爱动脑子是个好习惯
从前在蒙古国,有一个快活、机智的游僧。一次,他路过草原,碰见一个牧民无精打采地走着,手里拿着一条马尾巴。“你出什么事了,为什么这样悲伤?”游僧关心地问他。“我遭到了不幸!”牧民伤心地说,“一群狼把我的最后一匹马吃掉了,只剩下一条尾巴。你想想看,没有马我可怎么活啊?”
游僧听了很同情,说:“把马尾巴给我,你在这儿等着,我保证给你换回一匹比原先还好的马。”牧民把马尾巴递给了游僧,就地等候。游僧拿着马尾巴来到一个村子,那里住着一个贪婪奸诈的王爷。游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞,使劲把马尾巴塞进洞里,用两只手抓着马尾巴。
过了一会儿,王爷骑着一匹快马疾驰而来,他看见游僧的样子很蹊跷,便停下,好奇地问道:“你在这儿干什么?干吗揪着马尾巴?”游僧回答说:“我在这儿放马,一不留心,它钻进洞里去了。幸亏我跑得快,总算抓住了马的尾巴,否则就要失去一匹好马了。我先休息一下,就把它拽出来。”
“是匹什么马,跑得快不快?”贪婪的王爷问道。“它跑起来像风驰电掣一样,脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪,两耳之间可以放置十头骆驼,它用前蹄往上一蹿,鬃毛能触到云霄。”
世上哪有这样的好马!王爷听了垂涎三尺,扑通一声从马背上跳了下来,推开游僧,就去抓马尾巴,还翻脸训斥游僧;“谁允许你在我帐篷周围放马的?立刻给我滚开!”
“唉哟,我的脚磨出血了,走不动路,请你给我想个办法吧!”游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。
“你骑我的马走吧!把马尾巴给我。你给我滚远一点,我不愿意在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼叫着。
游僧悻悻然骑上王爷的那匹快马,一溜烟向草原跑去,跑到那个牧民跟前,把马交给了他,自己又到各地漫游去了。
当时佛瑞迪只有16岁,在暑假将临的时候,他对爸爸说:“爸爸,我不要整个夏天都向你伸手要钱,我要找个工作。”父亲从震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说:“好啊,佛瑞迪,我会想办法给你找个工作,但是恐怕不容易。现在正是人浮于事的时候。”“你没有弄清我的意思,我并不是要您给我找个工作。我要自己来找。还有,请不要那么消极。虽然现在人浮于事,我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的。”
“哪些人?”父亲带着怀疑问。“那些会动脑筋的人。”儿子回答说。
佛瑞迪在“事求人”广告栏上仔细寻找,找到了一个很适合他专长的工作,广告上说找工作的人要在第二天早上8点钟到达42街的一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟,而在7点45分钟就到了那儿。可他看到已有20个男孩排在那里,他只是队伍中的第21名。
怎样才能引起特别注意而竞争成功呢?这是他的问题,他应该怎样处理这个问题?根据佛瑞迪所说,只有一件事可做——动脑筋思考。因此他进入了那最令人痛苦也是令人快乐的程序——思考。在真正思考的时候,总是会想出办法的,佛瑞迪就想出了一个办法。他拿出一张纸,在上面写了一些东西然后折得整整齐齐,走向秘书小姐,恭敬地对她说:
“小姐请你马上把这张纸条转交给你的老板,这非常重要。”
“好啊!”她说,“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来,走进老板的办公室,把纸条放在老板的桌上。老板看了也大声笑了起来,因为纸条上写着:
“先生,我排在队伍中第21 位,在你没有看到我之前,请不要做决定。”
他是不是得到了工作?他当然得到了工作,因为他很早就学会了动脑筋。一个会动脑筋思考的人总能把握问题,也能够解决它。
养成三思而后行的习惯
很久很久以前,在西班牙的某城有一个人,他以卖“忠告”为职业。
有一天,一个商人知道后,就专程到他那里去买“忠告”。那个人问商人,要什么价格的忠告,因为忠告是按价格的不同而定的。商人说:“就买一个一元钱的忠告吧。”那个人收起钱,说道:
“朋友,如果有人宴请你,你又不知道有几道菜,那么,第一道菜一上,你就吃个饱。”
商人觉得这个忠告不怎么样,于是又付了两倍的钱,说要一个值二元钱的忠告。
“当你生气的时候,事情没有考虑成熟,就不要蛮干;不了解事实的真相,千万不要动怒。”
像上一次一样,商人觉得这个忠告不值那么多钱。于是又要一个值一百元的忠告。
那人对他说:“如果你要想坐下,一定得找个谁也撵不走你的地方。”
商人还是觉得这个忠告不理想,又要一个价值一百一十元的忠告。
那位好人就对他说:“当人家没有征求你的意见时,你千万不要发表议论。”
商人感到,这样下去会弄得身无分文。于是决定不买任何忠告了。
他把已买来的这些忠告一一铭刻在心,就走了。
有一次,商人让怀孕的妻子留在家中,自己到外地经商去了。一连二十年都没有回家乡。妻子一直没有得到丈夫的消息,以为他亡命他乡了,感到万分悲痛。她在儿子身上倾注了自己全部的爱。
终于有一天,已经发了财的商人,拍卖了他的全部商品,回家来了。
他没有对任何人吭一声,就直接来到自己的家并闪身躲进一个难以被人察觉的地方,窥视着屋里的动静。
黄昏的时候,儿子回来了,妈妈亲切地问道:
“亲爱的,告诉我,你从那儿回来的?”
