俗话说“精诚所至，金石为开”。脸皮不能太薄，一见钉子就退缩，肯定成不了事；光有蛮心还不行，你得表明自己不达目的誓不罢休的决心；软磨硬泡只能是手段，要成功，还得用真诚感动对方。换句话说，就是要设法软化对象，要注重分寸，要不温不火，绝不能让人家不耐烦。
好事多磨，想成就好事，就得耐下心来慢慢磨。在磨的过程中，幽默可以说是最好的润滑剂。对付软磨硬泡中的尴尬，笑声和幽默最有效，都说“伸手不打笑脸人”，即使人家有点不耐烦，也不好发怒。对方还很可能会被你的笑脸打动，答应你的要求。
用心利用你办事的敲门砖
对方的细小之事，是你办事的敲门砖。
记住与人交往中的细节是你获得别人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必胜法宝。
事无巨细，有时细节的作用能发挥极大的能量。所以，记住人际交往中的细节是做人聪明的手腕和做事聪明的手段。
注重他人的细节就会得到他人的尊重。不论在工作或生活上，如果你想消除对方的戒备心，使对方对你产生亲近感，你就应该记住与他有关的一些细微事情，并找机会说给他听。在交友办事的过程中，如果你能记住对方的一些细小之事，他就会对你消除戒备心，并产生强烈的信任感。了解他的一些细小之事，对方就会觉得你很重视他，这样别人才会乐意与你交往，乐于帮你办事。对方的细小之事，就成了你办事的敲门砖。
美国第二十九任总统罗斯福能众望所归地当选，原因之一也得益于他记得所交往的人的一些细小之事。
有一天，一个名叫艾摩斯的黑仆的妻子问罗斯福总统先生，鹌鹑是什么样的鸟？因为她从来没有见过这种鸟。总统不厌其烦地详细解释。当天傍晚，她家的电话响了，艾摩斯黑仆的妻子赶紧跑去接，原来是总统打来的。告诉她在她家屋外的草地上，正有一对鹌鹑停在那儿，叫她从窗户往外看。他为了这么微不足道的小事，还特地打电话来，充分表现出总统先生关怀他人的品格。
细节往往能体现出一个人的品格。作为一个总统竟能记得与仆人交往的细小之事，并能时时放在心上，这会让属下更加地信任他，更加心甘情愿为他效力。
凡是出色的政治家都很注重细节。例如，见到只有一面之交的人时，他会亲切地叫着对方的名字说：“某某，好久不见了，你好吗？”等等，实际上，别说对方的名字就连相貌也未必记得，但是他会通过秘书知道对方的名字，结果就好像他还记得对方一样。如果知道对方是某重要人物的儿子，他就会马上和他握手，拍着他的肩头以表示亲近。此时他也不会忘记询问对方父亲的近况：“你父亲最近身体好吗？”他深知这微不足道的一点关心会使对方信任他，日后必有益处。
在一般情况下，只有相当熟悉、亲近的关系才称呼对方的名字，或者询问对方父母是否安康。称呼对方的名字或询问对方父母是否安康往往会使对方深受感动，使他感到“这个人很关心我”，被亲切称呼名字后又被轻轻拍打肩膀的人很快就会信任他，最后成为他的强有力的支持者。
美国邮政总局局长法利能叫出5万多人的姓名，能记住与别人交往的许多细小之事。他每到一处都高朋满座，而他不仅可以和许多人攀谈聚餐，还能拍着某人的肩膀，了解他的太太和子女的近况，询问他家后院里种植的蜀葵长得如何等等。
有一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感和信任的方法，就是牢记别人的姓名。”善于记住别人的姓名，既是一种礼貌，又是一种感情投资。姓名是一个人的标志，人们由于自尊的需要，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。
有一次，李玉去一个单位办事，因为没有熟人，也没有什么用得上的关系，所以所求之事并没有办成，他失望地走出了这家单位。在单位大门口，他意外地遇到了一个人，似曾相识，好像在哪里见过，当那个人走近时，他突然想起来在一次文化沙龙上见过这个人，这个人是一个杂文家，当时在沙龙上作了演讲。李玉主动与对方搭讪：“您就是某某作家吧？”对方一听李玉叫出了自己的名字，停了下来，十分友好地问：“正是在下，请问先生怎么称呼？”李玉说出自己的姓名，又对那个作家说：“上次在文化沙龙上，我听了您的演讲，您讲得真好。”
接着，李玉说出了演讲中的一些细节。例如，主办者如何向大家介绍，中途有人如何提问，以及这个作家的演讲内容等等。这个作家见李玉连一些细节都记得这么清楚，心里乐滋滋的，信任感油然而生。他笑着对李玉说：“没想到你听得这么用心，有些细节我自己差不多都忘了。”接着他问李玉来这里是不是有什么事。李玉把要办之事一五一十说了出来，作家听了后说：“这是小事一桩，我帮你打个招呼就行了。”
