正因为如此,返券策略给顾客购物带来很大不便。首先,大量顾客被吸引进入商场,商场变得拥挤不堪,失去了大型商场优雅宁静的特色。其次,换券程序烦琐复杂,极其浪费时间。顾客需要购物付款后凭购物收据去指定地点换取返券再消费,经常出现领取返券的柜台和收银台前排成“长龙”的现象,商场有时不得不出动保安人员维持秩序,使顾客又闷又累,兴致全无。一位老太太排了大约2小时队后愤怒地说:“以后再也不来这家商场了!”虽然不少柜台前打出返券告示,但有不少柜台贴出“本柜台不参加活动”的字样。不参加活动的,往往是一些知名品牌、畅销品牌、新款新品,返券返得厉害的,往往是那些过季或断码产品。
除此以外,商家还可能用抽奖等形式促销,购买商品后却发现,中奖的概率非常低,即便是中了奖,奖品对自己也没有太多的用处或者同样需要一些附加条件。
在不断倡导诚信立商的今天,面对愈演愈烈的促销大战,其中种种不正常现象值得引起人们重视。它不仅贻害消费者,也贻害商家自身。比如,有商厦内部人员私下透露,某些不愿意参加大幅返券的品牌,一到搞活动,就会想方设法向商场经理“说情”;返券活动开展时,门口总有一批“黄牛”频频出没,他们通过收购发票,收购返券,再和内部人员串通,牟取差价,这一切,都贻害了整个商业队伍;此外,返券的泛滥,还毒害了整个社会风气,一些企事业单位负责采购的人员,替“公家”采购,却悄悄把返券藏进了自己的腰包……
而推动这一切的,不仅有商场的促销活动本身,还有消费者闻促销而动的坏习惯,甚至专门有人打听各处的促销活动,当然,这里面确实存在着很大的诱惑,但也应该看到,在促销活动的同时,你也许就会一时冲动买下许多并不需要的东西,会陷进商家的怪圈不能自拔,甚至自以为捡了便宜,结果却因为商家抬高标价而吃了亏……这样造成的不仅是个人的损失,也为不良社会风气的滋生提供了土壤。
面对商场各种各样的促销活动,睁大双眼,买自己所需,不要为了捡便宜而循环消费,力争做到知己知彼,才是聪明、成熟的消费者。
当然,理性消费还要客观地对待名牌效应。
对于确实有经济能力消费名牌的人来说,买名牌当然无可厚非。但对于某些没有经济能力的人来说,盲目崇拜名牌是完全没有必要的。这是一个广告满天飞的时代,打造名牌的速度越来越快。曾经有这样的案例:有的小公司到西欧发展,先在诸如法国等国家注册一个品牌,虽然它的规模非常小,但会将绝大部分的资金用在广告上面,这样,品牌的知名度一旦打开,就可以将售价抬得很高,然后再用赢利来扩大规模,如果一次不成,还可以另外再注册一个品牌来继续运作。也许这样的案例不被许多人所知道,但这正告诉消费者,有些名牌并不值得无条件地信赖。
据调查,现在的年轻群体中大多数人有超前消费名牌的消费意识。
他们还不是劳动者,其中很少有人有固定的经济收入,都还依靠父母生活,按说应该是非常节俭的。但是,他们多数已经习惯了非名牌不买的习惯,尤其是生活在大都市里的大学生,面对物质的诱惑,经受不住考验,以至于形成了一种不良的追名牌的风气。
从经济学的角度来看,我们可以算一笔名牌账。大凡名牌都需要不断地通过广告来维持自己的影响力,都放在高级的商场中销售,对公司而言,都有丰厚的利润,有的名牌甚至是限量的。于是,我们在购买名牌时支付的资金不仅仅买了名牌货物本身,而且还不可避免地交纳了较高的广告费用、场地费(商场租赁费)和品牌费用等,相比之下,也许买同样的不出名的产品,价值和价格会更接近,更何况名牌也是由不出名产品发展而来的,说不定我们今天支持的不出名的产品就是以后的大名牌的前身呢。因此,消费最主要的是消费品本身的质量和价值,而不是它的名气等附加值。
如果你没有雄厚的经济实力,请不要盲目追求名牌,养成理性消费的习惯,你就不会为物质所累,这样才能更加轻松地享受生活!
