金玉良言
一开始就把订单拿出来。
在拜访顾客之前，推销员头脑中必须十分清楚这次拜访顾客的目的何在。如果没有明确的目标，他就不可能做切合实际的准备。
一开始就把订单放在客户面前，这样做有助于推销。在商谈到最后阶段时，只要一把订单拿出来，顾客就会有退缩的倾向。
“我再考虑一下”、“我还没有最后决定”等，这些都是客户常用的推辞语句。一开始就把订单拿出来。更多的时候，客户会问一些合约上的问题，你要让顾客了解，你说的一切都会列在订单里，这不但让顾客觉得安心，而订单也逐渐变成产品展示的一部分。你说到了最后签单时，客户就不会感到突然。
美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有40多万人寿保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道这是为什么吗？因为他们出售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销的是思路、概念和解决问题的方式，从我首次与保户接触至签订合同，我始终在推销思路。”
一开始就将订单拿出来不是强迫推销，这是一种专业的推销手法，一种新的推销思路。任何事情都不能缺乏创新，推销也是一样，只有擅长推销者，才能有大的收获。
大多数刚开始从事推销的人往往在展示完商品的时候，才对客户谈论买不买的问题，其实这样做是不明智的，从与顾客一见面起，任何时刻都是签订单的最佳时机，而且时间愈提早愈好。
比如有人来问暖气机的价钱，你可能会说：“这种暖气机起码比以前的机型省10%的用电量，露丝太太，你对这应该有兴趣吧？”
你只是在解说过程中提到一个重点，但其实已经试图要完成交易了。露丝太太若觉得这省下的10%用电费对她很重要，那么她也早已准备好掏腰包了。
推销员要随时掌握顾客的心理状态或暗示。有时一个简单的动作，像身体往前倾等，都可能透露出“我想买”的信息。
当你听到、感觉到或见到这样的暗示时，就要立刻停止解说，尝试与顾客完成交易。不要等待！这就是推销员想要的最佳时刻！