在任何语言中，一个人的名字对他本人来说就是最亲切、最甜蜜的字眼。记住别人的名字，是对别人的重视和珍惜，因为你叫得出对方的姓名，了解他的一些细小之事，对方就会觉得你很重视他，这样别人才会乐意与你交往，乐于帮你办事。李玉因为参加了那次文化沙龙，对方虽然并不认识他，但因为他注意了沙龙上尤其是那位作家的一些细小之事，就这样顺顺利利地把事情办好了。
每个人都喜欢被别人关注，因此记住与人交往中的细节是你获得别人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必胜法宝。
巧借乡情，如鱼得水
既然是老乡，就更是一家人了，不但亲上加亲，而且都认同一个祖宗，有事求你帮忙自然是分内事儿。
去找老乡的时候，多谈家乡的话题，以此来触动对方的思乡情绪，达到共鸣。
在这世上有很多情，如：父母情、夫妻情、儿女情、朋友情，更有一种“老乡”情。
何谓乡情？乡情是一杯古酿，越品越香；乡情是一朵彩霞，美丽无限；乡情是一盏航灯，指明前进的方向。
中国人都很注意老乡情结。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，这“泪”“汪汪”直流，深刻道出了彼此内心的感受，似乎相互之间已不止是同住一个地方那么简单，而且与别人相比，有一种亲情混杂在情感之中。同吃过一个地方的饭，同住过一个地方的房，这种说不清、道不明的感情很特别，它促使着老乡关系的稳定发展。
不知你是否有过这种体验，当你孤身一人身处遥远的异乡，倍受孤独寂寞，特别是遇到困难时，有位素不相识的老乡出现在你的面前，并向你伸出援手时的那一刻，真的会让人深深感受到乡情的可贵。
自古以来，中国就有这样的一个传统：同姓或联姻的家庭同住在一处，比如什么林家村、李家村，说的就是同一村中大家既是邻居，又是亲戚，对外则又都是老乡，彼此血缘承自一脉，大家都是一家人。
随着社会的发展，交通开始便利起来，人类的不断迁移也促使了交通工具的进步。因此，人们越来越不安分于传统的封建大家庭中，他们需要与不同姓或不同乡的人进行交流，迫切想到外面去走一走、看一看，就连儒家的传统也提倡读书人多出外走走，“行万里路，读万卷书”。就这样，人们不断地出去，就在异乡停留下来，定居繁衍，时间久了，同在异乡的人便根据地域自然形成一种关系，那就是老乡关系。但这种关系，深挖起来，其中还有一层也许近、也许远的血缘关系。
既然是有血缘关系的老乡，就更是一家人了，不但亲上加亲，而且都认同一个祖宗，有事求你帮忙自然是分内事儿。因此，在处理老乡关系上，不要只限于地域上的相同或相近，更要懂得在这一层基础上深挖一层，说不定找到了彼此之间的血缘关系，这不就更有利于搞好关系吗？
人们将久旱逢甘霖、洞房花烛夜、金榜题名、他乡逢故知，称为人生的四大喜事。生活在现代社会中的人也不可忽视老乡的作用。那些“反认他乡为故乡”的游子们在外地碰到几个老乡，思乡之情便会油然而生。你只有与老乡处好关系，结成一个互动的交际网络，求人办事才会得心应手。
小马与小纪是在一次偶然中认识的，经过攀谈，发现原来两人是老乡，通过对家乡的交流，两人更是亲近了许多。临别时两人互留了电话，相约没事常联系。
小马在一家工厂上班，而小纪是一家公司的老总。除了老乡之情外，两人实际距离相差很远。所以两人分别后也没有什么联系。直到有一天，小马所在的工厂因入不敷出而宣布破产。无奈整个家庭都需要他来支撑，他开始陷入了极度的困境之中。突然有一天，他想到了小纪，想想或许他能帮上忙。但转念一想，这么久没联系了，何况只见过一次面，小纪又是一个老总，每天都会有那么多的事情，不知道他还会不会记得自己。他又一次开始沮丧起来。
生活的压力不断地向小马涌来，他决定给小纪打电话，无论能不能帮到自己，先试试再说。
终于他拨通了电话，当听说是自己的老乡时，小纪很是热情。听到了小马的困境，小纪大方地说：“你不是会开车吗？来做我的私人司机吧，工资你尽管提！”小马原来在厂里面就是司机，现在重操旧职当然愿意，且工资也比在厂里时多出很多，自然非常高兴，第二天就去公司报到了。
到公司后，小纪给予老乡小马很高的待遇，公司的其他人也因老总的原因而对小马非常友好，至此，小马的生活重新进入正轨，且很大程度上超出了原来的生活水平。这些都得益于小纪这个老乡的帮助。
