胡雪岩生活在一个特定的时代，作为一个精明的商人，他当然也知道买卖是必须要有市场的。但是，怎样营造属于自己的市场呢？胡雪岩的人脉关系一向非常宽广，本身就有王有龄这样的靠山，自然也结识了不少官场上的人物。他做生意本来就有长远眼光的，他知道自己并不想做那种一时的买卖，想要做长久的买卖，就一定要建立自己的一片天地，让自己的生意有市场。
在接手阜康以前，胡雪岩就有这样一个理想，一旦自己哪一天能够创办一个属于自己的钱庄，就一定要将这个钱庄做大做好。现在，老掌柜把钱庄的生意交给了自己，那么自己就一定要把钱庄做出特色来。
钱庄是需要储户的，胡雪岩想到办法让刘庆生办理官太太和官小姐的存折。这件事情做完，虽然为阜康赢得了很多客户，但是因为没有大客户长脸，钱庄一时之间也没能吸纳足够的资金。
王有龄当时对胡雪岩接手钱庄有一些质疑，他对胡雪岩说过：“雪岩，你现在接手钱庄在我看来，并不是一件好事。现在正在打仗，各处****，银价时涨时跌，这个时候要接手钱庄，弄不好是个赔本买卖啊！”
胡雪岩笑着说：“雪公，我虽然还没有摸清楚经营的路数，但是心里也已经有底了。”
王有龄说：“你一直是做跑街，也没有正正经经地做过一回掌柜，况且你年纪还这样小，还不如请一个年纪稍大、有经验的掌柜，来替你管这一桩生意。”
胡雪岩摇着头说：“既然老掌柜有心把这个生意交给我，我就得把它做好。如果不能做好的话，我对自己也说不过去。”
说完这话，胡雪岩来到王有龄的身边，悄悄地说：“雪公，你说别人知不知道我胡雪岩和王大老爷的关系呢？”
王有龄沉思一刻，说：“自从我做上海运做办以来，每逢重要场合都会说我有义弟胡雪岩在做钱庄生意，我想现在也有不少人知道我们之间的关系了。”
胡雪岩又和王有龄说：“你说大家会不会猜测我的这个钱庄是不是也有雪公的股份呢？”
王有龄看了看胡雪岩，说：“雪岩，我给你出钱做后台，这都是可以的，我只是想让你谨慎经营。”
胡雪岩笑着摆摆手说：“自然，雪公的心意我是了解的。如果这阜康钱庄有你的股份，尚且好办。但是，我恰恰不能让钱庄里有你的股份。你刚刚上任，如果把钱放到我的钱庄里，无疑是害你。所以你即使有钱，也不能放在我的钱庄。”
王有龄笑着说：“雪岩，你以为别人不会这样想吗？”
胡雪岩说：“别人只是想想，无凭无据。我是这样想的，雪公，我能不能借着你的关系，将我钱庄的市面哄得火起来呢？”
王有龄说：“你想借助什么关系呢？”
胡雪岩想了想，说：“府台大人黄宗汉应该畏惧何大人和雪公你的关系，如果能让黄大人成为我钱庄里的大户，你觉得怎么样？”
王有龄想了想，觉得胡雪岩这个办法可行。但是黄宗汉本来就是一个很实际的人，怎么会白白为胡雪岩办事呢？两个人之间没有什么交情，这么白白去说，只怕黄宗汉会放置在一边不理会。
王有龄对胡雪岩说：“雪岩，你也知道黄宗汉是什么样的品格。这样去说，只怕他不能白白答应。”
胡雪岩笑着说：“雪公，我自然知道黄大人是什么人物。我们只能让黄大人出名，不能让黄大人出钱，本来就是我自己的生意，我自己出钱是应该的。”
胡雪岩就这样把自己的想法一一说给了王有龄。王有龄照着胡雪岩的说法亲自到黄宗汉府上说明情况，黄宗汉没有异议，做了胡雪岩钱庄里的一个大客户。
事情办成之后，胡雪岩把刘庆生叫到自己的面前，说：“庆生，我要你到以前做过的那个大源钱庄办一件事情。”
刘庆生说：“东家，有什么事情只管吩咐好了。”
胡雪岩说：“我要你约大源钱庄的档手出来吃个饭。”
刘庆生有些奇怪地想，只是两个人吃饭，要做什么呢？
胡雪岩说：“首先，你要穿着新衣服，这个我自然会为你准备。到时你约好那个档手以后，我还会给你雇一顶轿子，把你送到地点。其余的，你按照我的话去做就好。”
随后，胡雪岩就向刘庆生仔细交代了一番。最后说：“庆生，我做这件事情的用意你都清楚了，你说话自然也要圆满，让别人相信。”
刘庆生点头，心中暗暗佩服胡雪岩，能想出这样一个计策，还怕阜康钱庄市面不火吗？
几天以后，刘庆生穿戴一新，坐着轿子去见大源的档手孙德庆。一看自己原来的同事比自己体面，孙德庆心里有些不是滋味。刘庆生察言观色，自然知道孙德庆的想法。他笑呵呵地和孙德庆寒暄了一阵子以后，说：“今天约你出来，一是为了叙叙旧，二是想托你帮我把一笔款子通过大源汇到京里的日升昌。这家票号和户部有往来，但是我们现在和这家票号还没有往来。”
孙德庆说：“这是什么款子？”
刘庆生说：“是巡抚黄大人的捐输银两。你看，我带来了。”
