张欣是某企业的人事顾问，让她自豪的是在企业里她的人缘非常好，但是过去的情形并不是这样。在她初到人事局的头几个月当中，张欣在她的同事之中连一个朋友也没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘她在工作介绍方面的成绩、她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。
“我工作做得不错，并且深以为傲，”张欣对丈夫抱怨说：“但我的同事不但不分享我的成就，而且还极不高兴。我渴望这些人能够喜欢我，我真的很希望他们成为我的好朋友。”丈夫对她说：“你想让别人听你说，那么你何不先去听听他们想说什么呢？这样也许他们就会慢慢地接纳你的。”
张欣听了丈夫的忠告，从此在与同事闲聊的时候，开始少谈自己，而是花很多时间去认真倾听同事们说话。她发现原来他们也有很多事情要吹嘘，他们在诉说自己成就的时候，比在倾听别人说话时要兴奋得多。慢慢地，大家有了什么话都喜欢告诉张欣，后来几乎所有的同事都成了她的朋友。
根据人性的知识，我们知道，人们往往对自己的事更感兴趣，对自己的问题更关注，更喜欢自我表现。一旦有人专心倾听我们谈论我们自己时，就会感受自己被重视。卡耐基曾说：专心听别人讲话的态度，是我们所能给予别人的最大赞美。
因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，要让朋友表现得比自己优越，这样的话，我们就会永远受到朋友们的欢迎。
越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚，相反，只有那些浅薄的自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒曾说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，切勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！’”这就是告诫人们要谦虚，尤其是稍有成就时应格外小心，不要骄傲。
做事还是谦虚一些好，谦虚往往能得到别人的信赖。谦虚，别人才不会认为你会对他构成威胁。谦虚不仅是人们应该具备的美德，从某种意义上说，谦虚也是获胜的力量。尤其在对峙双方地域不同、文化背景各异的情况下，偶然一句“我不太明白”、“我没有理解你的意思”、“请再说一遍”之类谦恭的言语，会使对方觉得你富有涵养和人情味，真诚可亲，从而提高办事成功的可能性。
越是谦逊的人，别人越是喜欢找出他的优点；越是把自己看得了不起、孤傲自大的人，别人越会瞧不起他，喜欢找出他的缺点。这就是谦逊的效能。所以，平时要谦逊地对待别人，这样才能博得人家的支持，为自己的事业奠定基础。当以谦逊的态度来表达自己的观点或做事时，就能减少一些冲突，还容易被他人接受。即使发现自己有错时，也很少会出现难堪的局面。正如柴斯特·菲尔德所说的：“如果你想受到赞美，就用谦逊去做诱饵吧。”
在人生的舞台上，那些谦虚豁达的人总能赢得更多的知己和成功的机会，那些妄自尊大、炫耀自己、贬低别人的人总是令别人反感厌恶，最终在交往中使自己到处碰壁，使自己的成功之路处处受阻。要想在人际关系网中，游刃有余左右逢源地去赢得友谊，必须提高自己的个人修养，放低自己的姿态。以仰望的姿势看天空，将会发现这个世界还有更美丽的云彩。
得理也要让三分
“径路窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。”这句话旨在说明谦让的美德。在道路狭窄之处，应该停下来让别人先行一步。只要心中经常有这种想法，就一定能在人际交往中游刃有余。
中国自古以来就是礼仪之邦，谦和、礼让更是中华民族的美德。当我们在狭窄的路上行走时，要给别人留一点儿余地；羊肠小道两个人互相通过时，如果争先恐后，各不相让，那么两个人都有坠入深谷的危险，在这种情况下先停住脚步让对方先过去，不仅是种礼貌，更是安全的体现。
清代康熙年间，人称“张宰相”的张英与一个姓叶的侍郎，两家毗邻而居，叶家重建府第，将两家公共的弄墙拆去并侵占三尺，张家自然不服，引起争端。张家立即发鸡毛信给京城的张英，要求他出面干预，张英却作诗一首：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”张老夫人看见诗即命退后三尺筑墙，而叶家深表敬意，也退后三尺。这样两家之间即由从前三尺巷形成了六尺巷，被百姓传为佳话。
得理不让人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这对自己将造成伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，会咬坏家中的器物。放它一条生路，它“逃命”要紧，便不会对自己的利益造成破坏。对方“无理”，自知理亏，你在“理”字已明之下，放他一条生路，他会心存感激，来日自当图报。就算不会如此，也不太可能再度与你为敌。
