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第23章 于金山的圈套

星期一的下午,薛文跟着安雁来到了百利连锁的总部。

薛文坐在百利连锁的会客室里,等着安雁去邀请办公区的于金山过来。

百利大厦共有八层,是百利药业集团自己的房产,百利集团的生意主营就是医药,含商业公司和连锁药店两个主体。商业主要做的就是医院和私人药店配送的业务,连锁药店是单独的一个主体,下属共有一百三十多家直营药店。

百利连锁是在百利大厦里的第三层,人流络绎不绝,非常热闹。

薛文看了看周边大概有六个左右这样的会客室,其中四间都有人在聊着。每间会客室也就在几平米,都是透明的玻璃,所以都看得到每间屋里的情况。

会客室的墙上贴着几个宣传语,写着“拒绝不文明现象,开展透明式合作!”

薛文笑了,看了看左右的落地玻璃,心想:这难道就是所谓的透明式合作,真是够透明的!

薛文的会客室是在最里面,透过玻璃,他看到安雁和另外一个人正往这边走着。

薛文礼貌的站了起来,没一会儿,安雁先进了会客室,于金山出现在了门口。

安雁笑着做了介绍,薛文笑道:“久闻大名,于经理您好!请坐!”

于金山确实像一座山,不是金山,而是一座肉山。

薛文保守估计他得二百斤出头,坐下来的时候,椅子发出“吱吱”的抗议声。

于金山虽然胖,五官还不错,大鼻大嘴大耳朵,唯独长了个三角眼,破坏了五官的整体和谐。有人的三角眼看起来有一种阴险狡诈的感觉,但是于金山的三角眼永远带着笑意,开合之间精光闪现。

薛文有一次在网上看了一篇关于眼睛的相学之说,写到三角眼的时候,是这样写的:“黑白不分,鱼尾纹多而向下,除心狠手辣外,私心重,虚情假意,贪淫好色,奸诈多端”。

于金山用三角眼看了看薛文,笑道:“薛经理真是一表人才啊!之前在哪里高就啊?”

“于经理说笑了,我来深圳的时间不久,一直就在万度公司了。”

“哦!这样啊!”

于金山推了推眼镜,继续说道:“万度口服液是吧!卖的一般,我在想,如果再没有突破,就得给其他品种让位了。”

安雁一听就急了,刚要说话。

薛文抢先笑道:“于经理,这话怎么说的呢?我这刚上任,您就要清我们的产品。”

“呵呵!薛经理,你别误会,不是我对你们产品有什么意见,是公司刚下了一个政策,要控制上架品种的数量,对现有品种进行考核。优胜劣汰,销量差、利润低的品种要被淘汰掉,然后再引进其他优质品种。你也知道,保健品的厂家最多了,货架上都快摆不下了,所以竞争也是最激烈的。”

于金山的话音刚落,安雁就说道:“于经理,我们万度口服液的销量也不差吧!每月都有五百盒左右的销量吧!”

“呵呵!安雁,其实如果方便的话,我都想让你看看其他保健品在百利连锁的销量,五百盒实在是太少了,薛经理!你说是不是!”

“是不多,所以这次来我就是想跟您聊一下咱们今后的合作。”

“哦!那你说说,我听听看。”

于金山挪了挪身子,椅子再次发出抗议的声音。

薛文将新的广告小样放到了于金山的面前,笑道:“于经理,这是我们的新广告,您经验多,多给点意见,如果我们采纳了的话,会有一笔奖金的,呵呵!”

“呵呵!薛经理真会说笑。深圳人的第四餐!咦!这个词用的不错啊!你们老板想的吧!”

“是我们薛经理的想的,整个新的广告内容也都是他的策划。”安雁插嘴说道。

“哦!薛经理真有才啊!这个广告词我觉得还不错,很有创意!”

于金山听到安雁的话语,再次打量了一下薛文,嘴里不紧不慢的夸着。

“哪里!这是饿出来的广告词。”

“呵!怎么说?”

“有一天,我一个朋友晚饭没吃饱,去我那里找吃的,我不让他吃,他随后骂了一句,说道:娘的,人家GD人一天都吃四顿饭,凭啥不让我吃!”

