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第40章 经商智慧(10)

随后,李维·施特劳斯公司由他的4个外甥接管。他们同心同德,使公司得到不断的发展与壮大,公司业务范围也越来越广,包括呢绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。二战结束后,这些商品的营业额已占公司总营业额的一半左右。1946年,李维·施特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯耶尔接管了整个公司。这时美国的社会风尚已经发生了很大的改变。瓦尔特·哈斯耶尔经过长期的观察发现,许多人的穿着习惯发生了很大改变。所以,他做出一个惊人的决定,清理出一切库存物品,不论盈利与否,把李维·施特劳斯公司的全部资金都用于生产牛仔布。瓦尔特·哈斯耶尔为这种由10股3号棉纱织成的布料申请了专利,李维·施特劳斯公司专门用这种特殊的布料生产新潮的牛仔裤。在当时,做出这样的经营决策需要独到的眼光和莫大的勇气。瓦尔特·哈斯耶尔认为用新布料做成的牛仔裤可以显出人的体形,使人充满活力,上市后会受到顾客的青睐。事实印证了瓦尔特·哈斯耶尔的想法,他获得了巨大的成功。

60年代以后,牛仔裤成为大多数人青睐的服装,这主要有如下三个重要原因:

第一,二战以后特别是60年代,出现了一个反抗传统的潮流,传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃。牛仔裤这种不拘形式的服装,最能体现出时代的潮流,所以受到了普遍欢迎。

第二,二战后出生的孩子踏入社会后,给整个美国社会带来了一股青春文化的气息,他们是市场的主要消费者,洋溢着青春气息的牛仔裤自然受到了极大的欢迎。

第三,牛仔裤没有性别之分,男人和女人都可以穿着,牛仔裤也没有新旧之分,而且价廉物美。

李维·施特劳斯具有独到的商业眼光,在淘金大潮中,为了及时满足淘金工人的实际要求,他敏锐地捕捉到商机并立即投入行动,牛仔裤就这样被发明了,并在日后逐步得以完善,直至风靡世界。在李维·施特劳斯成功的诸多因素中,最值得人们敬佩的,应该是他的一双慧眼——擅长发现潜在商机的眼光。有认为瓦尔特·哈斯耶尔与他的曾外祖父一样非常幸运,其实这是不正确的。关键在于瓦尔特·哈斯耶尔如同他的外祖父一样有着独到的商业眼光,善于发现潜在的商机并积极行动起来,成功怎么会不属于独具慧眼而果断行动的人呢?

犹太智慧点拨:

拥有一双慧眼,可以在沙里找到金子,反之,即使机会来临时,也会错过寻找金子的大好时机,是否具有独到的眼光,关系着经商的成败得失。

6.变废为宝,投资房产巧妙盈利

闪光的智慧带来财富;有了智慧就有了财富。致富不能盲目行事,要靠智慧加适当的变通。

——犹太智语

精明的犹太商人注重适应市场的变化,他们是捕捉商机的高手,更是变废为宝的高手。美国房地产巨富特朗普有这样一句格言:“把商机拖到金库中”,他的确是变废为宝的高手,在曼哈顿的房地产市场上,特朗普以低廉的价格买进房地产,然后以高价出售。

特朗普出生于一个犹太建筑承包商的家庭。在13岁时,特朗普的父亲送儿子到军事学校去学习军事。毕业后,特朗普到福德姆大学深造。在福德姆大学两年的学习生活中,他确立了经商志向,特朗普认为霍顿金融学校是个非去不可的学校,在霍顿金融学校,他刻苦攻读商业。此时,在特朗普的心目中,他最向往的地方是曼哈顿,曼哈顿是纽约的首富之地,许多跨国大公司和大银行都位于曼哈顿的华尔街。特朗普认为曼哈顿是施展自己商业才能的最佳舞台。

1971年,从特朗普大学毕业的第3年,他在曼哈顿租了一套公寓房间。这套小型的公寓室内阴暗狭窄,对面就是附近楼房的水箱,水流的哗哗声经常使人心烦意乱。尽管如此,特朗普还是对这套公寓十分喜欢,并把它看做自己事业的起点。

为了尽快熟悉曼哈顿的房地产情况,特朗普一边逛街,一边专门了解这里的房地产行情。同时,特朗普还善于广交朋友,他很快认识了曼哈顿市区的许多人,这不仅开阔了他的视野,也使他了解到许多房地产交易的真实情况。曼哈顿市区房价之高简直让人望而却步。经过多日广泛深入的实地考察后,特朗普发现,这里没有他能够买得起的不动产,但他没有灰心丧气,他按兵不动等待时机的到来。

1973年,曼哈顿的情况突然变得非常糟糕。由于通货膨胀的原因,建筑费用猛涨,更大的问题是纽约市的债务上升到了令人忧心忡忡的地步。人们惶惶不可终日,甚至不相信这座城市的未来。这种环境十分不利于新房地产的开发。特朗普看到该市的困境,也担心纽约市的未来。但他是个乐天派,他认为曼哈顿是最佳的住宅区,也是世界金融的中心。曼哈顿遇到的困难是暂时的,事情一定会有所改观,因为没有任何一个城市能取代曼哈顿特殊的地位。年轻有为、精力充沛甚至野心勃勃的特朗普决心抓住这次大显身手的良机。

