登陆注册
21874300000009

第9章 人脉即财脉,让你人财两旺(2)

如果你想成为健康的人,那你就和健康的人做朋友,他告诉你保养身体的知识;如果你想成为快乐的人,你就和快乐的人做朋友,他会告诉你如何拥有积极的心态;如果你想成为公司的主管,你就和高级主管做朋友,他会告诉你如何管理和经营;如果你想成为一个商人,你就和商人做朋友,他会告诉你如何投资做生意。

小张和小李是一对恋人,两个人关系一直挺好。小张对未婚夫的印象不错,她感觉未婚夫脾气好,人也踏实。后来,小张陪着未婚夫小李参加了几次朋友的聚会后,小张感觉有点失落。因为她发现未婚夫的朋友们看起来都是那种踏实本分、性格消沉的人,都没有什么雄心壮志,观念也十分保守。小张隐隐感觉到,未婚夫身上的不足之处,同样表现在他的朋友身上,未婚夫和他朋友缺乏的都是那种成为成功人士的雄心壮志。

意识到这个问题,小张和未婚夫做了一次推心置腹的交谈。

“小李,我不能和没有任何梦想与目标的人厮守一生。为了我们的幸福,你要从现在开始改变生活的态度,积极地结识比你能力强的人。这样,你才能让自己的能力也变得强大。多和成功的人士交往,你就会慢慢地成为成功人士。”幸运的是,小张的未婚夫不是一个固执己见的人,他欣然地接受她的建议。

从此,小李积极地参加那些有进取心、有活力的人参加的聚会,并努力结识公司内部有影响力的同事。刚开始的时候,和比自己条件更优越的人相处,令他感到有一些负担,但不久之后,他就开始喜欢和这些人在一起了。在这样的过程中,小李也开始渐渐体会到他们的思考方式和生活方式。

没过多久,小李在公司里开始有所成就,后来跳槽到另一间规模更大的公司。获得自信心的小李,在工作中更加得心应手了。不久,他就被老总提拔为公司的副总了。

好水才能养好鱼,要成为成功人士,就要多和成功人士做朋友。人们的品位、行为方式等生活的方方面面都会受到朋友的影响。

为什么要读书考大学?因为有知识了,素质修养提高了,朋友圈子多数也是大学生,有些同学发展了也会带动你;为什么要考名牌大学,因你的朋友圈子素质修养更高了,你的社交范围更广更大了;出国留学也是同样的道理,留学以后,你的朋友圈子是世界性的了。

日本首富系完山郎有句名言:“不与穷人交朋友。”他提出“利益至上交友原则”曾经让很多人不解,但他的真正意义不在于嫌贫爱富,他是强调一个人要想成功,就要保持永远向上的心态,必须要有几个重量级的朋友引领自己,不要安于现状,不要在平庸人群中找自信。

即使自己现在与强者有较大的差距,只要有机会与他们相处,就是他们不经意地谈时尚生活、聊艺术欣赏,也会在你心中埋下追求的种子,生成奋斗的动力。假如你每天接触的是灰心丧气、怨声载道、一事无成的人,你能从中吸取前进的力量吗?你会让内心充满阳光吗?

你的朋友圈子决定了你的未来,因此,和什么样的人交朋友,和什么样的人组成圈子,是一个很重要的问题,也是能否让自己人财两旺的关键!

借梯登高,借力好办事

放着身边的人脉不用,而让自己在成功的路上单打独斗,这是一种对资源的极大浪费。善于借梯登高,懂得充分挖掘身边的人际关系,得到众人的扶持,这样才算会做人的高手,才能成为最终的胜利者。

在波涛汹涌的大海中,鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常的不好相处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但却有一种小鱼与众不同,竟可以与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它们,反倒为它们供食,这种鱼就是鱼。

鱼的生存方式,就是依附于鲨鱼,鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹剩肉,因为它可以为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它们,反而十分感激它们。有鲨鱼的保护,这些鱼的处境十分的安全,没有鱼类敢攻击它们。