一个人无论是出于什么原因，离开家乡，离开生他养他的土地，也许开始并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就更会感到家乡人的亲切。所以你办事找找老乡，是一种可行的办法。“送千送万，不如老乡”。去找老乡的时候，多谈家乡的话题，以此来触动对方的思乡情绪，达到共鸣。
中国人最讲人情，是乡情、亲情、友情把人与人之间的距离拉近了，感情加深了。特别是身处他乡时，在老乡那里能够听到最亲切的家乡话，喝到最香醇的家乡酒，一解乡愁，怎能不如一首歌唱的那样“两眼泪汪汪”呢？
“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”、“乱哄哄你方唱罢我登场，反认他乡是故乡”的“游子”们用人情话联络同乡的感情，求老乡办事则会轻而易举。
我们经常可以看到某个人或者说是某些人自己富有了，然后会捐献出许多的钱或物来资助贫困地区，但更多的是捐给自己的家乡人民。他们还会说上诸如“家乡养育了我，我要来回报家乡”之类的话，这更体现了乡情在人们心中莫可名状的情愫。所以，学会巧借乡情，对你是益处多多啊！
求人办事忌脚踏多只船
在求人办事的时候，瞄准一个目标人物是非常重要的，准确的目标有助于你集中精力，全力以赴。
当你把事情拜托一个人后，再去求别人，等于对前面的人不信任，最起码也是没有信心的表现。
俗话说得好：治病切勿乱投医，求人办事也一样。
在求人办事的时候，瞄准一个目标人物是非常重要的，准确的目标有助于你集中精力，全力以赴。如果他知道你还在求别人，他就觉得自己办不办事无所谓，就不会放在心上。许多求人者为了把一件事办成，并且保证十拿九稳，便多方奔走，求了这个又求那个，见佛就拜，其实这正是求人办事的大忌。当你把事情拜托一个人后，再去求别人，等于对前面的人不信任，最起码也是没有信心的表现。而且，人多嘴杂，多方人物一旦碰头，说法不一，办事方法更不一，容易出岔子，弄不好反倒会把事情搞砸。
某厂工人孙师傅的儿子跟人吵架，一气之下动了手脚，把人打伤，闯下了大祸，被关进了临时拘留所。孙师傅就这么一个儿子，视同心肝宝贝，见儿子进了拘留所，又气又急，饭吃不下，觉睡不着，简直感到整个世界都崩塌了。加上老伴整天以泪洗面，更使他觉得没了活路。
有人给孙师傅出主意，当今社会有关系什么事都能通融。你这么成天闷在家里也不是办法，为儿子着想，得赶紧出去“活动活动”呀！邻居都是一片好心，孙师傅不能不听，于是，他横下一条心，豁出一张老脸，就求人这一回吧！他今天跑东家，明天求西家，每天累得东倒西歪地回来。邻居们给他指的路子，他几乎都跑遍了，甚至街道办事处、居委会也走了不止一趟，逢人便递烟、流泪、送礼、诉说。人们听了案情，都觉得孙师傅挺可怜，他儿子挺冤枉，一边陪他叹气，一边说愿意想办法帮忙。孙师傅求人求了十几家，送礼送了一万多，他一天天地跑，一天天地等，可儿子就是出不来。
有一天，儿子遛遛达达回家了。一家人喜出望外，感谢老天爷开眼、大家的帮忙。他们哪里想到，儿子的罪过根本不怎么严重，属于治安问题，行政拘留15天，赔些医药费，事情也就结束了。知情人后来告诉他，在这件事情上，谁也没帮他的忙。
有病不能乱投医，做事不能没有目标。这个道理同样适合在做事的过程中。在做事的时候，最好一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地办成它，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。不要让你的思维转到别的事情、别的需要或别的想法上去。专心于你已经决定去做的那个重要项目，放弃其他所有的事。
当你在做事的时候，把你需要做的事情想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。你的目标只是一次拉开一个抽屉，令人满意地完成抽屉内的工作，然后将抽屉推回去。不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。了解你在每次任务中所需担负的责任，了解你的极限。如果你把自己弄得筋疲力尽和失去控制，那你就是在浪费你的效率、健康和快乐。选择最重要的事先做，把其他的事放在一边。做得少一点，做得好一点，才能在工作中得到更多的快乐。在激烈的竞争中，如果你能向一个目标集中注意力，办成事的机会将大大增加。
