必须先获得别人的认可
很多年前,有个年轻人跑到美国西部,想当一名新闻记者。但因刚到那里人生地不熟,感到无从着手,只好写信去请教当时已是报界名人的马克·吐温。
不久,马克·吐温就给他写了回信。信中说:“如果你能按照我的话去做,我就可以为你在报界谋得一席之地。现在请你告诉我:你想进哪一家报社?这家报社在什么地方?”
这位青年接到信后,当然异常兴奋,便赶忙再写一封信,说明他所向往的报社名称及其地址,同时一再向马克·吐温诚恳表示,愿意听从他的指示。
很快,马克·吐温又给他寄来了第二封回信,信里有如下几段话:
“只要你肯暂时只做工作不拿薪水,那么无论你到哪一家报社,人家都不会拒绝你;至于薪水问题,你不必着急。你可以对报社的人说,你近来觉得不工作实在很无聊,现在极想找一份工作来充实生活,但可以先不要报酬。这样一来,无论那家报社现在是否迫切需要人员,总不好一口拒绝。”
“等你获得工作的机会后,就一定要主动做事。等到同事们慢慢感到确实需要你时,你再到各方面去采写新闻,把写成的稿件给编辑部;
如果你所写的稿件的确符合他们的需要,编辑自然会陆续发表你的新闻稿。长此以往,你借此就会慢慢晋升到正式外派记者或编辑的职位上,大家也会渐渐重视你。到了这一步,你就不必担心没有薪水了。而同事和朋友们也必定会把你的名字和业绩传出去。这样,你迟早会获得一份薪水丰厚的工作。”
“不久,其他报社也会争相来聘用你,你可以拿聘书给主编先生看,告诉主编先生,其他报社要给你多少月薪;如果这里也愿意出同样的月薪,你仍将会留在这里继续做下去。到那时,也许其他报社还会给你提高薪水,但如果数目与这里相差不多,你最好还是继续在老地方做。”
读完信后,这位青年最初对马克·吐温的方法有些怀疑,但他仍然照着去做了。不久,果然他顺利地进入了一家著名报社的编辑部;不出一个月,他便接到了另外一家报社的聘书,提出每月将给他多少薪水;
原先的报社知道之后,就答应照对方出的薪水数目加倍给他。于是他仍然在原来的报社里做事。
这样,他在原来的报社里连续工作了4年。在此期间,还有两次收到其他报社的聘书,他也因此涨了两次薪水。后来,他就晋升为那家报社的主编了。
除了这个青年外,另外还有5位青年向马克·吐温请教过同样的问题,当然也都从他那里获得了同样的启示,因而都很快找到了他们所向往的工作。这5位青年中的一位,后来成为美国一家最著名报纸的主编,而他在20年前像其他许多人刚起步时一样,不过是一个很平常的青年。
正是用了马克·吐温教给他的方法后,他进入了那家报社,地位也日渐上升,终于实现了自己的梦想。
可见,要想成功求职,首先不是向别人诉说你有多么优秀,也不是告诉别人你值多少钱,而是必须获得别人的认可和接受。这样,人家才会给你一个登台演出的机会。
做你最擅长的事情
在认识到自己长处的前提下,如果你能扬长避短,认准目标,抓紧时间把一件工作或一门学问刻苦、认真地做下去,久而久之,自然会结出丰硕的成果。
爱因斯坦大学时的老师佩尔内教授有一次严肃地对他说:“你在工作中不缺少热心和好意,但是缺乏能力。你为什么不学医、不学法律或哲学而要学物理呢?”幸亏爱因斯坦深知自己在理论物理学方面有足够的才能,没有听那个教授的话。否则,也许我们的物理科学就不会像今天这样了。
这方面的例子实在是太多了:达尔文对数学、医学呆头呆脑,一摸到动植物却灵光焕发……阿西莫夫是一个科普作家的同时也是一个自然科学家。一天上午,他坐在打字机前打字的时候,突然意识到:“我不能成为一个第一流的科学家,却能够成为一个第一流的科普作家。”于是,他几乎把全部精力放在科普创作上,终于成了当代世界最著名的科普作家。
