登陆注册
21874300000008

第8章 人脉即财脉,让你人财两旺(1)

穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友比较少,而富人的朋友却遍布天下。正所谓关系决定命运,人脉决定财脉。你的价值由你周围朋友的价值决定,你拥有什么样的圈子,就有什么样的未来。所以,智慧的人时时处处经营人脉,因为他们知道人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票。

圈子决定位子:尽早构建你的人脉圈

事实上,那些人财两旺的人并没有生出三头六臂,最关键的原因是,他们比你更早意识到构建人脉圈的重要性!他们不仅拥有自己的人脉圈,还不断升级自己的人脉圈。人脉就是财脉,尽早建立自己的人脉圈子,对任何人来说都是一件极其重要的事。

西方有一句着名的格言:重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。

如果你生来没有富爸爸,也没有娶到富家女,那么,你还有第三个扭转命运的机会,那就是从现在开始,去建立自己的人脉!

美国钢铁大王及成功大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识对一个人成功的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系和为人处世的能力。”

在我们的生活中,到处可以看见很多有才华的“穷人”,他们才华横溢,能力超群,有的甚至有上天入地的本领,但为何最终却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢?为什么呢?因为他们缺乏朋友!在现在的经济时代里,成不成功不在于你知道什么或会什么,而是在于你到底认识谁。

老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒,包括许多知名大导演在内,没有人认为他会成为明星。

寇克·道格拉斯是一个热心的人,有一次乘火车,旁边坐着一位女士,漫漫旅途,时间难以打发,于是,寇克·道格拉斯便主动地与身边的女士攀谈起来,没想到这一聊就聊出了一个重大机会,从此,他的人生开始改变。

没过几天,寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到,原来,这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了这位女制片人,沟通了人脉,才获得了一个良好的展现表演才能的机会,一切美梦才成真。

不难看出,人脉在一个人的成就里扮演着极其重要的角色。如果一个人没有人脉,个人竞争力就是“一分耕耘,一分收获”,但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。

2004年中国百富榜上,60%的企业家最看重的十大财富品质中,“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词就是“关系”,因为人际关系越好,机遇相对就越多。

人脉就是财脉,尽早建立自己的人脉圈子,对任何人来说都是一件极其重要的事。但是,很多人却往往意识不到。他们对工作投入的时间精力太多,常常会感觉无暇去维系自己的朋友圈。

也许你是全天下最勤奋的人,但你有没有发现,其实你是在孤军作战。当然,你也有朋友。可是,因你常常加班缺席他们的聚会,再面对他们时,彼此都已经忘却了什么是“共同话题”,即使你的内心足够真诚,但多年来,你投身工作的热乎劲儿使得他们从欣赏到失望,因为他们从未在你身上获得“朋友最重要”的信息。

事实上,那些人财两旺的人并没有生出三头六臂,最关键的原因,是他们比你更早意识到构建人脉圈的重要性!他们不仅拥有自己的人脉圈,还不断升级自己的人脉圈。

20岁做总裁的董思阳为什么会那么成功?如果你看过她写的自传,就会发现,她的成功虽然有一部分是靠她自身的努力,但一大部分都是靠人脉,她在每一个成功的阶段都会有朋友帮助。虽然人脉看不见、摸不到,但是,它却是一种无形的资产,是一笔潜在的财富。

你的人脉圈子决定你人生的位子,想要人财两旺,你一定要尽早建立自己的人脉圈!