鱼虽然弱小,但是因为有了鲨鱼,自己也变得强大起来。人也一样,要想人财两旺,你也要学会借助别人的力量,来实现自己的目标。

俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个人的力量是有限的,孤军奋战、单打独斗,成功的几率就会大打折扣。一个人要想人财两旺,飞黄腾达,就不能不学会借力。如果一个人善于借助外力,想不成功都难。

汉高祖刘邦共有八个儿子,其生母不一,他的这些儿子为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。

刘邦有意立戚夫人之子如意为太子,可吕后想立自己的儿子刘盈为太子,当时刘盈还是个孩子,对此不会有什么感觉。但吕后却不是一般的人物,为了以后的权势,她开始行动了。这时,有人建议她找足智多谋的张良讨个主意。张良建议她找刘邦极为尊敬的“四皓”,张良献计说:“皇上一直想要招聘四个在野的贤人出山,但他们始终不肯,若太后能将他们迎为宾客,让太子常请他们四人赴宴,必会被皇上看见,而问其原因,那么到时皇上自会立盈为太子。”

吕后依计行事,果然不出张良所料,高祖看见盈能请来自己都请不来的四位贤人,认为刘盈为人恭敬仁孝,能让天下名人慕名而来,终于立盈为太子。

盈的成功完全是仰仗四大贤人的盛名,借助他们的名望得到了皇帝宝座,当然也包括他的母亲吕后和张良妙计的实施。

其实,每个人的身边都有一座金矿,关键是看你能不能发现它,能不能挖掘它。这个金矿就是你周围的人际关系。放着身边的人脉不用,而让自己在成功的路上单打独斗,这是一种资源的极大浪费。善于借梯登高,懂得充分挖掘身边的人际关系,得到众人的扶持,这样才算会做人的高手,才能成为最终的胜利者。

在《红楼梦》第七十回中,薛宝钗曾填过一首《柳絮词》,其中有这样一句“好风凭借力,送我上青云”。薛宝钗一反常人大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法,而是用肯定的态度对其加以赞扬。这就正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛,同时也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子,这正是见识的独到之处。其实,我们从中同样可以得出启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,平步青云扶摇直上取得事业的成功。

中国人历来盛行于“靠关系”,这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网,类似于我们所说的“梯”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情,当然是不足为取的,但如果你想充分发挥你的才智,做一些利人又利己的事情,在事业上想有所成就,在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。

社会学家费孝通先生曾说过,中国人基本上就是活在一个人情网络里。事实上,在现实社会中人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用,不懂得借梯登高,实在是大为可惜。

纵观古今中外,有多少有才之士在人际关系上栽了跟头,怀才不遇,抑郁而终;又有多少有才之人踏入社会就无所适从,得不到赏识。悲剧的根源就在于他们不知如何利用人际关系来借梯登高,来成就自己。

如果你留心观察,你会发现成功人士无一不是善于借梯登高的人才,所以说,懂得如何利用人际关系来借梯登高,是每一个踏入社会的人都应该掌握的一门必不可少的学问。那么,在为人处世中,如何借梯登高呢?

1.先要找“梯”。

也就是找具有一定影响力的人做朋友。对于一般人来说,在求职或就业的过程中,应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力,要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助,你必须先付出某些东西,如真心或物质,或者对他进行感情投资,利用这种看不见的投资方式,获取我们日后的利益。这种手法虽然看起来不大高明,但却是非常合乎现实的,要和别人有交往,别人才能往上拉你、推荐你,不然的话,就算你有很高的才能,别人也没有办法知道。

2.学会借“梯”。

朋友能否帮你的忙,很大程度上取决于你平时的表现。这就要求你与人交往时,目光要放远些,不要因利小而不为,也不因利大而为之。如果你与朋友发生了不愉快,你应首先谅解他。“小不忍则乱大谋”,这是千年古训,在这方面古人也做出过榜样,例如张良能为老者拾履,韩信能受胯下之辱等等。只要你平时的基础打好了,别人自然对你以真心相待,关键时刻帮助你也是情理之中的事。这样看来,借“梯”的功夫完全包含在你平时的为人处世之中。