商人听到自己的妻子这么亲切的对那个年轻人说话,不由心里产生了一种恶念,恨不得当场杀了他俩。但是突然想起那个用二元钱买来的忠告,就没有动火。
天黑了,屋里两人在桌旁坐下用餐。商人看到这一情景,又想杀他们。但那个忠告又在耳边响起,使他克制了自己。
熄灯前,母亲哭泣着对儿子说:
“唉!儿呀。听说,有一条船刚刚从你爸爸的地方来。明儿一早,你就去打听一下,或许还能打听到他的消息。”
听到这番话,商人不由想起,他离家的时候,妻子已经怀孕了,原来那个年轻人,就是他的儿子。他高兴得不知怎么是好,更觉得买的忠告实在有用,因为有了它,才没有动火,没有做出令他后悔终身的事。
一个人无论做什么事都要三思而后行,否则就会出现不堪设想的后果。
当你觉得自己的判断并不十分准确时,宁可稍待些时日,多多考虑斟酌一番,切勿草率从事。
在你等待的时日中,也切勿忧虑伤感。你所应该做的第一件事,就是多搜集一些可帮助你尽快下决定的实际材料,多参考些先例。你所搜集和参考的资料愈多,你的决定也会愈正确。
等到你对于那个问题完全了解,对于“决定”的后果,也有了充分的把握之后,那你不妨立刻决定,因为这时你已成竹在胸了。
这就是说:决定的快慢,必须依实际的情况来定,切勿在事实还未允许你决定之前,便急躁不安、草率行事。
美国著名的化学家李托,有一次若不是他在决定行动之前等待了一会儿,几乎就铸下了大错。
他说:“当我独立经营了几年化学工厂之后,有一次,忽然赔了一大笔钱,几乎使我多年来辛勤经营所得,完全付诸东流。当时我真是懊丧万分、寝食俱废。我竟认为经营这桩事是永无希望了,准备仍旧去做一个职员,因为当时刚好有许多薪水还不错的职位,可以任我去选择。”
“于是我在当天下午,就开始动手结束我几年来辛苦经营的公司,我把许多平日视为一刻不能分离的东西,都一一束诸之高阁……”
“但是,凑巧就在这时,从前我曾经服务过的一家公司的经理来拜访我。我不等他问我,就把自己的烦恼告诉了他。他听了似乎有些不解,却从怀里摸出表来,看了看说:‘现在已是晚餐的时刻了,让我们吃了晚饭再谈这事吧!’”
“他把我领到他所创办的俱乐部里,随便点了几样美味可口的菜肴,两人在席间聊了很多,吃得也十分高兴。当时,我的烦恼也因而逃得无影无踪了。”
“后来那位经理在言语间,问起我刚才究竟有些什么烦恼。‘没有什么’,我说,‘那不过是我一时的感情冲动罢了。’”
“晚餐归来后,我极舒服地睡了一晚。第二天醒来,立刻觉得神清气爽,精神振作了不少。想起昨天自己一场无谓的胡闹,反而觉得十分好笑。从那天起我决定仍旧从事我的工作,永不因为任何阻力而放弃。”
“同时,这次的事也给了我一个极宝贵的经验:就是一个人当他的精神受了刺激,或感到饥饿、疲乏等种种不适时,千万不要决定任何事情。因为那时你至少已经失去了一半的判断力,如果你草率决定,事后你一定会觉得悔不当初。”
所以当你决定一件不好的事情之前,最好先问问自己:身体上可有些不适?心中可有些烦闷?