几年来,哈得逊河边上一个荒废了的铁路广场,一直吸引特朗普的目光,每次沿西岸河滨的高速公路开车过来时,他就设想如何建设这庞大的铁路广场。当时的曼哈顿处于财政危机时期,曼哈顿市政府没有经济能力甚至也没有开发这庞大地产的想法。当时,曼哈顿的人们有一种传统观念,认为西岸河滨是个危险去处。然而特朗普认为,人们发现它的价值只是时间问题,目前的问题是全面改观这一地区。

1973年,特朗普在报纸破产广告栏中偶然发现了一则启事,一个叫维克多的人准备出售废弃广场的资产。他马上打电话联系维克多,表明自己希望购买60号街的广场。

后来尽管购买广场的事情没有获得结果,但特朗普从维克多处获得了一个更重要的信息:康莫多尔大饭店由于管理不善,已多年亏损,目前破败不堪,急待出售。特朗普欣喜若狂,因为康莫多尔的大饭店地处繁华地段,成千上万的人每天上下班都从这里的地铁站经过,这里一流的好位置潜藏着巨大的商机,特朗普决定购买康莫多尔饭店。

当获悉儿子要在城中买下那家破饭店时,特朗普的父亲十分吃惊,因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普有自己的想法,他要变废为宝。特朗普在购买时采用了一些高明的手段:他给卖方留下了积极购买的印象,却对支付订金一事一拖再拖。在他尽量拖延的这段时间内,他说服了一个有经营饭店经验的合作伙伴,一道去银行贷款。同时,他还争取到市政官员破例给他减免全部税务的优惠政策。

一切准备工作做好后,特朗普终于如愿以偿地买下了康莫多尔饭店。特朗普立即为饭店投入巨额资金进行装修,并将康莫多尔饭店更名为海特大饭店。装修一新的海特大饭店富丽堂皇,地板使用华丽的褐色大理石铺成,柱子和栏杆由漂亮的黄铜做成。门廊很有特色,楼顶还建有一个玻璃宫餐厅,海特大饭店成了一个人人想参观的地方。

1980年9月,海特大饭店正式开张,由于优越的地理位置和优质的服务,海特大饭店顾客盈门,特朗普获利十分丰厚,总利润一年超过3000万美元。

特朗普终于成功了。但头脑清醒的特朗普并没有陶醉在海特大饭店的成功中而自我满足,他的新目标又锁定在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。早在1971年,初次搬进曼哈顿的特朗普在逛大街时就看中了这座11层的大楼。该大楼正处于曼哈顿市区中一流的位置。特朗普想,如果在大楼的位置上建一座摩天大楼,它将成为曼哈顿独一无二的最大不动产。特朗普通过调查了解到11层大楼的所有权属于邦威特商店,但楼下的地皮归一个名叫杰克的房地产商所有。特朗普首先找到杰克,杰克虽然是个精明的人,但他却不知道这块地皮的真正价值,甚至在当时经济不景气的情况下,他早有及早出手的想法。特朗普和杰克通过几个回合的艰苦谈判,最终特朗普以2500万美元的价格买下了11层大楼和大楼的地皮。

特朗普的想法是在原处建立一所摩天大楼。他费尽周折,终于得到了市规划委员会的批准。1980年,特朗普又争取到曼哈顿银行为建造大厦提供的高额贷款。特朗普请来了房产方面的建筑设计师,进行大厦的设计规划工作,特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司,并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时就显示出了她的杰出才能。

一切都进行得很顺利,特朗普在旧楼的基础上建设了一座高68层的大厦,并特地命名为特朗普大厦。

在拆除旧大楼时,HRH施工公司炸毁了门口的雕塑,随即《纽约时报》刊登了大幅照片,并发表了许多文章谴责特朗普为了赚钱完全不顾惜艺术品和文物。虽然艺术和文物管理部门并没有出面干涉,但事后特朗普也后悔不该炸毁那些具有高度艺术价值的雕塑。然而,令人意想不到的是,这场施工过程中的风波,反而为特朗普出售大楼作了免费的宣传广告。

特朗普大厦建立起来了,整个大厦新颖独特、富丽堂皇。门廊中沿东墙下来的瀑布,足足有80英尺高,造价达200万美元。大楼采用独具特色的锯齿形设计,在所有单元住宅的房间里,都可以看到两面的景色。从第30层到68层是公寓房间,站在房间里就可以俯瞰北面的中央公园,东面的九特河,南面的自由女神像,西面的哈得逊河,曼哈顿的美景尽收眼底。

不容质疑,特朗普大厦是为富人专门建造的住地。每单元售价高达100万美元到500万美元不等。由于极其优越的地理位置和住宅新潮的户型、良好的建筑质量,再加上《纽约时报》的免费宣传广告,几乎无需大张旗鼓地广告宣传,许多成功人士和电影明星便来争相购房了。因此,大厦尚未完全竣工,房子就已经出售了一大半,大量的钞票进入了特朗普的腰包。特朗普大厦共建有263套单元住宅,特朗普留下最顶层10多套单元住宅不卖,供自家居住。对于这些自家居住的房子,特朗普夫妇花费了近两年时间进行改建和装潢。事后,特朗普自豪地说,他的公寓间的造型设计是世界上凤毛麟角的。