3.功夫在平时。

聪明者的人情投资不会太讲近利,讲近利,就有如人情的买卖,就是一种变相的贿赂。对于这种情形,凡是讲骨气的人,大都会觉得不高兴,即使勉强收受,心中也总不以为然。即使他想回报你,也不过是半斤八两。你想多占一些人情上的便宜,必须在平时往冷庙烧香。在平常都没有想到去冷庙烧香,等到有事才想临时抱佛脚,冷庙的菩萨虽穷,却绝不稀罕你上这一炷买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵,所以不在冷庙上香。殊不知穷困潦倒的英雄,是常有的事,只要是没有了障碍,就会一飞冲天,一鸣惊人。

4.别放凉了你的友情之水。

有些人总会犯这样的错误:一旦关系好了,就不再觉得自己有必要去保护它了,特别是在一些细节问题上,例如该通报的信息不通报,该解释的情况不解释,总认为“反正我们关系好,解释不解释无所谓”,可是最后呢?日子一天天过去,那些没有解开的“结”是越来越多,形成难以化解的问题。而更糟糕的是,人们关系亲密之后,总是对另一方要求越来越高,总以为别人对自己好是应该的,对方稍有不周或照顾不到,就有怨言。长此以往,很容易形成恶性循环,结果双方的关系都受到了影响。

善于借梯登高,借力办事,无疑为自己插上了成功的翅膀!

好形象成就人的一生

好形象是一个人事业成功的通行证。形象是金,形象有价。它关系到面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。良好的形象使一个人魅力无穷、所向披靡;不良的形象使人障碍重重、步履维艰。

俗话说:佛靠金装,人靠衣装。

别人对你的第一印象,往往是从你的服饰和仪表得来的,因为你的行头往往可以表现一个人的身份和个性。毕竟,别人要了解你的内涵,需要长久的过程,而你的行头一目了然。

一身得体优雅的穿着等于在告诉别人:“这是一个重要的人物,聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、信赖他。”一身邋邋遢遢、衣冠不整的穿着等于告诉别人:“这是一个失败、落魄的人,无法让别人信任。”

假设一个人向你推销一种相对名贵的奢侈品,而他的衣着却是皱皱巴巴的,脚上穿着一双没了型的旧皮鞋,那么,你会购买他推销的奢侈品吗?

当然不会!这显然是产品与销售人员的表现形成了错位。如果一个企业的销售代表形象邋遢,又有哪个客户会把他与其身后有一个良好的企业相联系呢?

为人处世中,经常要与他人交往,总有见第一面的机会,总会产生或好或坏的第一印象。一个衣着整洁、典雅,具有良好形象的人,也是向他人暗示:“请相信我,我是有修养、有能力的。”从而为自己赢得更多的好感和机遇。

从这点来说,个人形象何尝不是有价的!形象是金,形象有价。它关系到面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。良好的形象使一个人魅力无穷、所向披靡;不良的形象使人障碍重重、步履维艰。

王丽在一家服装进出口公司里做秘书,有一次,她代表公司去接待日本公司的谈判代表。日本客户对公司的产品赞不绝口,表现出非常满意的神色,双方代表谈得也很愉快,可就在秘书转身的一刹那,日本人看到了王丽竟然穿着抽了丝的长筒袜,结果生意告吹,而王丽自己也被公司炒了鱿鱼。

无独有偶,唐先生就任美国西海岸S公司总裁后,想起本公司6年前曾准备和C公司合作一个项目,这个项目对双方都非常有利,但就在双方正式履行合同时,C公司董事会突然中止了这个项目。他抱着试试看的心情给C公司总经理挂了个电话,询问中止合同签订的原因。总经理找到这个项目的档案,最后一页写着:“S公司派来进行决定性谈判并将负责此项目的高级副总裁穿得像小丑,一副失败者的沮丧样。C公司董事会成员一致认为在这个项目上与这样的公司合作是不恰当的。”

