金玉良言
除非时机成熟，否则绝不报价。
许多人买东西第一个考虑的就是价格问题。遇到这一类型的客户，绝对不能在他还没有了解商品特色之前就说出价格，否则就轻易会失去一位客户。
万一客户主动问价，也不要一口气亮出底牌，最好含糊其辞。在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。
很显然，你不想报价，除非你已经充分展示了产品的价值。另一方面，只有当客户了解了产品的价值之后，才能判断花钱买得值得还是不值得。
所以，最简单的一个方法就是忽视客户的问价，好像什么也没有发生过，继续作自己的产品介绍。要是客户再次问价，你就说：“请等一下，我马上就会谈到价格问题。”然后继续介绍，直到你认为时机成熟才会报价。
客户第三次问价时，你说：“我很快就会谈到价格，但是我想让您了解多一些，这样您就可以发现这是一笔多么合算的交易。”然后你用一种友好的口气说：“别担心，先听我解释，行吗？”
当你最终准备报价时，最好先制造一种悬念。
“好了，我知道您现在已经开始喜欢这些产品的优良品质了，我相信，等您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已。”
稍作停顿之后，你接着说：“好吧，您等了这么久，我现在告诉您价格是……”
出奇制胜后，写下价格递给他。在他开口之前，你又热情地补充说：“瞧，您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”
事情到了这个份儿上，客户往往同意买下你的产品。
记住，除非时机成熟，否则绝不报价。