一个想努力做一番事业的人,对自己先要有正确的认识。比如,你可能解不出许多的数学难题,或记不住那样多的外文单词、成语,但你在处理事务方面却有特殊的本领,能知人善任、排解纠纷,有高超的组织能力;你在物理和化学方面也许差一些,但写小说、诗歌是能手;也许你分辨音律的能力不行,但有一双极其灵巧的手;也许你连一张桌子也画不像,但是有一副动人的歌喉;也许你不善于下棋,但是有过人的膂力。
科学的门类不同,需要的素质与才能也不同。比如:做一个杰出的临床医生,必须具有很好的记忆力;研究理论物理学,抽象思维能力不可少;一个数学家没有必要一定具备实际操作、设计和做实验的能力,虽然这种能力对于一个化学研究者来说是必不可少的;而天文学主要是一门观察科学,需要很好的观察能力、浓厚的兴趣和长久进行细致观察的毅力。人的兴趣、才能、素质也是不同的。如果你不了解这一点,没有把自己的所长利用起来,你所从事的行业需要的素质和才能正是你所缺乏的,那么,你将会自我埋没。反之,如果你有自知之明,善于设计自己,从事你最擅长的工作,你就会获得成功。
养成努力工作的习惯
年轻人刚走出大学校园,对自己总是抱有很高的期望值,认为自己一开始工作就应该得到重用,就应该获得丰厚的报酬。他们在薪酬上相互攀比,仿佛工资是他们衡量一切的标准。但事实上,刚刚步入社会的年轻人缺乏社会经验,短时间是无法委以重任的,薪水自然也不可能很高。
现在有些年轻人往往将社会看得很现实,因而对金钱问题更加现实。在他们看来:我为公司干活,公司付我一份报酬,等价交换,仅此而已。他们看不到工资以外的东西。没有了信心,自然就没有了热情,工作时总是采取一种应付的态度,能少做就少做,能躲避就躲避,敷衍了事。
他们只想对得起自己挣的工资,从未想过这样是否会丧失许多发展机会,是否对得起自己,是否对得起家人和朋友的期待。
韩森是一位十分优秀的年轻人,他大学毕业就来到纽约,在一家出版社担任校对工作,一个星期只能挣15美元,而且还必须从早忙到晚。
他的朋友们都劝他换一个工作,说这样低的工资不值得他如此卖力。可是他始终没有放弃,从不抱怨自己工资太低。他诚恳踏实的态度受到了老板的关注,一年以后,他的工资就涨到了每周75美元,并且被提拔到一个重要的部门。在新职位上,韩森继续保持自己良好的工作习惯,最后被提升到总编辑的位置上,成为出版社收入仅次于老板的人。
在一次慈善晚会上,一位慷慨的富翁乔治发表了一场演说,深深打动了从事不同职业的听众。
“我刚来纽约的时候,在一家商店替人扫地,一个星期挣6美元。到了年底,我又找了一家公司工作,在那里我一个星期拿14美元,但我依然努力工作。之后,我进了纽约的一家大公司,在那里我当上了商务代表,周薪30美元。那个时候,我对自己说,希望能够通过自己的努力进入管理层。过了不久,我被董事长叫进了办公室,桌上摆着一份新的合同。
这是一份长达10页的合同,在这份合同中,公司提供给我的待遇是年薪1万美元。”
“我和妻子每周只花8美元,节省下来的钱全部用来投资。在我的两份合同到期时,我投资所得已经达到了11.7万美元。我用这些钱投资入股公司,成为公司的合伙人,不久变成了百万富翁。”
这位富商还告诉人们,当他开始工作时,许多朋友劝告他说:“乔治,你真傻,这份工作如此累,而且收入还很低。你每天都加班到深夜,什么时候才是出头之日?”但是乔治回答说:“既然我来到纽约,就要干出一番事业来,也许现在我必须做这些别人不放在眼里的活,但我坚信总有一天,我会成功的。”
在他来到纽约这座城市时,就下定决心要成为一个成功者。他从不会错过任何一个学习做生意的机会,即使是在店里扫地的时候,他也会观察老板是怎样和客人们打交道的。他总是在观察、学习、总结,即使休息时,也会试着和客人们攀谈,了解他们的消费观念和消费需求。有时他也会问老板一些生意方面的问题,时间长了他便总结出了很多生意经。虽然那时他一周只有6美元的收入,可是他所学到的东西又岂止6美元呢?
