做生意要有一种敢作敢为的决断精神，因为很多机会都是转瞬即逝的，如果你总是犹犹豫豫，下不了决心，那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干，敢为天下先的人，才能抓住瞬间的机遇，成就一番事业。
2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志，从一位来访的德国朋友那里，得知有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究才能确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人，也准备购买该厂。
回国后，天津市政府领导拍板，决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人已经抢先一步，签署了购买“能达普”的合同，合同上规定，付款期限为10月24日，如果24日下午3时伊朗汇款不到，合同便告失效。
事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后，认为国际贸易竞争中也存在着偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款，尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。
10月22日上午10时，天津市政府作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时，办完了本来要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。
10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，使德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生，面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款，已经提出延期合同的要求，如果你们愿意购买，请现在就谈判签订合同。”
原来，债权委员会已经规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且会使这个有着67年历史、生产名牌产品的厂子化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察，然后再谈判的协议。
25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。
25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，终于在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克(合500多万美元)的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
做生意要有一种敢作敢为的决断精神，做人也要如此，因为很多机会都是转瞬即逝的，如果你总是犹犹豫豫，下不了决心，那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干，敢为天下先的人，才能抓住瞬间的机遇，成就一番事业。
