诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。孙权当时只有26岁，是位血气方刚的青年。诸葛亮明知他不会轻易投降，屈居曹操之下，只是采用反客为主的策略，激发孙权的自尊心。
孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操八十万人军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。但曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是“强弩之末”。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，决不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天卜的局面，这是难得的机会，现在看你的决定了？”
果然，孙权在诸葛亮激起自尊后又听到他中肯的分析，心情大悦，增强了信心，遂同意诸葛亮提出的与刘备联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。
说服对手的语言技巧
这是一种通过声东击西，欲正故误，先虚后实等方法，以诱导对方对某个问题的思考并作出你想要得到的结论。
如春秋战国时期的思想家墨子为说服楚惠王不要攻打宋国，就采用了这一妙法。
墨子问楚惠王：“听说有这样一个人，自己华美的车子不坐，却要偷窃人家的破车坐；自己有绫罗绸缎不穿，却穿着偷来的破衣烂衫，自己有鸡鸭鱼肉不吃，却偷吃邻居的糠糟烂菜，你说这算是一种什么人呢？
楚惠王觉得好笑，脱口道：“这个人必定有喜欢偷窃的癖好。”
墨子以此为据，大讲楚国地广物丰，宋国地狭物乏，并推出“你要攻打宋国，人家也会认为大王和偷窃者有着共同癖好”的结论。
至此楚惠王才发现上当，然而已理屈辞穷，不得不听从墨子的劝阻。
拿破仑从小就显示了他能言善辩的才能，下面的这则故事发生在拿破仑就任中校军官时。
一天，拿破仑在训练结束后，只身前往郊外散步。
郊外春光明媚，花草溢香，拿破仑深深地呼吸着这儿的新鲜空气，感受着阳光的滋润。
他慢慢踱着步，边走边思考问题。
突然，从路的东头传来一阵急促的马蹄声，拿破仑来不及躲闪，就被已经由远而近的一辆马车撞了一下。
这一撞可不轻，拿破仑的左腿被马车的车厢边缘擦了一下，马上倒地。
这马车异常豪华，车上坐着的正是德伊特伯爵，这位爵爷有一个最大的特点就是“得理不饶人”。
更确切地说，就算是他理亏，他也会找出现由来搪塞。并反败为胜，找出己方的道理。
他让马车夫把马停住，然后下得车来，见到受伤倒地的拿破仑，他还是很“人道”地叫车夫将他扶，起来。
受伤的拿破仑瘸一拐，怒容满面。他厉声问德伊特伯爵：“你们没看到前面有一个人吗？”
这话似乎为爱争辩的爵爷提供了一个吵吵嚷嚷的机会，他开始兴奋起来。
他说：“中校先生，你的话实际上包含了让我认错的内容，但是，这件事情既然不是我的错，我当然不会认错。”
拿破仑针锋相对：“不是你的错，难道是我的错吗？”
德伊特伯爵说：“我也没说就是你的错，不过，如果实在要我评判的话，我认为两个人都没有错。
听我说，中校先生，我们共同经过的这条路有个最大的特点：路面过窄。当然，这种状况是我们大家都不愿看到的。我想说，这就造成了两种可能出现的情况，其一是你撞到了我的马车；其二是我的马车撞到了你。中校先生，我相信你是持第二种想法的，而我呢，则选择了前者。”