世界很大也很小，后会有期的事情常有发生。今天得理不让人，哪知他日二人又狭路相逢。若那时他处于优势，而你处于劣势，你就有可能吃亏！世事一如崎岖道路，困难重重，因此走不过的地方不妨退一步，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
“若想在困难时得到援助，就应在平时宽以待人。”包容接纳、团结更多的人，为自己增加成功的能量，创造更多的成功机会。反之，则会使大家疏远你，在成功的道路上，人为地增加阻力。
人们往往把大海比作宽广的胸怀，因为大海能广纳百川，也不拒暴雨和巨浪；也有人把忍耐性比作弹簧，弹簧具有能伸能屈的韧性。人们在一个单位或集体中工作学习，难免会产生一些意见或矛盾。但是，如果经常为一些鸡毛蒜皮的小事争得面红耳赤，谁都不肯甘拜下风，以致大打出手，事后静下心来想想，当时若能忍让三分，自会风平浪静，大事化小、小事化了。事实上，越是有理的人，如果表现得越谦让，越能显示出他胸襟坦荡，富有修养，反而更能得到他人的钦佩。
汉朝时有一位叫刘宽的人，为人宽厚仁慈。他在南阳当太守时，小吏、老百姓做了错事，为了以示惩戒，他只是让差役用蒲草鞭责打，使之不再重犯，此举深得民心。刘宽的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚，便让婢女在他和属下集体办公的时候捧出肉汤，故作不小心把肉汤洒在他的官服上。要是一般的人，必定会把婢女毒打一顿，至少也要怒斥一番。但是刘宽不仅没发脾气，反而问婢女：“肉羹有没有烫着你的手？”由此足见刘宽为人宽容之肚量确实超乎一般人。
刘宽的肚量可谓不小，他感化了人心，也赢得了人心。人人都有自尊心和好胜心，在生活中，对一些非原则性的问题，我们应该主动显示出自己比他人更有容人之雅量。
俗话说，人非圣贤，孰能无过。每个人都难免会偶有过失，因此每个人都有需要别人原谅的时候。
大部分人一旦陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，有时为了自己的利益，甚至是为了面子，也要强词夺理，一争高下。一旦自己得了“理”，便决不饶人，非逼得对方鸣金收兵或自认倒霉不可。然而这次“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但也成了下次争斗的前奏。因为这对“战败”的对方也是一种面子和利益之争，他当然要伺机“讨”还。
在这种时候，我们为什么就不能像刘宽那样，即使自己有理，也让人三分呢？有时候给他人一个台阶下，也是为自己留了一条后路。
一位哲人说：“航行中有一条公认的规则，操纵灵敏的船应该给不太灵敏的船让道。我认为，这在人与人的关系中也是应遵循的一条规律。”一个懂得宽容忍让的人才会更受欢迎，相反，那些吹毛求疵、与人斤斤计较的人，只会让人敬而远之！
锋芒太露，容易吃亏
中国有一句成语叫做“锋芒毕露”，锋芒本意是刀剑的尖端，后人将之比做一个人的聪明才干。有锋芒原本是好事，是事业成功的基础。然而，凡事都有利和弊，如果一个人锋芒太露，自恃有才就狂妄自大、好为人师、目中无人，那结果就不尽如人意了。
古人一直告诫我们要大智若愚。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也是如此，用至好处，应是适当。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，甚至装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。明朝刘基云：“智而能愚，则天下之智莫加焉”，意思是说，智者能带几分愚，就是天下的大智慧了。
可惜很多人都不懂得大智若愚的道理，他们认为自己聪明过人，有才气，能力强，故而沾沾自喜，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢了性命。
祢衡年少才高，目空一切。建安初年，二十出头的祢衡初到许昌。当时许昌是汉王朝的都城，名流云集，司空掾、陈群、司马朗、荡寇将军赵稚长等人都是当世名士。有人劝祢衡结交陈群、司马朗。祢衡说：“我，怎能跟杀猪、卖酒的在一起？”劝其参拜赵稚长，他回答道：“苟某白长一副好相貌，如果吊丧，可借他的面孔用一下；赵某是酒囊饭袋，只好叫他看厨房了。”这位才子唯独与少府孔融、主簿杨修意气相投，对人说：“孔文举是我大儿，杨德祖是我小儿，其余碌碌之辈，不值一提。”由此可见他何等狂傲。
献帝初年间，孔融上书荐举祢衡，大将军曹操有召见之意。祢衡看不起曹操，抱病不往，还口出不逊之言。曹操求才心切，为了收买人心，还是给他封了个击鼓小吏的官，借以羞辱他。一天，曹操大会宾客，命祢衡穿戴鼓吏衣帽当众击鼓为乐，祢衡竟在大庭广众之中脱光衣服，赤身露体，使宾主讨了个没趣。曹操恨祢衡入骨，但又不愿因杀他而坏了自己的名声。
