在周六的晨会上，大家一一的讲了这些天的成绩。
连锁的反应在薛文的意料之中，就目前的销售状况，万度口服液还没有较大的影响力，正常来讲，连锁不会太在意这么个微不足道的小品种。
康乐堂、九洲大药房和中兴连锁都同意了在二十五日调整价格，涨价后，利润有所上涨，而且还有广告和促销团队的支持，何乐而不为。
但就是有不正常的连锁，安雁带着点火气道：“薛经理，百利连锁不同意调价，采购经理于金山说了，如果要调价，就全线下架咱们的产品，不卖了。”
薛文皱了一下眉头，说道：“好！百利连锁的事情先放一下，让大家把私人药店的情况也反馈一下。”
私人药店反馈上来的结果是三级分化，差不多各占三分之一吧！一种客户是同意调价，另外一种的客户没有给答复，只说考虑考虑，最后一类客户直接答复不同意涨价，也说是如果调价就不卖了。
“对于后两种情况，大家有什么建议？可以说说。”
罗英说道：“那些说考虑的客户我觉得问题不大，只要广告一打，销量起来后，这些药店自然而然就会调价了，进货价都涨了，他们还能亏本买吗！”
刘良峰跟着点了点头，周立明却摇摇头，说道：“最好统一在一天调价，要不然我担心会有坏的影响。”
薛文点了点头，看着周立明，鼓励他继续说下去。
“如果连锁药店准时在二十五日调了价，而市面上还有大量的私人药店卖以前的价格。被连锁药店知道后，就会质问咱们为什么会出现这种情况，到时候咱们还得去解决这麻烦事，还不如把计划做的周全些，避免此事发生。”
叶风接口说道：“没错！那样的话对咱们公司的信誉也存有质疑了，以后再合作其他的项目就有点困难了，还是一次性搞定为好。”
周立明和叶风还少有这么一致的表达同一个观点，所以叶风说完后，和周立明一起笑了笑。
“立明和叶风说的没错，而是肯定会出现这种反馈的。所以，对于那些说要考虑和不同意调价的私人药店，必须要提前进行调价。”
“如果他们同意在五月十八日前调价，公司可以用之前的价格再铺一批货给他们，上限是二十盒，具体数量你们根据每家店的销量而定，不要盲目的妥协。如果还有不同意涨价的，三种方法，一是拿着单据去结款，卖几盒结几盒，其他的收回来；二是自己在门口做促销员，尽快帮药店卖掉，然后不要再供货了；三是自己花钱买回来，这是我最不想看到的情况，因为这代表着你的客情和能力有问题。”
说到后来，薛文的表情很严肃，他正在逐渐建立自己的威严。
散会后，安雁跟着薛文来到了经理办公室。
薛文让安雁坐了下来，然后给她倒了杯水，说道：“你说一下见于金山的详细过程给我听听。”
安雁看了看办公室的布置，撇着嘴说道：“你这屋也太素了，而且连个绿植都没有，改天我给你弄一盆好了。”
“谢谢！还是算了，我没时间打理那些东西，你还是回答我的问题吧！”
“想起来就生气，我跟于金山就没法沟通，他明显的就在难为咱们。平时结款也是的，其他连锁也就压咱们三个月的货款，百利连锁至少压咱们五个月，我听说有的厂家被压了一年以上的都有。”
薛文对安雁的暴脾气真是没办法，连忙打断她的讲话，说道：“安雁！请说重点，别扯别的。”
安雁看着对面的薛文，笑道：“呵呵！对不起啊！又跑题了。也没什么细节，今天在百利连锁见了他，将调价沟通函递给了他，然后将情况也说了一遍，希望百利连锁给予支持。”
“于金山怎么说？”
“那个死胖子说，价格怎么能说调就能调的呢？你们说卖多少就多少？那顾客质问我们药店的话，你教教我该怎么回答？”
安雁好像在不自不觉的学着于金山的声调说话，薛文看的很是想笑，但是他忍住了。
“你没跟他讲，调价之后公司会加大广告投入，而且会增加促销员支持他们的工作吗？”
“说了啊！这些都说了，于金山又说，调价也行，让他们百利连锁独家代理，其他三家连锁卖完之后不能再合作了，你说！这是不是不讲理。”
安雁说到后来气鼓鼓的，薛文看了后再忍不住了，嘴角微微上扬笑了笑，但是心里却说道：“这个于金山确实有些不讲理了。”
“安雁，跟我讲讲这个于金山，什么都行。”
“百利连锁共有三个采购经理，于金山算是资格最老的采购经理了，坐在这个位置差不多有四年的时间了，咱们的产品正好归他管。百利连锁的采购经理权利很大，除了新品上架以外，如果想做市场活动的话，也要跟他们谈。不像康乐堂，工作已经分的比较细了，采购是一个部门管，市场活动的洽谈是另外一个部门管。”
