时,都会先找到你,并把讯息报给你。取得这样的好果效果,应该是以第一次互动为基础的。只有给双方都留下美好的印象,有一才会有二。而且买房不像买菜那样,是每天都发生的事情。如果你只是自主客,除非中介觉得你还会有买房的需求,否则他们不会把自主客列为信息的第一批流动对象。房产中介并不会从表象中看你是否是有钱人,真正值得开展关系、有实力、互动性强的房产中介人员,所注重的是你是否懂得房市的运作逻辑,他们是否值得花钱与你打交道,以及有什么样的附加值。如果你能给他们带来更多的商业机会,他们就很乐意与你维护良好的互动关系。当然,除了要与房产中介搞好关系外,还需要还需要勤阅报章杂志,通过获得有效的资讯,来培养独立思考的能力,不做随风摇动的墙头草。关注相关买房政策、贷款政策、市政规划,比如说现行的房地产限购政策中,自己是否属于被限购的人群,针对首次置业可以享受怎样的政策优惠和贷款优惠,婚前购房的房产归属问题,相关区域的地铁、道路规划等。

2013年,以“三媒一体”(报纸、网络、手机报)资源高效互动的“买房网”全面上线,致力成为广大网友购房置业的“智囊团”。

买房网是燕赵都市网房产家居频道的升级版,系燕赵都市报旗下的专业房地产门户网站。它立足于石家庄,辐射全河北。从政府宏观调控到房产市场变革,从独家买房优惠信息到楼盘精彩活动,从最新的楼市政策、土地规划到项目动态,购房者可以通过买房网得到更新、更快、更全的买房资讯。在弹指之间轻松置业。对于网站的所有会员,买房网都会致力于提供一条龙免费服务,这赢得了众多购房者的欢迎。

作为买房网的重要组成部分,《买房快讯》短信杂志,于2013年2月1日正式推出,即日起所有读者和网友可以免费订阅。需要特别注意的是,它将给所有会员提供多重惊喜,除了价格还有更多实惠,这些信息都将会通过手机短信杂志的形式,第一时间发送到购房者手中。构建了报纸+网络+手机报+线上线下互动活动的模式,多位组合的买房网媒体集群正式完成,将给购房者提供最全面的服务。

要学习一些比如容积率、绿化率、板楼、“五证”、“两书”塔楼等基础知识,以保证自己在购房过程中不被忽悠。人们买房时都比较注重价格、信息,多收集售房源的信息,能对行情多做些了解,按照价格、区域、交通便利度、周边配套等标准,做个简单的标签,便于以后对其进行筛选。大宗买卖就是一个“稳”字,美誉度高的开发商无疑是买房的定心丸,多听听有信用的开发商的市场评价,才会在心里有底,不至于像无头苍蝇。

多收集一些优惠的信息,有优惠总比没有的好,买房时也会帮你省下不少的钱。广告是开发商最主要的宣传方式,所以,对各种传播媒体如电视、报纸、广播、DM、户外广告等也要多阅读。对楼盘的展示最集中的是各种房展会,通过参加房产展会,购房者可以获得大量信息,也可以面对面直接咨询,了解房源的详细信息资料。购房者也可以委托经济人为自己提供和选择满意的信息,以作购房时的参考。

2014年房地产博览会举行,大多数想买房的小伙伴到来,使现场人气爆棚,他们对楼盘有自己的见解,对买房也有一些自己的看法。梁女士心中理想的价位在7000元左右。在现场,梁阿姨带着小孩认真的研究某楼盘信息。梁女士感叹地说,第一次参加房博会,今天来随便逛逛,看看有没有合适价位的房子。想在南宁五象广场买一套6000~7000元/平方米的房子,但这个价位的楼盘在琅东基本找不到。

组织人员就建议梁女士,虽然6000~7000元每平方米的房子在五象广场找不到,但是在其他城区像兴宁区、西乡塘、邕宁区、江南区,还是有较多好位置且价位在6000~7000元每平方米的楼盘,虽然梁阿姨对位置不是很中意,但这个年代是交通发达的年代,这些区域的交通也很便捷,对梁阿姨有着很大吸引力。

在今年房博会上,老家在桂林的陈女士主,想要给儿子媳妇儿买房,所以到房博会上收集信息做个参考,虽然已有合适的楼盘,但还在对比观望中。陈女士对组织者说,因为自己的自建房就是在五象广场附近,希望儿子和媳妇儿的房子,也距离自己近一些,在这边住习惯了,对周边的环境也比较熟悉。户型、小区环境和小区的配套。我看有些楼盘的户型不是很好,心目中理想户型是以三房为主,能够在90~100平方米左右。

从第一天到最后一天,人流基本没断过,使得房博会人气很旺。不管是登记还是领取礼品;看房牌穿梭不断,甚至有些展位前排成长队,但是真正想现场买房的人来相对较少,第一次参展的黄女士说,真正买房还是要走进售楼中心去。房价如果再降一点就好了,目前想在江南区买房,江南房价大多在5000~6000元每平方米左右,看到有一个楼盘登的广告就过来了,但是到了现场,她发现根本没有办法与置业顾问进行正常的交流,也没有发现所谓的3999每平方米的房子,第一次来房博会,收获甚微,不得不说很望。但是作为南宁人,从内心希望房博会能够进一步完善,越办越好!房博会后,会进一步到江南的销售中心看看,以便进一步了解情况。

人们总是能够通过多种渠道收集到信息,在互联网成为主流的今天,传统媒体正被网络逐步所代替,成为消费者获取资讯的最主要渠道。房地产媒体网站总会汇集着最全的产品资讯,并且通过提供“条件搜索”、“模糊搜索”等搜索功能,可以更快捷地帮助购房者找到满足需求的信息。另外,网上看房产品逐渐推广,如新浪乐居网的楼盘地图、网上楼处等,就可以足不出户、身临其境地了解售楼信息,甚至与售楼人员通过视频交流,及时了解一些资讯,将信息检索功能延伸到中期的选房过程,极大地提高了选房效率。

房地产网站作为新兴的传播媒介,能为购房者提供更为详细和快捷的查询服务和房源信息。并能通过已购房或是从事房地产专业工作的亲友了解房源信息。相关售楼处一般会以醒目的标识表明售楼的位置,在特定区域进行选购,就可以亲临该区域。不过,网站上的大部分信息,都是经过一定的包装和美化才发布的,所以,在搜集各种信息后,还要认真进行比较、分析,去伪存真,争取选购到优质房产。

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