金玉良言
我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
要把自己推销出去，面部表情很重要。它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
要热爱自己的职业。成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事。”乔·吉拉德相信，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方，销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。
他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：“我就是一个销售员，我热爱我做的工作。”
工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。刚做汽车销售这行时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：我不想说我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔·吉拉德的秘密。他把订金退还给对方。
乔·吉拉德认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。
以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
乔·吉拉德说，他做销售这行50年，种下的树已经成为参天大树，给他带来无穷的财富。