消费好习惯之一:购房要细心谨慎购买房产是一项金额巨大的投资,在作出决策前,必须细心谨慎,要详细调查欲购房屋的情况,了解购房所涉及的法律问题和购房所应办理的各种手续。
1.制订购房预算
购房者在购买自住房屋时,必须根据自身家庭的储蓄、可获得的各类贷款以及向亲友借款等因素,来估算自己的实际购买能力,最终确定所要购买的房屋类型、面积和价位。购房者在制订购房预算时可从以下几个方面入手:
(1)估算家庭可动用资金。
(2)考虑欲购房屋的面积。
(3)调查有关物业管理的各项支出。
(4)衡量家庭偿还贷款的能力。购房者一方面要考虑可以获得的住房公积金贷款和商业银行贷款; 另一方面也需考虑家庭偿还贷款的能力。
(5)确定购房时的税费支出,包括房产税、契税、印花税、土地使用税和一些行政事业性收费等。
(6)准备必要的咨询服务费用。
2.收集购房信息
购房者可从以下几种渠道获得购房信息:
(1)媒体广告,包括报纸、杂志上的广告、广播电视广告和招贴广告等。
(2)亲友介绍。
(3)开发商或代理商邮寄、发送的宣传品。
(4)售楼书。
(5)现场广告牌。
(6)现场展示样板房。
(7)房地产交易展示会。
(8)直接与房地产营销人员进行交流。
(9)其他途径,包括向房地产交易所、咨询公司等处查询关于房地产交易的各种资料。
3.查询商品房的合法性
房地产商在销售商品房时应具备“五证”:即“国有土地使用证”、“建设用地规划许可证”、“建设工程规划许可证”、“建设工程施工许可证”、“商品房预售许可证”或“商品房销售许可证”。
4.进行实地调查
购房者根据所收集的购房信息,看中了某一处房屋后,一定要对欲购房屋进行实地调查,眼见为实。购房者在观看、考察房屋时,务必全面仔细。在查看房屋的内部时,要对房屋的建筑面积、使用面积的大小,房屋的建筑质量,装修标准、装修质量,房屋的附属设备是否完备,房间的隔音效果如何,天花板、墙壁、地面、门窗是否有损坏,内部设计是否合理等方面进行仔细考察。对房屋外部进行查看时,要注意房屋的位置、朝向、外观造型、楼梯、电梯、走廊等情况。另外,还要对户外景观、周边环境、交通条件以及各种公共配套设施的设置等情况进行了解。在实地查看过程中,若有无法调查的情况或在某些方面存在疑问,购房者还可以直接向现场的售楼人员询问,真正做到心中有数。
5.选择合格的付款方式
购买商品房,付款方式主要有三种:一次性付款、分期付款和按揭贷款,这三种方式各有其利弊,购房者应对此心知肚明,选择最适合自己的付款方式。
(1)一次性付款。
一次性付款的好处。一次性付款一般都能从销售商处得到房价款15%左右的优惠,如果是现房则能很快获得房屋的产权,如果是期房则这种付款方式的价格最低。
一次性付款的弊端。一次性付款需要筹集大笔资金,且损失此项资金的利息,对经济能力有限的购房者压力较大。如果是期房的一次性付款,开发商有可能不按期交房,造成利息甚至全部房款损失,购房风险较大。
(2) 分期付款。分期付款又分为免息分期付款和低息分期付款,是目前比较吸引人的付款方式。
分期付款的好处。既可以缓解一次性付款所带来的经济压力,又可用房款督促开发商履行合同中的承诺。
分期付款的弊端。分期付款方式随着付款期限的延长,利息会增加,房款额比一次性付款的房款额高。
(3)按揭贷款。按揭贷款即购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权做抵押,由银行先行支付房款本金和房款给开发商,以后购房者按月向银行分期支付房款本金和利息的付款方式,因为它能使市场潜在需求迅速转化为有效需求,所以成为促进房地产市场活跃的最有效手段。
