他筹资的第一步，就是把奥运会的电视转播权作为专利拍卖，助手们提出最高票价是1．52亿美元，他亲自出马，到处游说，结果筹集到2．8亿美元。
他筹资的第二步，是让各大公司进行更多的赞助。他利用各大公司想通过赞助提高知名度的心理，规定本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这样，各大公司竞相赞助，又筹集到3．85亿美元。
在吸引照相胶卷公司赞助时，美国的“柯达”公司自恃是“世界”最大的公司，讨价还价，不愿出400万美元。尤伯罗斯果断决定把赞助权和专卖权卖给日本的“富士”公司，“富士”公司愿出700万美元。消息传出，“柯达”公司十分懊悔，结果，花了1000万美元，买断了ABC电视台在奥运会期间的全部胶卷类广告时间，封锁了“富士”公司的这一电视广告。
奥运会开幕时，要从希腊的奥林匹克村把圣火空运到纽约，再传至全美国的41个城市和近1000个镇，全程1．5万公里。尤伯罗斯利用人们能举奥运会火炬一跑为人生难得机会的心理，规定参加接力者每跑1公里，需交纳3000美元，仅这项，又筹集3000万美元。
尤伯罗斯还想出了许多点子，如设立“赞助人计划票”，制作各种纪念品等，总之，他通过各种渠道，为奥运会筹集了一切能筹集到的资金。
让对手摸不准头脑
做生意用道是为了不让对手摸清自己，以便做好自己的买卖。
美国豆芽大王普洛奇在发迹之前，他听说生产中国豆芽很赚钱，于是他请来了几个日本人当顾问，开始生产人工豆芽，并从墨西哥购进大量的毛豆，请人在杂志上写了些并不见得有趣的“毛豆历史”文章，散发豆芽食谱。接着与几个食品包装商接洽，将生产的豆芽卖给食品包装公司，并直接卖给餐馆，再联系找其他的批发商，普洛奇的豆芽生产一开张便开始赚钱。
很快，普洛奇又冒出一个念头，如果跟人签约，让他们把豆芽制成罐头，不是可以赚更多的钱吗？他打电话给威斯康辛州的一个食品包装公司，得到答复，只要普洛奇能找到任何罐头盒，他们同意替他把豆芽制成罐头。
当时正值第二次世界大战期间，所有金属都优先用于军事，老百姓只有极有限的配给。普洛奇冒昧地跑到华盛顿，靠他的三寸不烂之舌，一直冲到战争生产部门。他虚张声势，用了一个气派非凡的名称介绍自己，这是他和合伙人皮沙为他们俩的公司取的名字：“豆芽生产工会”。这在华府官员听来，这个名字倒像是什么农民工会，而不是一个只有两个人的公司。于是战争生产部门便让这位推销天才带走了好几百万个稍微有些毛病，但仍可使用的罐头盒。
当普洛奇的生意继续发展下去之后，他和皮沙买下了一家老罐头工厂，开始自行装罐。他将豆芽加上芥菜和其他蔬菜，做成一道美国人喜欢的中国“杂碎”菜。普洛奇继续发挥他“虚张声势”的才能，将罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个东方名称，普洛奇又故意将罐头“压扁”，让美国人觉得这些罐头来自遥远的中国，销路也就出奇得好，简直有供不应求之势。
以后普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”，并以“食品联会”的名义，组织大型的全国联销市场贸易，推销“重庆”生产的食品，给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样，普洛奇靠“虚晃一枪”建立起企业形象，很快赚了一亿美元。
从小处赚起
做生意要学会从小处做起，这样才能积累第一桶金。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他围着宅院转了一圈，来到宅院后花园墙外。但见一水塘在花园墙外，塘水清澈，邻近小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公眼一亮，心想：生财路来了，就打这水塘是谁家的。问到主人，寒暄半天，说自己想在城外寻一养鱼池，看中了你家的水塘，不知出卖否。水塘主人觉得那是块不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，存下的几个钱已用去了大半。又凑借了些，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金色，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，玫瑰花开，香气四益，那名权要官宦休假在家，逛后花园时闻到花香，便打听香从何来。奴才们带他到花园后一看，直馋得他流口水，心想若能把这里圈入花园，那该多好。窦公在旁边看着，知道鱼儿上钩了，便凑上前来，躬身施礼，邀这名官宦参观。当官宦极口称赞此处风景美时，窦公立即表示可以把此地奉送。官宦闻言，有点不相信，直到窦公交出地契，才明白这是真的，忙以钱相送，窦公怎么也不收，宦官有些过意不去。
