金玉良言
“考虑一下”是一种拖延，而不是真正的拒绝。
“考虑一下”是一种拖延，而不是真正的拒绝。
当你找出真正拒绝原因并巧妙处理时，才能成交。
以下是一位复印机推销员在听到客户李先生说“考虑一下”之后的对话：
推销员：太好了！要考虑一下就说明您有兴趣。是吧，李先生？
李先生：对。
推销员：您说要考虑一下不是为了快点摆脱我吧？（用调侃的语气说。）
李先生：哦，不是，不是。（笑）
推销员：（认真地）您知道，李先生，这是一个重要的决定。一台复印机可不仅仅是一台复印文件的工具。每一次你给客户寄了一份复印的文件，它都代表着你们的公司的形象。我相信您同意我的这种说法。如果要买复印机的话，您还需不需要和公司里的其他人商量？（含义是：你是唯一的决策者吗？还有其他人参与决策吗？）
李先生：不用，我就能决定。
推销员：我知道您是广告方面的专家，看您在这方面的名气有多大就知道了。不过呢，在复印机方面，我可是专家。以我在这领域6年的经验，我发现很多时候大家考虑要不要购买一台复印机的时候，都会想到很多重要的问题，但是又得不到解答。既然购买复印机是和您公司形象相关的这么一件大事，能不能这样？在您考虑的过程中，我也和您在一起，以便随时回答您的任何问题？这样是不是更好？现在，您能告诉我您主要考虑哪些方面的问题吗？（这样你就可以找到真实的拒绝因素了。）
当潜在客户说“我需要考虑一下”时，有一半的情况，他们的真实意思可能是：
（1）我没有钱。
（2）我自己不能决定。
（3）我想要货比三家。
（4）我现在不需要你的产品。
（5）我有一个做这种生意的朋友。
（6）我知道别处可以买到更便宜的。
（7）我对你不信任。
（8）我对你的公司不信任。
（9）我不喜欢你的产品。
（10）我不喜欢你。
另有一半的可能是他们会购买。如果你使有了正确的言辞，就有希望推销成功。