如果你觉得确实有些身心不安,最好先去好好地吃一顿丰盛的美餐,或舒舒服服地睡一觉,或到郊外去散散步,呼吸一些新鲜的空气。如果你有一些小疾病,更应做最适当的疗养,使你的身体和心情早日恢复健康。
当你的精神恢复饱满,身体恢复舒泰之后,你的眼光就可以恢复往日的锐利,头脑也恢复了往日的清醒,于是你可以重新搬出你的理智,把你之前所做的决定“复审”一番,你会发现,三思而后行对你真的很有益。
克服“想当然”的思维习惯
在商业化社会里,是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时,也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁。这里面的差别可能就在于:你认为加1应该等于2,而他认为1加1永远大于2。
在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死536724人,父子俩却活了下来。
1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说3.5美元。
你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。
1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料,未提任何条件,当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;他把木头等加工成底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
每一种行业中,都有人赚大钱,有人赚小钱,有人赔钱。其实大家的脑子都差不多,只不过有人因为常常“想当然”,错过了很多好机会。
某班分到两张音乐会的票,大家都想去,于是只好抽签。签做好后,班长耍了个小花招,将签排成一排,让同学们先抽,以示公平,剩下最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走,全是空白,最后,一行签仅剩下第一张和最后一张,两张都写着“有”字,可见班长并不骗人,他也得到了如其所愿的一张票。
其实班长只是搞了个小小的心理战,因为大家都觉得,总的来说,抽哪个签机会都差不多,但对第一个和最后一个大家心理上就会有一点儿抗拒:不可能那么巧,两张票正好落在最前和最后!于是,在没有特别心理提示的情况下,绝大多数人都觉得从中间随手抽一张机会更大些。
任何事物中都有其内在的规律,有些人只是停在表面上“想当然”,另外一些人则深入其中“想其所以然”。他们得到的结果往往是不同的,因为事实总偏爱后者。
思考改变命运
“思考决定一切”,这话一点不假。当思考与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起时,思考更具有强有力的力量。
几年前,艾德温·巴尼斯发现,人们只要去思考就可致富,这是千真万确的事。他的发现并非一念之间所产生,而是渐渐产生的。最初只是一种急切的欲望:他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。
巴尼斯愿望的主要特征之一,就是目标“明确”,他希望和爱迪生“共同”工作,而不是“为他”工作。
当这个欲望,或者说是思考的冲动,首次在巴尼斯的心头闪过时,他也是无力采取行动的,因为有两大困难挡在面前:第一,他不认识爱迪生;第二,他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝去。
这些困难足可以使大多数人感到沮丧,进而放弃实现欲望的尝试。
但是,巴尼斯的这个欲望却不同寻常!
他想办法在爱迪生的实验室中出现,宣布他是来和爱迪生合作的。
几年后,爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说:“他站在我的面前,外表就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情给人的感觉是,他决心要得到他追求的东西。根据我多年和人交往的经验,我深知,当一个人真正渴望获得某样东西时,为了得到它,他甚至不惜付出一切代价,这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会,因为我看出他已下定决心,不成功誓不罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。”
这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端,绝不是因为他外表的关系,因为他的外表对他是绝对不利的,最重要的是因为他的“思考”,思考决定了一切。
在第一次会晤中,巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关系。
他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会,而且薪水很低。
几个月过去了。巴尼斯一心所想达到自己暗自确定的那个“明确的主要目标”的愿望,显然没有丝毫进展。但是,巴尼斯的意识正在发生重大的变化,他不断地在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲望。
心理学家说得非常正确:“当一个人真的渴望去做一件事情时,这件事情自会出现。”巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作,而且他决心继续积极准备下去,直到他达到目标为止。
他从未对自己说:“算啦,有什么用呢?我想我得改变原来的主意,试试做一个推销员吧。”但是他却对自己这样说:“我到这儿来是为了与爱迪生合作,我一定要达到这个目标,即使耗尽我的一生也在所不惜。”
巴尼斯不屈不挠的决心,坚持一个单纯愿望的持久毅力,注定使他铲除了所有的障碍,并为他带来了他所寻找的机会。