安雁听到薛文那句“娘的”后,便斜了他一眼。

于金山却笑了,说道:“你那个朋友说的没错啊!GD这边的人习惯了吃夜宵,说是一天四餐也对。”

“呵呵!我就是通过他这句话,才突然想到这个点子的,所以说这句广告词是饿出来的。”

看到于金山的态度缓和了不少,薛文知道自己的方法用对了,他看出来于金山的做派和言谈举止带了点江湖气,所以用这种粗俗一点的沟通方式试试,果然收到奇效,一下子就拉近了和于金山的关系。

薛文接着笑道:“万度口服液本身就是好产品,就是少了一个合适的广告创意,在调完价之后,我们公司会增加报纸广告的频率,还有加大广告版面,力争在深圳掀起一个吃第四餐的高潮。”

“呵呵!薛经理有这想法,我们百利公司肯定是支持的,只是你们的价格调的也太高了,这让我很难办啊!”

薛文见于金山主动提起了调价的事儿,心里一阵窃喜。

“我们公司也是没办法啊!您也知道,市面上畅销的保健品基本都在二百元以上,而且一般也只是由广告拉动。我们公司这次广告的力度是一周二到三次,尤其是前三个月,肯定保证一周三次。而且我们为了增加广告的覆盖面,也会在两个月内招满一百个促销员,加强宣传推广和销量拉动。这些都会加大我们的成本,于经理是行内人,我不能说公司不赚钱,我只能说利润就会变得很少,所以调价也是没办法的事,希望于经理理解支持。”

于金山先看了眼安雁,然后笑着看着薛文,说道:“薛经理倒是实在人,你说的这些我都理解,但是站在公司的层面,我首先考虑的是百利的利***前的利润是百分之三十,我想知道的是,调价之后会有多少?另外对我们百利还会获得什么支持?”

薛文越发的镇定,继续笑道:“调价之后,我们公司还会让利百分之五给到客户,保证客户的利益也是万度公司的宗旨,只有双方都获益了,这样合作才能长久,于经理!您说对吧!”

“呵呵!只有百分之五啊!少了点吧!”

“于经理,万度公司有信心在十二月的时候销量达到一万盒,按照百利公司的实力,我预计贵司的销量在二千盒左右,实际销售额就是将近五十万,我相信这个业绩可以进入百利连锁保健品的销售排行榜前十名了吧!纯利也是比较可观的。”

于金山心里盘算了一下,心想:如果真能达到这个销量,还真是给自己又填了一笔业绩。

“薛经理说的是十二月的事情,但是咱们现在要解决眼前的问题。调价牵涉到多个部门,流程很麻烦,我总得向公司解释为什么要调价,以及目前你们能支持什么活动呢?你说是吧?”

“我明白于经理的难处,这样吧!除了让利百分之五外,调价后的广告排版,在客户推荐那里,可以把百利连锁排在第一位,而把康乐堂推到第二位。”薛文盯着于金山,看他的反应。

于金山微微的摇了摇头,用三角眼笑眯眯的看着薛文,说道:“这只是品牌宣传而已,是否能有些更实际的投入呢?”

安雁一直在旁边听着,她不是不想说两句,而是根本插不上嘴,因为这里面牵涉到了很多拍板的事项。

薛文心里暗暗的叹了口气,知道于金山是不见兔子不撒鹰啊!

薛文低头想了一下,然后说道:“于经理,这样吧!原本公司是暂停供货的了,再要货只能遵守调价之后的供货价了,那现在只要百利连锁可以做第一个调价的连锁,在本月二十日之前首先涨价,那就同意再以旧价格供给百利连锁五百盒的万度口服液。但是有个条件,就是于经理一定要替我们保密,因为这是百利连锁独享的福利,一旦被其他连锁知道了,我们公司就是吃不完兜着走了。”

“嗯!这个还算是有点支持,这样吧!薛经理,我这两天就会提交调价申请,成与不成,下周三会通知安雁小姐的。”

于金山乐呵呵的用他的三角眼又贼兮兮的看着安雁,薛文舒了一口气,连忙说道:“那就谢谢于经理了,不知道于经理那天晚上有空,咱们出去喝点小酒,聊聊天。”

于金山将眼睛转向薛文,笑道:“好啊!到时候你让安雁打我电话就是了。”

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