观察乔治工作的每一天,你会发现他真的很有做生意的天赋,在他身上你可以找到一个出色的经营者应该具备的素质。
金融界的杰出人物罗塞尔·塞奇说:“单枪匹马、既无阅历又无背景的年轻人起步的最好方法是:第一,谋求一个职位;第二,珍惜第一份工作;第三,养成忠诚敬业的习惯;第四,认真仔细观察和学习;第五,成为不可替代的人;第六,培养成有礼貌、有修养的人。”
良好的工作心态
我们无法保证,每天都是在干自己喜欢的工作,就算你跳槽,也不可能找到完全符合自己兴趣的工作,而且,每一篇“求职者须知”都告诉你要适应工作,而不是让工作来适应你。因此,我们在面对自己不喜欢的工作时,也要保持一定的热情,培养自己的兴趣,干好自己的本职工作。
许多人认为,所谓工作,就是一个人为了赚取薪水而不得不做的事情。另一部分人对工作则抱着大不相同的见解,他们认为:工作是施展自己才能的载体,是锻炼自己的武器,是实现自我价值的工具。日本M电机公司的科长山田曾表示:有的员工认为工作是为了赚取薪水而不得不做的事情,是由于他们都缺乏对工作的兴趣。同时,他以一种非常遗憾的口吻回忆了他自己年轻时候的教训:
山田先生从大学毕业进入M电机公司时,被派往财务科就职,做一些单调的记账工作。由于这份工作连初中或高中的毕业生都能胜任,山田先生觉得自己一个大学毕业生来做这种枯燥乏味的工作,实在是大材小用,于是他无法在工作上全力投入,加上山田先生大学时代成绩非常优异,因此,他更加轻视这份工作。因为他的疏忽,工作时常发生错误,遭到上司责骂。
山田先生认为,自己假如“当时能够不看轻这份工作,好好地学习自己并不擅长的财务工作,便能从财务方面了解整个公司,这样一来,财务工作就会变得很有趣。”然而由于他轻蔑这份工作而致使学习的良机从手中流失,直到后来,财务仍是山田薄弱的环节。
由于山田对财务工作没有全力以赴,以至于被认为不适合做财务工作而被调到营业部门。但身为推销员,又必须周旋于激烈的销售竞争中,于是又陷入窘境,这对山田而言,又是一种不满。他并不是因为想做一个推销员才进入这家公司的,他认为如果让他做企划方面的工作,一定能够充分发挥他的才能。所以,他又非常轻视推销的工作,尽可能设法偷懒。因此,他只能达到一个营业部职员的最低业绩标准。
现在回想起来,如果当时能够不轻视推销工作而全力以赴,山田就能够磨炼自己在人际关系上的应对、进退能力,并能培养掌握对手心态的方法,而加以适当的辨别。然而,山田当时却一味敷衍了事,以至于后来仍对自己人际关系的能力没有自信,这对目前的山田而言,也是非常薄弱的一环。
山田先生因此又丧失了作为推销员的资格,并被调至调查科。与过去的工作比较起来,似乎调查工作最适合山田先生。他觉得自己终于遇到一份有意义的工作,并投身于此,而且,逐渐提升了工作绩效。
但由于过去5年左右的时间,山田非常马虎的工作态度,使他的考核成绩非常不理想,当和他同期的人员都已晋升为科长时,只有他还是普通的一员。
这对于山田是一个非常大的教训。过去公司指派的所有工作,对于山田而言,都各具意义。然而,由于山田只看到工作的缺点,以致无法了解这些工作乃是磨炼自己弱点的最佳机会,也就无法从工作中学习到经验,故遗憾至今。
大多数的人未委必一开始就能获得非常适合自己的工作。倒是有相当多的人,刚开始都被委派做一些非常单调、呆板且自认为毫无意义的工作,于是认为自己的工作枯燥无味或说公司一点都不曾发现自己的才能,因而马虎行事,以至于无法从该工作中学到任何东西。
对待任何工作,都要有良好的心态;如果暂时找不到自己感兴趣且擅长的工作,也要保持工作时的热情。即便是单调且无趣的工作,也应该学习各种富有创意的方法,让工作变得更为有趣且富有意义。
一切为公司利益着想
忠诚是一个人的优势和财富,它能换取别人的信任与坦诚。如果你有了忠诚的美德,总有一天,你会发现它就是你巨大的财富。相反,如果你失去了忠诚,那你也就失去了成功的机会。
在一家大公司供职的张平能说会道,而且做事果断、有魄力,所以,他很快就被提拔为技术部经理,他认为,更好的前途正在等着他。
有一天,一位港商请他到“红房子”酒吧喝酒。几杯酒下肚,港商很正经地对张平说:“老弟,我想请你帮个忙。”
“帮什么忙?”张平很奇怪地问。
“是这样,”港商说:“最近我公司和你们公司正在谈一个合作项目。
如果你能把你那个部门的技术资料提供给我一份,这将使我们公司在谈判中占据主动。怎么样,你能不能尽快帮我复制一份?”
“什么,你是说,让我做泄露公司机密的事?”张平皱着眉头道。
港商小声说:“我让你帮我是有条件的,如果办成了,我给你15万元报酬。还有,这事儿只有你知我知。对你一点儿也不会有影响。”
说着,港商把15万元的支票递给张平,张平心动了。
在谈判中,张平的公司损失很大。事后,公司查明真相,辞退了张平。
本可以大展宏图的张平因此不但失去了工作,就连那15万元也被公司追回以赔偿损失。他懊悔不已,但为时已晚。
一个不忠诚的人即使才华横溢也不会成功,因为他无法得到别人的信任,不管是上司还是下属,都不会喜欢这样的人。同时,忠于别人,也就是忠于自己;背叛别人,也就是背叛自己。
如果你渴望成功,那就要保持忠诚的美德,让它成为你生活与工作的一个准则,并在此基础上逐步树立正确的价值观,培养真正的好品格。
首先,你要树立“一切为公司利益着想”的思想。在工作中,把公司的利益摆在第一位。要知道,你是公司里的一员,公司发展了,你才能得到发展,如果公司垮了,对你没有任何好处。