金玉良言
先不要急于推销产品，要先推销自己。
“你卖的商品怎么可能都是世界第一的产品？”曾经有人这样问乔·吉拉德。
他回答说：每个人都是独一无二的，世界上没有另一个我或一个你。所有顶尖推销员都不是在卖产品，他们是在推销自己。
乔·吉拉德非常善于推销自己。他的办公室里，除挂满了那些因业绩优良得来的奖牌和奖状外，还有刊登在报刊杂志上的受访画面，以及与大人物的合照等等。当客户看到这些时，很快就会了解到乔·吉拉德是一名非常优秀的推销员。
先不要急于推销产品，要先推销自己。当你把自己推销出去的时候，客户自然会购买你的产品。
顾客在购买时，不仅要看产品是否合适，而且还要考虑推销员的形象。即使顾客对你的产品满意，如果他不喜欢你这个人，买卖也难做成。在推销活动中，人和产品同等重要。一旦顾客喜欢你这个人，在更多情况下，你的产品也就不愁卖不出去。
一个推销员在向顾客推销自己时，一定要做到：
第一、向顾客推销你的人品。推销员首先是作为一个人出现在顾客面前的。他的个人品质如何，会使顾客心理产生不同的反应。一个推销员应在顾客面前表现出诚实、认真、热情、善意、自尊等品格。
乔·吉拉德说：“诚实是推销之本。”如果顾客觉察到推销员不诚实时，出于对自身利益的保护，他们就会拒绝购买你的产品。如果你在推销过程中，对顾客以诚相待，那么你的成功会容易得多，迅速得多，并且会经久不衰。
第二、向顾客推销你的形象。“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。”乔·吉拉德这样看待推销员的形象。一个推销员的衣着形象，言谈举止，都应力争给顾客留下良好的印象。
某仪器设备公司的一位推销员，有一次在外地搞推销。也许是某个环节出了点问题，他出了火车站，等了好几个小时也不见对方客户的车到……当他肩扛着几十公斤重的机器，汗流浃背地站到客户面前时，对方十分感动。就在这一瞬间，他成功地向顾客推销了自己，表明他是努力和有诚意的，他一下子赢得了顾客的信赖。
推销产品之前首先要推销自己。推销是与人打交道，人与人之间的交往首要的一条是：如何突破对方的心理防线，让对方接纳自己、喜欢自己、依赖自己。
爱屋及乌。一旦顾客对你产生了喜欢、依赖之情，自然而然的，他就会喜欢、信赖、接纳你的产品。所以只要将自己推销给顾客，推销产品便成为顺理成章的事了。