如今的社会已经不是你一个人奋斗就可以成功的时代,每个人都需要在合作中求生存、求成功。比如说想要做生意,你就要提早构建自己的人脉圈:有人脉,事事顺利;没人脉,寸步难行!生意场犹如一张蜘蛛网,朋友众多,在生意场上才能左右逢源,四通八达。

马克思说过:“人的本质就是社会关系的总和。”你的人脉关系越丰富,你的能量也就越大。别人办不了的事情,你可能一个电话就非常漂亮地解决了;反之,你费了九牛二虎之力都解决不了的问题,别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。原因何在,创建有效、丰富的人脉关系就是不二法门。

其实,社会就像一张网,我们每个人只不过是其中的一个结,你和越多的结建立了有效的联系,那么你就越能四通八达,这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则,你就只是这么一个结,即使这个结再大,也还是孤零零的结,终究于事无补,尤其是在重视人际关系的中国。

19世纪的胡雪岩因为善于经营人脉,而得以从一个倒夜壶的小人物,翻身成为清朝的红顶商人。今天,翻看每一个政界、商界成功人物的成长轨迹,他们也都是因为拥有一本雄厚的“人脉存折”,才有了之后的“成就存折”。

所以,要想人财两旺,从现在起,建立自己的人脉圈吧!

人脉越多,成功的机会越大

你的人脉越广,你的成功几率就越大。那么,想要人财两旺,就要在为人处世时注意自己的人脉积累,只有如此,才能让你在生活和事业中一帆风顺、左右逢源,才能人财两旺。

当我们在办事时遇到不顺或者是四处碰壁的时候,你一定会想:“如果我能有足够多关系的话,他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”“如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话,那么做起这件事情来就可以方便多了。”现在这个充满竞争的社会,就像一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上,如果没有足够丰富的人脉的话,那么你的成功就是很难的。

一个人的成功几率是和他的人脉成正比的,也就是说,你的人际关系越广,路子就越宽,事情就越好办,成功的几率自然就越大。这已经被无数经验和教训所验证。

就职于纽约市一家大银行的查尔斯·华特尔奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料,于是,华特尔先生去见那个人,他是一家大工业公司的董事长。

当华特尔先生被迎进董事长的办公室时,一个年轻的妇人从门边探头出来,告诉董事长,她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。华特尔先生说明了他的来意后提出问题,董事长根本不想把心里话说出来,无论怎样试探都没有效果,这次见面时间很短,也没有收到实际效果。

华特尔先生讲:“坦白说,我当时不知道怎么办。”“接着,我想起他的秘书对他说的话——邮票,12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事,他们从来自世界各地的信件上取下邮票。”第二天早上,华特尔再去找他,传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。他满脸带着笑意,客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他一面不停地说,一面抚弄着那些邮票。“瞧这张!这是一张无价之宝。”他们花了一个小时谈论邮票、瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把华特尔想知道的资料全都告诉他,然后叫他的下属进来,问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行,把一些事实、数字、报告和信件全部告诉华特尔。

事情往往就是这样:无法与关键人物搭上关系时,事情往往很难取得进展,可一旦与关键人物建立联系,事情就好办了。这正是人脉的神奇之处。

有研究证明:你和世界上任何一个人之间只隔着四个人,不管那个人身在何处,哪个国家,哪类人种,何种肤色。不用惊奇,你和奥巴马或者拉登之间也只有四个人,而且构成这个奇妙六人链(加上你和对方)中的第二个人,绝对就是你认识的人,也许是你的父母、你的大学同学、更可能是在办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想来,通过做清洁阿姨的关系网竟可以让你联系到奥巴马,真的很奇妙。

人脉越多,成功的机会就越大。那么,如何让一个人在为人处世中拥有良好的人际关系呢?其实很简单,打造良好人脉的基本方法与原则如下:

1.不轻易树敌。

为人处世时,可能会碰到各种类型的人。其中有你喜欢的人,也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人,交往起来非常容易,团结这些人并不难。问题的关键是,如何同你不喜欢的人建立良好的人际关系呢?首先尽量找出他们身上的优点,并用包容的心态对待他的缺点,如果能做到这些,或许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能你无论如何也找不出他的优点,或根本无法包容他的缺点。对待这种实在无法与之交往的人,你就要做到喜怒不形于色,做到不当面指责或指出他的毛病,避免和他争吵及发生任何的正面冲突。这样就不至于使他们成为你的敌人,因为一旦成为你的敌人,他们就会给你带来很多不必要的麻烦。