上述两例说明,尽管素质已经达到了很高的标准,却很可能因为形象上的一次意外失误,而使很好的合作机会功败垂成。

良好的形象是成功人生的潜在资本。好形象对自己而言,可以增强自己人生的自信,并通过美丽的外表及美丽的行为来塑造自己美丽的内心。对他人而言,能够较容易地赢得他人的信任和好感,同时吸引他人的帮助和支持,从而会促进自己事业的成功,使自己的人生顺达。

一个注意形象并自觉保持好形象的人,总能得到人们的信任,总能在逆境中得到帮助,也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会。

个人如此,对于经常出现在媒体上的政治家来说,他们的形象是否能取得选民的信任,直接影响着他们选票的多少!恐怕没有选民相信一个穿脏皮鞋的人能胜任他们的领袖。政治家们只有经得起千千万万个选民的百般挑剔才能够走向自己的成功大道。因此,如何让自己的形象能快速取得选民的信任,对于政治家们来说,是获胜至关重要的条件。

正是靠着个人形象的巨大魅力,里根、肯尼迪、克林顿、撒切尔夫人、希拉克等人能连任。杰出的政治家都深刻地认识到个人的良好形象在选民中的重要影响,都雇有形象设计师及沟通交流专家、社会心理学家为他们塑造一个能表现自己最佳形象的模式,对自身影响形象的任何一个因素,包括对服饰、发式、声音、手势、姿势、表情等都精心地设计。

因此,在西方政治家进行竞选时,竞选人的幕后智囊团中最不能够缺少的专业人才之一就是形象设计师。形象设计师的工作就是要让竞选人的形象看起来就很值得选民信任。可以这样说,如果竞选人不修边幅,形象邋遢,无论他的政治观点多么深入人心,也会失去很多追求“魅力领导人”的选民。这样的例子在西方的商业界数不胜数。

一个人如果忽略了对自己外在形象的维护,看起来像个落魄的人,那他是难以得到别人的尊重的。越是成功的人,越应该注意自己的社会形象。李嘉诚之子李泽楷的公司里有四个副总裁专门负责公司形象和他的个人形象。什么场合穿什么服装,表现什么样的风格,都有专业人员为其策划。

特别值得一提的是1960年尼克松与肯尼迪之争中,尼克松作为老牌政治家,似乎在资历上占有绝对的优势,但是,他却偏偏忽略了对自己外表的包装。以至于他在选票上,很难得到选民的支持。

同类推荐
  • 世界如此险恶,你要内心强大2

    世界如此险恶,你要内心强大2

    本书是继改变了千万读者的《世界如此险恶,你要内心强大》之后,心理分析高人石勇推出的第二季实战进阶版。石勇的理论来源于精神分析及哲学,并通过多年在社会心理、个体心理等领域的精准分析和观察,提炼、创造出了实用的“勇式”独家心理分析,并以极具个性的方式和普通读者都能听得懂的语言创作成书。“勇式”心理分析也因其“稳、准、狠”的特点,深受广大读者,尤其是年轻读者的青睐。在第一季提出“内心强大”的概念和相关心理法则论述的基础上,本书进一步提出“心理保护”、“心理逻辑”概念,网络全部近200条心理规律。如何一眼就看透不同人的心理?如何自我分析搞定自己的心理问题?
  • 小心理大道理

    小心理大道理

    积极心理学是研究幸福和生命力量的科学。大量研究证实,真正的幸福可以让人充满力量,这个力量足以让人去实现梦想,实现自我价值。本书通过对积极心理学和心理学的其他研究的整合,紧紧围绕着幸福的来源、幸福的价值、自我价值实现的途径,以及如何应对生活中的应激事件展开讲述,通过结构和内容上一系列精心的安排和设计,使读者在阅读过程中直观地体会到与自己相关的内容,更深入地了解自己,最终找到属于自己的幸福方案,实现自己的价值。
  • 孤独的心灵