薛文不断的用笔在纸上写着什么，安雁继续讲道：“于金山是JX人，三十多岁，有个八岁的儿子。”
“爱好呢？他有什么喜好？”
“我跟他的助理关系还不错，从他那里了解了一些，好像于金山平时就是待在家里，也不是很爱喝酒，不抽烟，如果一定要说他有什么爱好的话。”
安雁讲到这里的时候，脸不禁红了些。
薛文有点奇怪的看着安雁，安雁看到薛文的神情后，脸更红了。
“这个死胖子，每次去见他，他总是拿他那贼兮兮的眼睛盯着我看，我有时候恨不得把他的眼睛挖下来。”
“咳咳！”薛文被水呛了一下，咳了两下后，却笑了出来。
安雁瞪了薛文一眼，嗔骂道：“你笑什么，很好笑吗？哼！”
薛文知道自己失态了，连忙笑道：“抱歉抱歉！你别介意。”
安雁又“哼”了一下，浓眉紧紧的皱在了一起。
薛文心里一动，连忙稳了稳心情。
“那这样吧！你帮我约一下于金山，下周一我去拜访一下他，这样可好！”
“你不用问我，你让我约我就约，谁让你是经理呢！哼！”
安雁此刻带着些俏皮的样子，让薛文也恍惚了一下。
薛文赶忙低下头，说道：“好吧！那你先出去吧！约好之后你跟我说一下。”
安雁站起来推门出去了，薛文把头抬起来，想了想，不禁又笑了起来。
星期天，薛文没有休息，解决了最后几家私人药店的调价事宜，这才坐着公交车颠颠的回了家。
赵子健去上班了，薛文刚进屋就接到了姐姐的电话。
“小文，上次你让我问的事情，我基本都打听清楚了。最好的铺面大概八千元一个月，七十平左右，三年一签，押二租一，要一下子交三个的租金。”薛琪清脆的声音在薛文的耳边响起。
“八千元！跟我预计的差不多，其他地方呢？有没有便宜一点的？”
“也有六千多的，但是人流没那么旺，羊毛出在羊身上，要做就选最好的。正好有个服装店要转让，转让费一万五，如果转过来，都不用装潢了。”
薛文很同意姐姐的意见，但是现在最要面对最棘手的问题了。
“店租加转让费需要四万，首批进货怎么也得三到五万元，还得留些流动资金。”
薛文倒吸一口凉气：“八到十万元！”
薛琪那边也沉默了一下，说道：“是啊！我估算着也差不多这个数。”
“姐，你现在手里有多少钱？你知不知道爸的手里有存款吗？”
“我手里只有五千多，爸那边即使有的话，也就几千块钱，不会太多的。”
薛文无奈的说道：“差太多了，即使向亲戚借，也不可能一下子借到这么多？这个买卖只能暂时搁置了。”
“小文，我有个想法。”
“钱既然紧张，那咱们就先别开专卖店了，利贸商场你知道吧！人流是很旺的，卖服装的也有很多，楼上有很多专柜。我也打听了，一个摊位每月一千五，押金三千元，也不需要进那么多货，咱们主要做一到两个主项，主要做牛仔裤吧！现在家里面挺流行的，咱们就弄个牛仔专柜。然后再加一些T恤衫，等到天冷了，就改成外套。”
薛文听的不住点头，心想：老姐还真是做生意的料！
“那如果做专柜的话总共需要多少钱？”
“我估计全下来三万元差不多了，家里面能凑七八千，再向亲戚朋友借点，应该没问题。”
“对了，姐！我刚拿了二千五百块的奖金，原本想的是给家里安个电话的，看这样只能拖后了。再加上这个月的工资，我再从叶风和子健那里拿点，能给你凑个五千块钱。”
“行！这钱你就别汇过来了，我先去租柜台和借钱，然后再汇一些给你，你直接进货用。”
薛文和姐姐又商量了一下细节后，便撂下了电话，压力和兴奋同时涌上心头，心道：真是一分钱难倒英雄汉啊！
晚上的时候，薛文跟叶风和赵子健说借钱的事，想向他们每人借一千元。
没等薛文说完呢？叶风腾腾地下了楼，没过一会儿，又跑上来了，将一耷钱扔到了床上，说道：“这是四千块，二千五的奖金，我又添了一千五。最近给倩儿花了不少钱，要不然还能给你多拿点。”
赵子健盘算了一下，笑道：“蚊子，我只能给你拿两千了，还得等我这个月开工资的。”
然后赵子健还有点不好意思的说道：“这几天跟圆圆出去的比较多，钱也花的多，要不然还能多凑点。”
“快向组织汇报一下进展，小手牵了吧！小嘴亲了没有啊？”
叶风笑着调侃赵子健，赵子健则笑骂回去，薛文看着这两个死党，心里一阵激动，但是啥话都没说，因为没必要说。
