金玉良言
不要在意推销员有多强，而要在意拿什么证明我与别的推销员不一样。
做一个与众不同的你，也就是要在客户头脑中留下一个鲜明的印象，让他们把你和别人区别开，让他们关注你做了什么、怎么做的，你说了什么、怎么说的。
你的难忘指数有多高？你离开后客户会谈论你吗？
以下是一些关于如何做到与众不同的建议和例子：
舍得在名片上花钱。名片是自己及公司设计的形象。审查一下自己的名片吧。你的客户会通过它记起你吗？如果有人给你这样一张名片，你会有什么样的评价？
跟上时代。你的名片是否与外部的商业世界接轨？以下列出的信息是一张名片中起码应该包括的内容：（1）姓名（2）公司网址（3）职务（4）电话（5）公司名称（6）传真（包括地区号）（7）公司地址（8）手机（9）电子邮件（10）公司标志。
以下是一些可以使你的推销令人难忘的方法：（1）亲自送达。（2）快件送达。（3）额外赠送。（4）个性化的感谢。（5）用短信发个笑话。（6）引人注意的名片。（7）用邮件发一篇和他的爱好有关的文章。（8）他的生日时打电话祝贺。（9）送上表示感谢的礼物——礼物篮、植物、花。（10）送上个性化的表示感谢的礼物——一本关系客户爱好的书、他喜欢的培训。
要想令人难忘，你必须获得关于客户或潜在客户的信息。著名的“麦凯66”客户问卷把个人信息的使用提高到了一个新的水平。你必须有一个表格用来收集以下信息：
（1）客户孩子的数目。（2）客户读过的大学。（3）客户最喜欢的运动队。（4）客户最喜欢的餐厅和食物。（5）客户车的型号。（6）客户宠物的类型。（7）客户嗜好。（8）客户最喜欢的杂志。（9）客户最近读过的书。（10）客户主要目标。(12)客户阅读的商业刊物。（12）客户家乡。（13）客户在何处生活和工作过。（14）客户目前居住地。
获得个人信息并正确地使用，将有助于你对客户跟进。
与众不同和令人印象深刻还意味着做一些有创造性的、个性化的事情，例如：
如果你有演出票，不要只把票送给客户，你应该和他们一起去看。
以他们的名字为慈善活动捐款。把他们评为“本月优秀客户”并寄去奖牌。
策划客户奖励活动，如设立最佳客户奖、最具专业精神奖等。
寄去一张手写的留言条，上面是一些与工作无关的事。
不要在意推销员有多强，而要在意拿什么证明我与别的推销员不一样。