按揭贷款的好处。可以筹集到所需资金,实现购买欲望,花明天的钱圆今天的梦。
按揭贷款的弊端。目前手续烦琐,限制较多。
另外,付款中参数项的选择也非常重要。
还款期限的选择。贷款期限是愈长愈好,还是短期的好,这主要取决于购房者的经济能力及其投资偏好。一般来说,还款期限越长,则每月还款额越低,负担相对轻一些;反之,还款期限越短,则每月还款额越高,负担就相对重一些。可见,延长还款期限的目的主要是为了降低每月还款额,但这样利息总额会增加,故不一定期限越长就越好。可以根据自己的实际经济情况来选择。
固定利率与浮动利率的选择。如果选择固定利率,在合同期每个月支付的利率均相同,浮动利率则不同,是借款单位根据市场利率的变动不断调整的。固定利率比较简单,一旦申请了贷款,就不会发生变动,如果在合同期内市场利率往上涨,还可享受到低利率的好处;不过如果在合同期内市场利率下降,原有的贷款利率不会相应下降,会遭到损失。浮动利率由银行根据市场利率的变动来调整,市场利率上升时,浮动利率跟着上升;市场利率下降时,浮动利率跟着下降,但由于调整利率的权利掌握在银行手中,购房者往往十分被动。特别是当遇到高通货膨胀时,利率的上扬,可能导致你根本无力承担利率的负担。由于浮动利率的不确定性,保守的购房者最好选择固定利率。
首期付款额的选择。依据中央银行的规定,购房贷款不超过房价的70%,就意味着你必须准备30%的首期付款。购房款是10万元,就要自己掏腰包3万元;购房款是20万元,首期付款就达到6万元。所以建议购房者最好能申请到70%的抵押贷款。贷款愈多愈好,自付愈少愈好,当然这一切都应控制在个人的负债能力之内。
因此,在买房时一定要多方面考虑,做最巧妙的财务安排,将财务压力降到最低,获得最大收入。
消费好习惯之二:购车要精挑细选汽车是现代人出行的重要工具之一,随着社会经济的发展,普通人购车已不再是遥不可及的梦想。这里给大家一些购车建议,仅供参考。
1.汽车的价钱一般变化不大
多数汽车代理的佣金是固定的。顾客所能得到的折扣是由公司管理层按照预先调整过的价格定下的。你可以要求你的汽车代理向他的主管索取他可能给你的最高折扣;但如果你的要求过高,你的代理便得自掏腰包,通常只有销售限期要到了而又未达到销售额的代理员,才会愿意削减自己的佣金,割价把汽车卖给你。
2.索取更多更好的额外零件
许多汽车代理商不愿减价,但愿意送给顾客额外的零件,如合金轮毂或更佳的音响系统等。如果你的汽车代理不能在价钱方面给你优惠,不妨向他索取更多或更好的额外零件,如以十碟式自动转换光碟机取代原本的六碟式转换机等。
3.要求代理解释价格计算方式
这样做你才会知道你把钱花在什么地方了。
4.了解车的性能
通过汽车咨询、网络等途径全面了解各种汽车的性能,综合比较,再决定买哪种车。
5.代理员有时也会讲瞎话
代理员说的话未必句句属实。譬如说,他告诉你这辆车只剩这个颜色,或他们目前只能以这个价格把车卖出,你不必完全相信他,尽量从其他渠道多进行了解。
6.折价贴换交易
选择以折旧换新的方式买车的人大多数会吃亏,因为代理商通常会以低于市价一两千元的价钱买你的旧车。当然,折价贴换是较方便的交易方式。
7.别急着买
如果你能等的话,六月份是全年买车的最佳时候。车的价格通常会随着佳节的来临而上涨,佳节过后车价一般会下降。
8.男性最好带妻子或女友去买车
女性对待汽车通常要比男性客观。男士们一旦看上一种车型,通常便不肯再看另一种车型。汽车代理最喜欢这样的顾客了。女性则不介意因价钱而放弃一项交易,因为对她们来说,价钱有时比车型更重要。大多时候,她们能更客观、理性地对汽车做出评判,她们会更在意汽车本身的性价比。