拿破仑听了这话，怒气更盛。他的咄咄逼人的言语很快就显示出他能言善辩的才能。
拿破仑说：“先生，先允许我打一个比方，如果一匹马和一头象同时在一条道上行走，而大象中途却倒下了，你认为会是什么原因？”
“当然，它或许是得了疾病或遭人射击了。”德伊特说。
“那么，你怎么就不怀疑那匹马可能干了些什么呢？”
“马怎么会有能耐整死一头大象呢？你的提法可真是奇怪。”
拿破仑的脸上露出了胜利的笑容：“人怎么有能耐去撞一辆马车呢？你的提法也太有趣了。”
伯爵先生哑口无言，他的脸上开始红一阵白一阵。
最后德伊特给拿破仑赔付了上千法郎的医药费。
妙语精言不以多为贵
批评人，话不在多，而在精妙，所谓“言贵精当”。言语精炼，往往能一语中的，使听春在较短的时间里获得较多的信息；语道破。使对方为之振动，幡然醒悟。如果拖泥带水，东拉西扯。反而使人不得要领。让人云里雾里，不知所云，也就达不到批评的目的了。
邴原在青州与儒学大师郑玄齐名，超脱世俗，清高自傲，公孙度曾称之为“云中白鹤”。投归曹操后，曹操任命他为东阁祭酒，对他的态度十分谦恭。建安十二年（公元207年）冬，曹操北征乌桓回到昌国，设宴招待士大夫。酒喝到半酣时，曹操说：“我这次凯旋而归，驻守邺城的诸君肯定都会前来迎接，今天或者明早，大概就都到了。不会前来的，只有邴祭酒吧？”
谁知话刚说完，邴原却先到了，曹操得到报告，大为惊喜，立即起身，远远出迎。见到邴原后，曹操说：
“贤人实在是难以预料啊！我本来估计您是不会来的，谁知您却屈驾远远地赶来了。这实在是满足了我的渴盼之心啊！”
邴原离开曹操后，军中士大夫前去拜访的多达数百。曹操知道邴原名高望重，从此以后对邴原更加敬重。
邴原虽有公职，但却常以有病为由，高卧家中，不仅不理事，连面也很少露。这样一来，不免要产生一些副作用。名士张范，也想学邴原的清高，曹操特地为此下了一道手令：
邴原名高德大，清规邈世，魁然而峙，不为孤用。闻张子颇欲学之，吾恐造之者富，随之者贫也。
“造之者富，随之者贫”，意谓开创者能够得到大名，跟着学的人就将一无所获了。对张范进行了婉转含蓄的批评。这说明曹操对邴原之所以特别宽容、特别敬重，是为了充分利用他的声望和影响，争取到更多的士人。但他并不希望人们去学习邴原的清高，他所希望得到的是热衷事业、有实际才能的干才。
如唐朝武则天时的大臣狄仁杰学识渊博，很有作为，的确是位人才，可他与宰相娄师德长期以来不和睦，狄仁杰为一些意见分歧经常排斥娄师德，假若德高望重的娄师德也采取手段报复或压制狄仁杰的话，恐怕狄仁杰的历史就得改写了，但是娄师德没有这样做，而是顾全大局，宽宏大度，他十分看重狄仁杰的长处，接连向则天皇帝上了十几道推荐书，保举狄仁杰为相，与自己一起共谋国事。
新上任的狄仁杰不知内情，依然不与师德合作，与之嫌隙很深。一天，武则天问狄仁杰：“你知道我为什么重用你吗？”狄仁杰答道：“我靠文章和道德取得官位，不是那种碌碌无为、依靠他人的平庸之辈。”武则天沉吟许久，说：“最初，我并不了解你，你之所以受到重用，全靠娄师德推荐。”于是她让身边的侍从拿来装文件的筐箧，找出十几篇娄师德的保荐书，递给狄仁杰。狄仁杰一看，十分内疚，深感惭愧。武则天也未怪责他。狄仁杰走出皇宫，深有感触地说：“吾不意为娄公所涵，而娄公未尝有矜色。”不由从内心里敬佩和感谢娄师德。
以子之矛攻子之盾
人们都知道“自相矛盾”这个成语，将其用之于辩论上，可谓百试不爽。当面对别人狡辩的时候，你不需着急。因为任何狡辩之辞，必有疏漏和白相矛盾的地方。只要你巧妙抓住其薄弱之处“将”他一军，他必然乖乖就范。
一个人喝了许多酒后耍酒疯，被扭送到法庭。那人预感到法官要惩罚他酗酒，就说：
