狐狸见树上的乌鸦嘴里叼着一块肉，便奉承乌鸦，说它的歌喉美妙动听，乌鸦一高兴便唱了起来，结果那块肉便从嘴里掉了下来，狐狸不费吹灰之力就把那美味据为己有。真是踏破铁爪无觅处，得来全不费工夫。为此，狐狸忍不住天天炫耀自己的本领，动物们也纷纷赞扬它是智多星，这让感觉有点儿飘飘然了。
一天，狐狸又遇到了口中叼物的乌鸦，但是乌鸦站在高高的树上，狐狸看不清它到底叼的是什么。看上去估计又是一块肥肉，狐狸盯着乌鸦想象着那块肉掉进自己嘴里，口水都要淌出来了。
狐狸想，乌鸦这家伙笨，上次的事肯定早忘了，这次我还用上次的办法，把它嘴中的好东西骗到手。于是狐狸又像上次一样，拿出全身的拍马功夫，对乌鸦说：“乌鸦老弟，你好，好久不见了，听说你的歌声越来越动听了，我平时最爱听的就是你老弟唱歌了，今天能否一展歌喉让我这狐狸大哥一饱耳福呀？”
“哇哇哇”乌鸦果然又中计了，它高兴地唱了起来，尽管十分难听，可仍然唱得十分卖力。
在乌鸦张嘴的同时，嘴中的东西便掉了下来，狐狸赶紧用嘴接住了从乌鸦嘴中掉下的东西。可是，就在他咬住那件东西的同时，才发现那根本不是肉，而是一条毒蛇。狐狸松口逃开，但来不及了，毒蛇张口咬住了狐狸的腰，又转过身子对着狐狸的大腿狠狠地咬了一口。
狐狸好不容易松开毒蛇，逃回自己的窝里。此时，毒性已经发作，狐狸难受极了，临死时狐狸说：“有些经验是靠不住的，经验有时是灾难呀！”
俗话说：“经验主义害死人”，狐狸由于相信自己的经验而命丧黄泉，正如它自己所说的：经验有时是灾难。同样对于一个企业来说，一些传统经验也会束缚着它的发展。
人们经常会习惯于既定的行为及作业方式，凡是自己认定的，大都不想轻易改变它，更多的人会沉醉于以往的成功经验，“我以前都是这样做的！”“我目前过得很好啊！”就如同系在马戏团内大象脚上的那条铁链般，阻碍了个人的进步也限制了企业的发展。
1913年美国著名企业家亨利·福特受屠宰流水作业的启发，设计了汽车装配流水线，通过标准化零部件和高架供应线，大批量生产统一规格的黑色“T”型车。这一在福特脑中酝酿了整整10年的创新思维，诞生了管理史上著名的“福特制”。它开创了一个新的工业生产技术时代，也使福特成为一度占有68%世界汽车市场的“汽车大王”。
但是，福特在陶醉于他创新思维所取得的巨大成就的同时，也在大脑中埋下了“思维定式”的种子，居然公开宣称，福特公司从此以后只生产黑色的T形车。当美国汽车市场渐趋饱和，早期购车人需要更新车辆，对汽车的档次、性能、外观有了更高要求时，福特的“思维定式”使他大吃苦头。
通用汽车公司看到福特产品单一、款式陈旧这一致命弱点，设计制造出不同价格档次的汽车，并且首创了“分期付款、旧车折旧、年年换代、密封车身”的汽车生产四原则，一举击败福特，登上了世界第一汽车制造企业的宝座。通用的创新思维击败了福特的思维定式。
在企业经营的道路上，有些时候，的确需要依赖于经验，但有时候经验能解决的问题是有局限性的，条件稍微有所变化，经验可能就靠不住了。因此，作为一个企业经营者，既要借助于经验，又不能迷信经验，遇到问题要具体问题具体分析，从而做出正确的决策。
沉湎于昨日的成功，用昨日成功的思维来指导今天的发展是非常危险的。创业取得的巨大成功，往往容易让管理者陷入自己的经验思维定式之中，在超过一定期限后，经验可能会变成一种消极因素、一种包袱，甚至一种灾难。企业家思维定式带来的经营后果，有时却是异常惨重而糟糕的。
对大家一致认可的决策更要保持警惕
任何事总是有人赞成，也有人反对，这是正常的。孔子说：“衣食男女，人之大欲存焉”。释迦牟尼不同意，他主张戒欲。这种事尚有争议，可见世上根本不存在意见完全一致的事。若是意见一致，肯定不正常。要么大家受到假象蒙蔽，要么很多人在随声附和，要么大家根本没有发表反对意见的权利或兴趣。凡此种种，都有大问题。所以，企业决策者在做决策的时候，对大家一致认同的事，要保持高度警惕。
保罗·盖蒂是美国“石油皇帝”，他一生做出过无数成功的决策，失败记录也不少。最让他痛心的一次决策失误发生在1931年。当时美国正被经济危机困扰，股市一片凄凉。盖蒂惯于在不景气中迎风而上，他买了200万美元墨西哥石油公司的普通股票。没想到这支股票始终有跌无涨。虽然盖蒂坚信它终有一天会回升，但他的部下却担心它会继续下跌。他们众口一词地劝说道：“我们不能再冒险！”“我们得抛出！”