孙德庆本来就已经有些吃惊，接过汇票一看上面的数目更是大吃一惊，他问：“黄大人亲自托你们钱庄办这件事情吗？”
刘庆生说：“是和我们东家说的，我们东家知道我和你相熟，所以就找到你办这件事情。”
办完这件事以后，刘庆生回去和胡雪岩复命，一一说了当时的情形。胡雪岩和刘庆生说：“庆生，你说这个孙德庆嘴巴是有名的快，是吧？”
刘庆生说：“别的不敢说，但是这一点肯定的。”
胡雪岩点点头，他知道接下来不用多长时间，很多钱庄都会得知这个消息。几天过后，没出胡雪岩所料，有几个知名的大户都找到了胡雪岩，要求在阜康钱庄里存储银两。阜康的市面就被这个方法渐渐地哄抬了起来。
巧妙地哄抬，是让市面红火的一个好方法。这样的方法能够使得生意快速红火。胡雪岩的成功，与用这样的方法让阜康有名气息息相关。有了名气，自然就有客户，这样才能实现当初把阜康做大做好的想法。
在1915年的旧金山国际博览会上，我国代表就曾经用一个巧妙的方法使茅台酒出了名。当时，在博览会上，参加展出的洋酒本来就有很多，包装精美，设计奇妙，琳琅满目，吸引着国际友人的眼球。唯独装在坛子里的茅台酒，因为包装不起眼，也闻不到味道，一时乏人问津。
我国代表十分着急，一时急中生智，将展台上的茅台酒抱下来，并把酒坛子摔碎在地上。这一举动引起了国际友人的注意，接着人们闻到了一股芳醇的酒香味。参加博览会的人们一下子对中国的茅台酒产生了浓厚的兴趣，而最终，茅台酒也拿到了国际博览会的金奖。
所谓酒香也怕巷子深。无论是把钱庄做好的愿望，还是让茅台出名的愿望，都是好的。但是，要实现这些愿望，就必须使用一些巧妙的手段。
名气可以成就永恒的利润
俗话说：“人过留名，雁过留声。”做生意虽说追求一个利字，但是如果一味地只看重利益的话，即使赚再多的钱财，回头想想也没有什么意思。物质的东西能够永留世间的毕竟是少数，只有精神可以长存。
钱财本来就是生不带来，死不带去的。胡雪岩觉得，钱是赚不完的，商人应该给自己留一个好名声。胡雪岩一向很重视自己在别人心目中的形象，之所以努力赚钱，不断地扩大生意场面，就是为了能让自己扬名立万。
在生意场上，胡雪岩要求自己不但要做生意，还要做人。一个人只有先把人做好，才能把生意做好。他说：“人生在世应该先求名？还是先求利？别的我不知道，但做生意是要先求名，不然怎么叫‘金字招牌’呢……这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名至实归。”
做生意，为了求名自然要先把人做好。求名是为了求利，自我形象树立起来了，名气做响了，招牌擦亮了，生意自然就会兴隆起来。这个道理无论是在古代，还是在现代，都是说得通的。生意场上的资本本来就分为有形资本和无形资本两种，有形资本就是企业的实际利润，而无形资本就是企业良好的形象，也就是良好的名誉。
在创办胡庆余堂以后，胡雪岩在胡庆余堂的大厅里亲手写了两个字——“戒欺”，并制作成横匾，高悬在店堂大厅醒目的地方。为什么要“戒欺”？胡雪岩此举有何深意？
有一次，胡庆余堂销售非常紧俏的药虎骨追风膏断货了，于是主管药号经营的余修初就找到专管药材的邹文昌询问原因。
邹文昌说：“虎骨追风膏的主要原材料是虎骨，而虎骨现在一时又断货，我觉得虎豹也没有什么区别，也不会造成什么不好的影响，不如就改用豹骨吧？”
余修初一听，说：“这怎么可以？这不是砸了胡庆余堂这块招牌吗？”
邹文昌说：“做生意自然是得讲变通，现在这个药销售正旺，这样一断货，顾客着急，我们得少赚多少银子啊？这才是最关键的。药不趁着最热销的时候卖，等到什么时候卖呢？现在用豹骨代替一下虎骨，虎骨一到货，马上就换回来，谁能知道？不然这样总是断货，供应不足，别人会说我们胡庆余堂不讲信用，明明收了钱，却不给货。”
余修初想：“是啊，现在有很多药店都在等着胡庆余堂的虎骨追风膏，已经有不少人来催过多次了，等着虎骨，不知道要等到什么时候。”
邹文昌看到余修初的脸上现出缓和的颜色，知道余修初有一些动摇了，于是他打铁趁热：“你想想，豹骨的药效也不错，其实和虎骨差不了多少，一般人是看不出来的。除非是对药材极为熟知的老中医，才能辨别出里面细微的差别。我看了一下，那些急需虎骨追风膏的药店都没有这样的老中医，所以这件事情只有你知我知，别人是绝对不会知道的。”
余修初没有说好，也没有说不好，邹文昌知道余修初已经默认了这件事情，所以就开始大量生产假的虎骨追风膏。
但是这件事情还是传到了胡雪岩的耳朵里，他非常生气，命人赶紧从市场上收回假的虎骨追风膏，并且赔偿了大家的损失。