2.与社会名流和关键人物建立关系。

社会名流是在社会上有影响的人,与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈,一般人很难进入到他们的关系网里。所以,要想和他们建立关系,你就要在与他们交往之前多了解有关他们的资讯,托人引荐,多参加社会公益活动,多留意他们常常出入的场所,这样,你就会有机会结交到这些社会名流。在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象,千万不要死缠着别人不放,这样做只能得到相反的结果。当然,通过一次交往建立良好的关系是很难的,所以,应多制造交往的机会,多次接触才能建立较为牢固的关系。

3.多结交成功人士。

想成为什么样的人就跟什么样的人在一起,要成功,就要多跟成功人士在一起。“近朱者赤,近墨者黑”讲的就是这个道理。之所以要结交成功的人士,就是因为这些成功的人比我们优秀,我们可以从他们身上学到很多有益的东西,他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来,他们可以成为我们很好的学习榜样,他们成功的事例能不断地激励我们,如果我们和这些成功者关系非常好的话,这些人还会伸出友谊之手在关键时刻教我们一招或者拉我们一把,总之,和这些人交往有利无弊。相反,和那些失败者交往或者和不如我们的人交往非但学不到任何东西,还有可能让我们走上迷途,陷入失败的境地。与成功者交朋友是储备人脉的重要原则。

4.礼多人不怪。

掌握礼节也是建立良好朋友关系必须掌握的原则。和有身份的人交往可能很容易就做到这一点,因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏,不由得你不注重礼节。但很多人在交往时却往往步入这样一个误区,即熟不拘礼。他们认为和朋友讲礼节论客套好像会伤害朋友的感情,其实这种认识是非常错误的,他们并没有意识到,朋友关系也是一种人际关系,而任何人际关系之所以能够存续下去就是相互尊重,容不得半点的强求。礼节和客套虽然繁琐,但却是相互尊重的一种重要形式。离开了这种形式,朋友之间的关系也就难以存续。因为每个人都希望拥有自己的一片天地,而不讲礼节就可能侵入到朋友的禁区,干扰到朋友的正常生活,这种情况出现得多了自然会伤害到朋友的感情,即使再好的关系也会因此而终结。

你的人脉越广,你的成功几率就越大。那么,想要人财两旺,就要在为人处世时注意自己人脉的积累,只有如此,才能让你在生活和事业中一帆风顺。

你的圈子决定你的未来

人是一种圈子动物,每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于:有的人圈子小,有的人圈子大;有的人圈子能量高,有的人圈子能量低。你的朋友圈子对你的影响甚至能改变你的一生。你能走多远,很大程度上取决于你选择和谁同行。

犹太经典《塔木德》里有句话:“和狼生活在一起,你只能学会嚎叫。”物以类聚,人以群分,你有什么样的朋友圈子,就预示着你有什么样的未来。

人是一种圈子动物,每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于:有的人圈子小,有的人圈子大;有的人圈子能量高,有的人圈子能量低。你的朋友圈子对你的影响力是巨大的,可以潜移默化地影响甚至改变你的一生。你能走多远,很大程度上取决于你选择和谁同行。

父亲和儿子来到一个鱼塘边钓鱼。不一会儿,父亲就钓到了好几条大鱼,儿子却一无所获。儿子实在想不明白,便来到父亲身边,向他请教钓鱼的秘诀。父亲说:“如果你确定要钓什么鱼,你就准备做一系列的选择吧。选择的正确与否决定你能否钓到鱼,或者更准确地说能否钓到大鱼。”父亲将鱼钩准确而且有力地抛向水面,然后坐下来看着鱼塘说:“钓鱼也许应该靠运气的,不确定性的因素太多了。如果我们都做了对的选择,是否成功则要靠天意。但是,钓鱼不是傻瓜游戏,你对钓鱼了解得越多,你的选择就越正确,你钓到大鱼的几率就越大。首先,要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼,那么必须在淡水区域,比如在水库、鱼塘,或者在一条不太湍急的小河边。如果你想钓鲸鱼,就需要驾着渔船进入深海,享受惊涛骇浪的刺激。鱼并非均匀分布在所有的水域,同一区域,有人能够钓到大鲤鱼,而另一些人钓到的总是小鱼。因此,选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼,我是经过反复选择的,而你则是完全盲目的,尽管我们碰巧遇到一起了,但是我们却有区别。这种区别在于我知道自己的选择,而你是随机的,也许你能有好机会,但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”