不仅如此,特朗普又积极投资渡假村和游乐场,还成立海湾柑西部娱乐集团。特朗普还生产凯迪拉克轿车。他的妻子伊瓦娜也干得有声有色。伊瓦娜亲自负责经营特朗普城堡,特朗普城堡的游乐场,是大西洋城游乐场中收入最高的一家,特朗普城堡的饭店也是城中盈利额最高的,仅仅3个月的时间就创造了7680万美元的收入。

犹太商人有一个著名的主张:“把商机拖到金库中”,特郎普使用地淋漓尽致。特朗普在曼哈顿闯荡了十几年,从一个名不见经传的毛头小子,一跃成为一位家财万贯的美国房产界大富豪。这与不失时机地捕捉商机投资房地产是分不开的。

犹太智慧点拨:

机遇不会从天而降,精明的人不仅会寻找机会,更会创造机会。求变才可以图新,才可以化腐朽为神奇,变废为宝才可以充分利用好现有资源,求得发展。

7.敢花钱,才能赚更多的钱

真正的虔诚是由对钱的态度决定的,因为只有当他在钱的事情上是清白的,他才可能被认为是真正虔诚的。

——犹太智语

精明的犹太商人在实际的商业活动中,很早就熟知并应用“钱生钱”的规律。他们千方百计地为自己创造机会,不断地消费和投资,自己也变得越来越富有。

在熙熙攘攘、人潮如涌的百货公司里,卡恩目不暇接地浏览着各种各样的商品。昂贵的价格使卡恩不免感到缺乏金钱的苦恼。一个穿戴得体的绅士站在他的身旁悠闲地抽着雪茄。卡恩毕恭毕敬地对绅士说:“您的雪茄不错,好像不便宜吧?”

“2美元一支。”绅士不失礼貌地回答。

“好家伙……您一天抽多少支呀?”卡恩惊讶得几乎合不拢嘴,随后又问道。

“10支。”绅士有点不耐烦了。

“天哪!您抽多久了?”卡恩实在按捺不住自己的惊讶,接着问道。

“40年前就抽上了。”绅士略带优越感,慢条斯理地答道。

“40年,太浪费了。您仔细算算,要是不抽烟的话,省下这些钱就可以买下这家百货公司了。”看似精明的卡恩脱口而出。

绅士反而笑了,他饶有兴趣地问道:“那么说,您也抽烟了?”

“我才不抽呢。”卡恩立即回答道。

“那么,您买下这幢百货公司了吗?”绅士也接着追问道。

“我哪里有那么多钱?”卡恩的声音低了下去。

绅士盯着卡恩,自豪地说:“告诉您,这幢百货公司就是我的!”

这则故事其实并不深奥,但反映的观念确实十分深刻。我们不能说卡恩智商低下,第一,他算账速度很快,能够在很短时间内就算出每天抽10支2美元的雪茄烟,40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司;第二,卡恩坚信勤俭持家能够发财的道理,他身体力行,从来没有抽过烟,更不用说是2美元一支的高价雪茄烟。

事实告诉我们,卡恩的勤俭节约和精打细算,没有使他拥有一家自己的百货公司。甚至可以这样说,卡恩雪茄没抽上,而买百货公司的钱也没攒下,还不得不对绅士表示敬意。卡恩的故事说明消费和投资会带来财富。更通俗地说,钱是靠钱生出来的,不是靠勒紧裤腰带攒下来的!

值得一提的是,犹太商人在经营投资方面,一般不会轻率地一诺千金。犹太商人对资金的精打细算简直到了无可复加的地步,在工作中,他们尽量降低生产成本,尽量提高商品的价格。

在生活上,诸如每天吸10支单价为2美元的雪茄,是犹太商人生活中司空见惯的事情。类似的例子很多,英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵在庄园里花费巨资招待上流社会人物,在历时两周的款待中,仅仅在狩猎游戏中宾主射杀的猎物多达1000多头,这当然是很少见的。刘易斯·塞尔兹尼克是早期好莱坞的巨头之一,他也是一个白手起家的犹太人,他是这样教育他的儿子大卫(电影《飘》的制片人)的:“孩子,千万要记住,过奢侈的生活!大手大脚地花钱!不要按你的收入过日子,这样能使一个人获得自信。”这己经成为犹太富翁的经营圣经和消费观念。

对于一个商人来说,恐怕没有什么比自信更为重要的了。它能使你自己超水平发挥原有的能力和才智,能使同伴增加对你的信任,能使对手感到压力,而这一切都是消费得来的益处。

犹太智慧点拨:

在如何聚敛钱财的问题上,有两种截然不同的观点:积累和消费。有的人只注重最大限度的积累,生活节衣缩食,结果变成了穷人和守财奴,现代的经济理论认为,适当的甚至是超前的消费会带来财富。

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