曹操心想像祢衡这样狂妄的人，迟早会惹来杀身之祸。便把祢衡送给荆州的刘表。祢衡替刘表掌管文书，颇为卖力，但不久便因倔傲无礼而得罪众人。刘表也聪明，把他打发到江夏太守黄祖那里去。祢衡为黄祖掌书记，起初干得也不错。后来黄祖在战船上设宴，祢衡说话无礼受到黄祖呵斥，祢衡竟顶嘴骂道：“死老头，你少罗嗦！”黄祖急性子，盛怒之下把他杀了。其时，祢衡仅26岁。
祢衡文才颇高，桀骜不驯，本有一技之长，受人尊重。但是他却恃一点文墨才气便轻看天下，殊不知，一介文人，在世上并非有甚不得了，赏则如宝，不赏则如败履，不足左右他人也。祢衡似乎不知道这些，他孤身居于权柄高握之虎狼群中，不知自保，反而放浪形骸，无端冲撞权势人物，最后因狂纵而被人杀害。
西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往的过程中，切忌只知伸不知曲；只知进不知退；只知自我显示，不知韬光养晦。而祢衡恰恰是犯了这个错误才丢了性命，而无独有偶，杨修也是因为锋芒太露，所以才做了曹操的刀下之鬼。
杨修是曹营的主簿，他在《三国演义》一书中，是很有名的思维敏捷的官员和有名的敢于冒犯曹操的才子。
曹操曾造花园一所，造成后曹操去观看时，不置褒贬，只取笔在门上写一“活”字，众人不解其意，又不敢问。杨修说：“门内添活字，乃阔字也。丞相嫌园门阔耳。”于是翻修。曹操再看后很高兴，但当曹操得知是杨修看破了自己的意思时，虽然口中夸赞，但“心甚忌之”。
又有一日，塞北送来酥饼一盒，曹操写“一盒酥”三字于盒上，放在台上。杨修入内看见，竟毫不客气地取出与众人分食。曹操问为何这样？杨修答说，你明明写着“一人一口酥”嘛，我们岂敢违背你的命令？曹操虽然笑了，内心却十分厌恶。
曹操怕人暗杀他，常吩咐手下的人说，他好做杀人的梦，凡他睡着时不要靠近他。一日他睡午觉，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起给他盖上，曹操跃起来拔剑杀了近侍。大家告诉他实情，他痛哭一场，命厚葬之。因此众人都以为曹操梦中杀人，只有杨修知曹操的心，于是便一语道破天机。
刘备亲自打汉中，惊动了许昌，曹操也率领40万大军迎战。曹刘两军在汉水一带对峙。曹操屯兵日久，进退两难，适逢厨师端来鸡汤。见碗底有鸡肋，有感于怀，正沉吟间，夏侯惇入帐禀请夜间号令。曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”人们便把这作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随行军士收拾行装，准备归程。夏侯惇大惊，请杨修至帐中细问。杨修解释说：“鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”夏侯惇也很信服，营中诸将纷纷打点行李。曹操知道后，以造谣惑众，扰乱军心罪，把杨修斩了。
杨修是绝顶聪明的人，才华横溢，其才盖主，且恃才放旷，无所顾忌，不懂得韬光养晦。而这恰恰犯曹操的大忌。殊不知，有些帝王将相是不喜欢别人胜过自己的，最怕部下功高盖主。而杨修又碰上曹操这个生性多疑的“奸雄”，能不碰壁吗？总之，杨修之死，植根于他的聪明才智。虽然他对事物的理解能力很强，反应机敏，但是不懂如何待人处事，特别是不懂如何在也欲显示聪明的上司面前自敛锋芒，其实这只是小聪明。杨修对小聪明无节制地滥用，注定了他在尔虞我诈的官场，成不了大气候；也注定了他在通向权力的道路上成为失败者。
古人说：“君子要聪明不露，才华不逞。”如果一个人总是喜欢显露自己的才干，那么他必然会遭受很多的挫折，这是做人太单纯的表现。在现实生活中，做人要善于藏锋露拙。有才干本是好事，但是带刺的玫瑰最容易伤人，也会刺伤自己。
所以，真正聪明的人会掌握“度”，所谓“过犹不及”就是说，太聪明了反倒不如不聪明。明代大政治家吕坤以他自己丰富的阅历和对历史人生的深刻洞察，在《呻吟语》中说了一段十分精辟的话：“精明也要十分，只需藏在浑厚里作用，古今得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。今之人唯恐精明不至，乃所以为愚也。”译成今天的话就是：精明还是非常需要的，但要在“浑厚”中悄悄地运用。古往今来得祸的人绝大多数都是精明的人，没有因浑厚而得祸的。现在的人唯恐不能精明到极点，这就是之所以愚蠢的原因啊！
一个才智出众的人，应该是聪明不露，才华不逞，深藏若虚。若自以为了不起，过分炫耀自己，表面上看来像是聪明，其实却有点近乎无知，这样的人又怎能不失败呢？
锋芒毕露，炫耀才能，不仅会招致旁人忌恨，并且也会使自己轻浮自傲，恃才自售。所以，一个人无论身处官场还是商场，都最忌一味地耍小聪明，不管必要或不必要，不管合适不合适，时时处处显露精明，那样不仅不会对自己的未来发展有所帮助，反而会成为招灾引祸的根源。