最后，盖蒂听从劝说，抛出了墨西哥石油公司的股票。后来这支股票价格暴涨数倍，这意味着盖蒂为这个失败的决策损失了好几百万美元。
每个人都有盲目从众心理，即使大商人也不例外。只不过，他们都在实践中领教过从众的危害，知道“全体一致的主张常有毛病”这个事实，所以，他们有时宁愿表现得固执一点儿，也不轻易随大流。
盖尔文是摩托罗拉公司的创始人，个性非常鲜明：他很温和，但随时可能发火；他很固执，但随时准备认错……不过，一旦他认准了的事，无论多少人反对，他也一定坚持到底。
有一年，摩托罗拉公司研制出一种新型电视机，为了尽快抢占市场，盖尔文把管理人员召到一起，下达了任务：在这款电视机上市的头一年售出10万台。
所有人都被这个数字惊呆了。他们认为这是痴人说梦，众口一词地反对这个决定。
有人说：“我们的工厂根本没有这么大的生产能力。”
盖尔文回答道：“一个工厂生产的总比你想象的要多。我们的工厂能做到。”
又有人说：“我们绝不可能售出这么大的数量。”
盖尔文说：“我们一定能达到目标，因为我们已经有了一种值得自豪的产品；同时，我们正在拟订的价格将引起轰动，它将是179.95美元……”
盖尔文话音刚落，全场一片哗然。要知道，当时市面上出售的电视机平均每台高达650美元，而摩托罗拉生产这款电视机的成本超过200美元，如何能以179.95美元出售呢？
在众人一片反对声中，盖尔文以不容置疑的语气做了决定：“就是这个价格，我已经决定了！你们在这一价格及销售量上为我赢取利润之前，我不要看任何成本核算表。我们要努力奋斗，达到这一目标！”
在盖尔文的有力推动下，摩托罗拉公司生产这款电视机的成本降到大大低于179.95美元。上市后，当年销量远远高于10万台，完全实现了盖尔文提出的目标。
成功常常站在反对意见的后面，失败常常站在赞成意见的后面。但这并不是说，不应该倾听别人的意见；更不是说，应该固执己见。而是应该有自己的主见，不能别人说什么就是什么，完全被别人的思想和意见所牵制。
记住，有些时候，真理是掌握在少数人手里的，企业经营者不能看别人的眼色和状况来决定自己的行为，那样只会丧失获得成功的机遇和能量。
市场不是在“纸”上谈出来的
“纸上谈兵”这一成语我们都非常熟悉，出自《史记·廉颇蔺相如列传》。讲的是战国时期，赵国大将赵奢曾以少胜多，大败入侵的秦军，被赵惠文王提拔为上卿。他有一个儿子叫赵括，从小熟读兵书，张口爱谈军事，没有人能说得过他。因此他很骄傲，自以为天下无敌。然而赵奢却很替他担忧，认为他不过是纸上谈兵，并且说：“将来赵国不要用他为将，如果用他为将，他一定会使赵军遭受失败。”
果然，公元前259年，秦军犯赵，赵军在长平（今山西高平县附近）坚持抗敌。那时赵奢已经去世。廉颇负责指挥全军，他年纪虽高，打仗仍然很有办法，使得秦军无法取胜。秦国知道拖下去于己不利，就施行了反间计，派人到赵国散布“秦军最害怕赵奢的儿子赵括将军”的话。赵王果然上当受骗，派赵括替代了廉颇。赵括自认为很会打仗，死搬兵书上的条文，到长平后完全改变了廉颇的作战方案，结果四十多万赵军尽被歼灭，他自己也被秦军箭射身亡。
战场上，不能死搬教条，纸上谈兵的结果只有惨败。市场也一样，不是“谈”出来的，而是“闯”出来的。实践证明，凡是纸上谈兵的决策，都不可能取得成功。因此，不要在纸上谈市场！
军事学家克劳塞维茨说过：“理论给人们带来的好处应该是人们在探索各种基本概念时得到启发。理论不能给人们提供解决问题的公式，不能通过死板的原则为人们指出狭窄的必然之路。”可见，古今中外，只谈理论，不切实际，都是兵家的大忌。
当然不是说书本知识不重要，而是强调要结合实际，活学活用，不能生搬硬套。作为企业经营者，一方面，必须掌握决策学理论知识，熟谙一般原理、原则；另一方面，也不可生搬硬套，囿于常规，否则就会故步自封、画地为牢，在竞争中被淘汰。
在现实生活中，就有一些企业经营者非常喜欢读些书，这本来是好事，但是他们也有一个缺点，那就是喜欢把书本上的知识往现实中生搬硬套，而不是加以变通，根据实际情况去应用。他们迷信知识的作用，认为有了知识，就有了在商场上取得胜利的资本。所以，在经营的具体过程中，他们整天套用书本上的说法，动辄便说“某某说过”，“根据某某理论”等。尤其是在西方的经营理论被大量引进中国以后，更有一些企业家如获至宝，潜心苦研，认为只要掌握了它们，就可以高枕无忧，轻松地迈向成功了。