一边说着话,父亲又钓到一条大鱼。

父亲接着说:“如果你选错了池塘,拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边,那还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢!如果我们在一片有小鱼的浅水区徘徊,我们又怎么能够钓到大鱼呢?要想钓到大鱼,就要到大鱼生活的水域去。”

大鱼总是和大鱼生活在一个区域,小鱼永远和小鱼生活在一个区域。中国有句古话:物以类聚,人以群分。和傻瓜生活,整天吃喝玩乐;和智者一起,时常勤于思考。你的朋友圈子决定你的未来的成就大小。

在一个题为“创造财富”的论坛上,一位发言人给现场的听众做了这样一个小测试,他说:“请每人拿出一张纸,写下和你相处时间最长的六个人,也可以说是与你关系最密切的六位朋友,记下他们的月收入,然后算出他们月收入的平均值。这个平均值便能反映出你个人月收入是多少。”测试的结果让所有的人都惊讶不已。

在职场也多次听到过这样一个观点:“你最常结交的三个朋友收入平均值,正是你的收入水准。你能走多远,取决于你与谁同行。”

同类推荐
  • 心灵鸡汤全集

    心灵鸡汤全集

    书中的每一个故事都是编者精挑细选出来的,个个启人深思。故事后附的“心灵小语”画龙点睛,是最贴切的指示,让人在紧张繁忙的工作中可以静下心来沉淀自己,关爱自己。通过阅读本书,将会使您活得激情满怀,爱得深沉博大;会使您更加自信地去追逐内心的憧憬与梦想。
  • 年轻人要克服的人性弱点全集

    年轻人要克服的人性弱点全集

    每个年轻人都会有自己的弱点,没有贪婪可能会有自私,没有嫉妒却会有虚荣,没有懒惰同时也没有耐性,这些弱点,就像是捣蛋的魔鬼,总是变换了各种模样,羁绊人们的思路,束缚着人们的手脚,阻碍人们前进。而成功的唯一法宝就是战胜弱点,战胜自我。如此才能做出意想不到的改变,获得巨大的成功。
  • 商业创意工厂

    商业创意工厂

    本书能有效地激发你产生成功的商业创意,并且易于使用。它的结论建立在持续10年对全球顶尖的科学家、艺术家、企业家和投资家所使用的创意技术的研究之上。这本书读起来妙趣横生,里面包含了很多案例,还有很多小技巧来帮你增加创意的质量和数量。一旦你开始把书里谈到的这些策略付诸实践,你就能经常性地产生成功的商业创意,你的生活也会更加精彩。你将认识到,你脑中所灵光乍现的奇思妙想会给你的商业行动带来极大的快乐和成功,这是其他事物所难以给予你的。
  • 销售礼仪的塑造

    销售礼仪的塑造

    销售人员的个人修养,在销售过程中主要体现在销售礼仪的表现上。如何做一个高素质的销售人员,掌握好销售礼仪十分重要。本书就从多方面入手,全方位地介绍销售过程中需要注意的礼仪问题。让读者可以成为一个令人印象深刻的成功者。
  • 女人好命不如好心态

    女人好命不如好心态

    出身高贵,天生漂亮,嫁了个好老公,有一份好职业,这是好命,但这样的女人却不一定能感受到幸福。而另外一些女人,出身平凡,相貌平平,甚至还在婚姻上遭遇了挫折,职场之路走得也不见得顺利,但是她们却常常能捉住幸福的小手。为什么?区别只在于后者比前者的心态好。正所谓,好命不如好心态。本书告诉你女性成功的秘密。
热门推荐
  • 镜音双子心奇迹同人