    孤独的心灵

    本书内容包括:宝宝为什么不和我说话、我恨老师、我是个“坏”孩子、我不想回宿舍、我为什么自卑、嫉妒是魔鬼、为什么惧怕上司、剩男剩女等。
  • 白宫智囊的读心术

    白宫智囊的读心术

    为什么你在职场上的专业表现突出。却不招领导待见?为什么模仿对方的语速,可以让你更容易被接受?其实很多时候,身体语言透露出的弦外之音和蕴藏的巨大魔力,才是实现目标的关键所在。只是我们经常忽略了,或是还没有参透其中的玄机。美国前总统克林顿的首席谈判顾问杰勒德·尼尔伦伯格根据多年的工作经验,联手国际著名读心术大师亨利·卡莱罗、美国著名身体语言专家加布里埃尔·格雷森,倾力撰写此书。
  • 女人处世圣经

    女人处世圣经

    当二十岁还不能称为女人的时候,丰盛却荒芜的青春中,眼角眉梢总会挂上一丝嘲弄的微笑。那时候时间总是不够用,不停去爱、被爱;不停受伤、伤人。经历起落颓废之后,无心抬头时才骤然发现自己已过了二十五岁,才突然觉得心惊,才慌忙双手合十放在胸前,开始祈祷神能施些魔法,让青春走慢些,再慢些。
热门推荐
  • 石头的感情

    石头的感情

    我只是路边的石子没有感情但能看得见,这个世界,有一天上帝把我塑造成人类婴儿,还有各种各样的的故事
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 黑暗里的那双手

    黑暗里的那双手

    血泊中的兰花,白色的裙子,神秘的鬼面,莫名的钉子…一切的真相和线索就在眼前,你准备好了吗?本故事纯属虚构一切都是作者脑洞大开的想法!!!!!请不要带入现实!!
  • 仙庭当立

    仙庭当立

    入门修行,披荆斩棘,既然前方路已断,那我就自己开路。集众人之力,建立仙庭,只为踏上巅峰。
  • 都市大少修神录

    都市大少修神录

    都市大少,一朝为神,一朝为魔。宁入魔不入神,宁留恋凡尘,不愿归天界。修神一日,修魔一日,真神难成,心魔永恒。亦正亦邪的都市大少,带你领略不一样的修神,成神?成魔?为什么不成就一个魔神?我想成神便成神,我想入魔便入魔,天地挡我者?何去何从?定是灭于天地!不复存在!
  • 昏嫁:嫁个公公又怎样?

    昏嫁:嫁个公公又怎样?

    为了不被皇上看重,她费尽了心机。但是她万万没想到,另一个悲剧出现了……她竟然嫁给了一个太监?!这日子没法过了!
  • 冰雪之巅:一不小心爱上你

    冰雪之巅:一不小心爱上你

    原本辛福的她,当得知自己的人生秘密时,她伤心过痛苦过,绝望过。后来,她喜欢上了哥哥,哥哥好像也对她有点好感,但他们彼此都不敢说,那是因为...推荐票+点击+收藏+书评+宣传thanks
  • 第七纪元传记

    第七纪元传记

    书名:第七纪元传记全球南北极全部融化,海平面升高了66米,冰封在冰山下46亿年的远古细菌流入大海,高温使的水蒸汽蒸发加快,不停的降雨把远古缩细菌带着雨水加快向全球旷散,氧气和远古细菌使的含氧量升高到35%以上,所有金属物品和电子科技受到高含氧量空气的影响慢慢变成了废品无法使用,使人类回到了石器时代,动植物飞快成长,巨大化成长,人类从食物链最顶端变成了猎物,人类何去何从.
  • 我不想当赘婿

    我不想当赘婿

    在过去救了一个女孩,回到现在发现她竟然是F国第一华裔家族的二小姐?在过去投资了五百万,回到现在发现自己竟然成了多家上市公司甚至一些跨国大集团的最大持股人?在发现自己可以回到过去,并且通过在过去做的一些事情改变现在之后,方志的生活改变了。
  • 大总裁的小晓欢

    大总裁的小晓欢

    “沈晓欢,过来!”顾严满脸小乌龟“来了~”完了完了,怎么能摸老虎屁股惹事呢“你长本事了?嗯?~”"我我我~"“管家,把家里的马克笔全部扔了!”“很闲?画清明上河图!”晓欢哭了,,,老虎屁股真的摸不得