“首先我想向法官提出几个问题。”
“你问吧！”
“我如果吃了沙枣，这不好吗？”
“没有什么不好。”法官回答。
“如果我再喝些水，这有罪吗？”
“没有罪。”
“然后我躺在阳光下晒一会儿，这是不是犯法？”
“当然不是。”法官说。
“那为什么枣加上些水放在阳光下酿成的酒，您就说有罪，并声明禁止呢？喝了这种酒，您就认为破坏了法律了吗？”那个人质问法官。
法官想了想，没有回答他的质问，而是反问道：“先生，现在我向你提几个问题。如果我向你泼一点水，这会使你得病吗？”
“不会！”那人回答。
“如果我往你头上倒点粘土，你会残废吗？”
“当然小会！”
“那么我把粘土掺些水做成砖头，再放在太阳下晒晒，然后用这种砖头猛力击你的头，这有什么后果？”
“砖头打破我的头，甚至我可能死去！”那人回答。
“那很好”，法官说，“你提到的这种酒也是这样。如果用水和粘土做出的砖头会砸破头，那么用水和枣酿成酒，喝了会酗酒闹事，破坏法律。”
作为一名领导者，乱施淫威只会让别人瞧不起你，哪怕对方是一个奸邪之徒，也要允许对方申辩，尽量做到以理服人。当然，也不能让犯有错误的人凭着狡辩轻易过关。
响鼓不用重锤
发表批评意见，切忌扩大事端，将那一些不相关的事情也扯进来。使得当事人越听越不耐烦。增加其对批评的抵触情绪。特别是对于要面子的人，在发表批评意见时不断扩大批评范围，无疑是逼他不认同批评意见。最好的做法就是用事实轻轻一点。就能达到效果。
周总理给人的印象总是和蔼可亲，但是同样也面临批评纠正别人错误的问题，通过下面的例子，我们可以看出周总理是如何批评纠正下属的过错的。
1971年“9·13”事件，林彪摔死在蒙古温都尔罕。这一事件影响巨大，出于国家安全的考虑，此事对外绝对保密。当时，我驻蒙古大使馆馆员察看现场后，派二秘孙某回国向周总理汇报。同机返回的还有中建公司的一位同志。周总理让符浩同志到机场去接。符浩把孙某接到招待所，而让中建的同志回家过夜，并嘱咐他绝对保密。当晚周总理听符浩汇报情况。大家坐定，周总理问：“和他一起回来的还有谁？”符浩答还有中建公司的一位同志，已经回家。没等他说完，周总理的脸色一下子沉下来，双眉猛然一蹙，厉声打断他，问：“你当过兵吗？”周总理对符浩非常了解，知道他是行伍出身。这个突如其来的质问显然是言有所指。符浩一怔，顿时感到问题的严重，立即答道：“我马上把中建公司的那个同志找回来！”他半夜驱车把中建同志接到招待所，并报告了总理，总理这才长嘘了一口气。
周总理在上例中的批评采用了委婉暗示的方式，它包含着丰富的“潜台词”：“你当过兵吗？难道不知道保密的极端重要性吗？你不应该失去作一个‘兵’的警惕性。”古人说：“引而不发，跃如也。”总理的这种批评方式就起了这种作用。他并不必把全部内容都说出来，对一个长期共事，有着丰富经验的下级来说，只需要稍稍一点就够了，无须长篇大论开导批评，对方便会全部领会其中的深意，并马上纠正其错误。这种方式对于彼此较熟的下级来说，有“响鼓不用重锤”之妙处。
另外，一个过错进行一次批评。要想对一个已知过错引起注意，一次提醒就足够了。批评两次完全没有必要，两次就成了唠叨了。如果总把过去的错误翻出来并唠唠叨叨地没个完，对于批评者来说完全是愚蠢和无效了。
风趣幽默四两拨千斤
幽默语言有三个最基本的特点：在表达方式上能使人发笑；在表达内容上有深刻的寓意，在表达目的上是友好善意的。尤其是在语言的运用中，幽默更是一个人思想、学识、智慧，灵感等的高水平结晶的体现。在交际场上。如果你能够巧妙地运用你的幽默，就能够达到四两拨千斤的巧妙效果。
