金玉良言
你最终的推销结果，绝不会多于你所得到的肯定。
当你在办公室正忙得不亦乐乎时，忽然有人打电话要向你购买商品。相信很多推销员都会这样想：哇，好运降临，美梦成真。这样好的机会岂能错过。于是，就急切地想和他做成生意。
事实上，这只是推销的开始而已。假如你真的希望这个电话能为你带来一笔佣金收入，接下来就应该这样做：
1.不要急切成交，而是和他培养关系。
打电话的客户与你素昧平生，你不知道他的最基本情况。如果贸然采用单刀直入的推销手法，势必会为你以后的推销设置障碍，还可能使客户产生退缩心理。因此，你需要做的就是与客户交流一番，感受一下电话那头是个什么样的人。
2.了解真实情况。
在你和客户聊天的过程中，你可以询问一些对方的基本情况，比如姓名、住址、购买商品的理由等等。推销是一个很实际的销售过程，客户的回答可能超出你的想象，也可能在你的意料之中。
3.和客户约定面谈。
煮熟的鸭子也会飞走。即使你在电话中已经把客户说服，也要要求与他进行一次面谈，你可以这样说：“还有一些很重要的事在电话里谈不太方便，我们不如明天见面我再详细说明。”
这时客户一般都不会拒绝，他想知道有什么重要的事。他通常就会这样说：“好吧，明天在某地见。”此时，你可以说出见面的具体时间。
推销就如同玩数字游戏，推销员的工作目标就是想尽一切办法，运用各种时机来提高自己胜算的几率。当然，最重要的一个前提就是要做到让对方感到你是关心他的。
在打篮球的时候要做到眼不离球。如果将这种方法运用到推销工作中来，却是很不明智的。假如满脑子想的都是即将到手的订单，最终就会丢掉订单。
更糟的是，有些推销员对成交希望不大的业务还抱有很大的幻想——这些白日梦不仅会吞噬掉你的收入，打击你的士气，更重要的是让你荒废了对其他客户的开发——因为它们在不知不觉中占用了你应该开发新客户的时间。
支撑推销员努力不懈的，就是成交的希望。当你到处碰壁、灰头土脸时，仅来轻咬一口鱼饵的客户，一定会被你想象为一条即将到手的大鱼。
没有足够的付出，就不要妄想获取更多的回报。
推销基本上是一个简单的方程式：你最终的推销结果，绝不会多于你所得到的肯定。