    镜音双子心奇迹同人

    你看啊,没有心的我是多么的强大。你看啊,我可以自己好好活下去。你看啊……真是……又说谎了呢……
  • 少年派之大学旅程

    少年派之大学旅程

    本人写的文章不怎么好,
  • 情春逗

    情春逗

    本书算得上是一本纪实的小说吧,有原型,写现实,只是加入了搞笑元素而已,讲述日常生活的种种。仅以此书纪念我即将逝去的那叛逆的青春!
  • 灵契衍生

    灵契衍生

    一日为灵,终生为影。那些妄图加害你的人,妖魔也好,神鬼也罢,我会将他们全部斩杀殆尽!你为这世界付出一切,却未见这尘世回报你分毫,从今往后——你不能斩的人我来斩!你不能伤的人我来杀!既然你要保护这世界,那么我便——保护你!这就是我停留于世的,全部意义!
  • 红楼梦之我是贾环

    红楼梦之我是贾环

    一次意外,使黄峰穿越附身到了荣国府三少爷贾环的身上。面对庶子出身的他受尽他人白眼。该如何做呢?他又会如何拯救红楼史呢?QQ群:50989583希望大家踊跃加入一起讨论红楼!
  • 决不让你走

    决不让你走

    八年前,甘与阿特的女儿贝斯出生即夭亡,甘受到沉重打击,始终生活在痛苦之中。突然有一天,一位陌生女士登门拜访,她告诉了甘一个秘密,甘的女儿并未死亡。甘开始怀疑身边的每一个人。随着调查的深入,真相逐渐浮出水面……
  • 归仙神途

    归仙神途

    世间事,皆是执念使然,有人舍了帝位,落得国破家亡,骂名一世、有人掀起祸乱,生灵涂炭,却不知所谓、有人失了挚爱,枯坐千年、有人潇洒一世,却难以释然。此间有贪嗔痴,有爱恨欲,此间为道。
  • 箜篌三谣:军师皇后好机智

    箜篌三谣:军师皇后好机智

    箜篌别后谁能鼓,断肠天涯,暗损韶华。箜篌谣,第一鼓:苌垣十四年,天下归夏侯氏所有。人生如梦,白云苍狗。江南还是像旧时一样人声籍籍,整个江南都被回忆的阴霾吞没了。坊间传言,篡位的夏侯皇帝俊美如画,他有后宫三千美人,三千美人却都长着相似的脸,寡淡无奇,似墨溶水。如果那支带着风声啸响的箭没有穿破她单薄的身子,他多想同她携手共瞰江山。
  • 风云篆之扇阁天下

    风云篆之扇阁天下

    在几十年前,江湖上出现了一个号称“风无影”的剑客。此人的剑法极快,无人能敌。但此人作恶多端,一夜之间,屠了清风派上下百余人。终于,各大门派决定结盟共同讨伐他,然就在此时,此名剑客却莫名失踪,至今也无人知道下落。几十年后,江湖上出现了一个名叫扇阁的门派,此派弟子在江湖上神出鬼没,好行侠仗义,惩奸除恶,颇有好名。然而世事难料,在碧莲宴前一个月,扇阁派的云掌门却突然走火入魔,暴毙而亡。因此云掌门的女儿云世婕接此重任成为新一任掌门,她重振扇阁之际,却在母亲留下的遗物中发现一枚名叫风云的印章,在调查这枚印章的同时还发现了几十年前江湖上风无影剑客的失踪似乎与这枚印章有着千丝万缕的关系……
  • 开局八百个火影

    开局八百个火影

    在火影世界中,旗木朔茂父子是万俊忍村的警备队成员;千手柱间与宇智波鼬则成了忍者学校的老师;波风水门与佐助更是成为了暗部的掌门人......在海贼世界中,巴基是万俊新海军的气运中将;费舍尔泰格中将则生活在一个没有天龙人的世界中;莫利亚和克洛克达尔这两个七武海更是披上了海军的披风......书友群:【962983040】【这是来自不同平行时空的火影!!!】