这样一来，两人成了朋友，常在一块儿闲谈。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，官宦忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师，准备干一番大事业。
他久已看中了皇宫东南处有一大片低洼地，心中有一套干大事业的计划，但只因资金不足，无法实施。如今有了钱，他便回来完成计划了。
那里因地势低洼，所以地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻边高地取土填平，然后在上面建筑馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招街方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人暴满。
不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
有利就去沾
商人以“利”字为先，因此他们最惯用的方法是有利就去沾。
马克·哈德森如今是美国房地产业的百万富翁。但在他的一系列投资生意中，也并非都一帆风顺，其中有一次险些赔得一干二净。
一次，哈德森在盐湖市买下一套住宅，代价是7500美元。如此低廉的价格，使哈德森不免疑心，他仔细检查房子之后，发现地基下陷，房角倾斜。无奈，他只好重新进行装修，并为此付出2300美元，然后以月租160美元的价格出租。
没过多久，租户反映下水道堵塞，哈德林又花了1200美元更换排水管。但是情况继续恶化，那个租户告到市卫生局和房管局，于是哈德森被传唤到那里，并被告之该房子不宜出租。
面临赔本的哈德森绞尽脑汁，也未想出任何良策，只好先将该套住宅卖掉。第二天，他刊登了一则广告：“现有一套住宅，愿低价出售。”当他以11000美元卖出时，并不甘心这不赔不赚的结局。几个月之后，新房主将住宅维修一新，哈德森更加为之动心。他灵机一动，拿着卫生局和房管局的有关该房子不得出租的文件与新房主交涉，最后迫使其将该套出售外，立即跑到市卫生局和房管局，申请该房允许出租的文件。就这样，维修相当完好的住宅，租金大幅度提高，达到每人190美元。
哈德森在最后结算时，意外地发现，他从这笔交易中挣得5000美元的纯利。哈德森将错，顺水推舟，收到了意想不到的效果。
要有耐心的等待
耐心等待耐心、耐心、再耐心，是商人成功的必备素质。
美国石油大王洛克菲勒，创业之起初，财力、物力、人力十分有限，但他梦想垄断炼油业，可他自然不是亚利加尼集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路上经常没有生意可做，一但我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一、凡德华尔特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让七分的利润。
低廉的运费带来的是销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼集团面对面竞争，必然是以卵击石，他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占据运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。
洛克菲勒耐心的等待，巧妙的运营，赢来了垄断美国石油的巨大回报。
看整体，想长远
谋生意必须要能看整体、想长远，否则就会前功尽弃，被淘汰出局。
前几年，青岛自行车公司生产的“金鹿”自行车，是山东市场的上“紧俏货”，尤其是农民特别喜欢“大金鹿”。该公司没有被山东市场的紧俏搞昏头脑，而是看整体，想长远，他们通过分析发现，我国自行车行业将随着国家有关政策的变化迅速发展，当时已有140多个自行车厂家，产品竞争已拉开序幕，“大战”即将到来。当时，“金鹿”自行车虽然在山东市场上是热门货，但就该公司的生产能力来看，用不了几年就要在省内饱和。
于是，该公司决定趁“金鹿”在市场上还畅销时期，在不断提高质量、增加花色品种的前提下，把产品打到省外去，扩大产品覆盖面，开拓更广阔的市场。因此，该公司采取对山东市场限量供货的策略。“金鹿”在山东市场上时隐时现，时断时续，真想买并急等着用者，想点办法即可买到，不急等着买者也不买别的自行车，而是持币等一下。“金鹿“自行车在山东市场上处于“饥饿状态”。另一方面，该公司把大量的“金鹿“放到其他省市并不紧俏的市场上，参与同行业的竞争，挤占省外市场。
青岛自行车公司这一着很高明，他们即保持了山东市场的优势，又不断顽强地去开拓新技术的市场，为日后的发展、竞争准备了条件。果然，当我国自行车行业出现群雄并起，几年功夫发展到300多家，市场上自行车滞销，许多厂家被“挤垮”时，青岛自行车公司却依仗前几年打下的基础，从容地度过了难关。
不到火候不揭锅
所谓“不到火候不揭锅”是指——谋生意要善于把握机会，不可轻易上阵。
50年代，美国产品在世界市场上，处于领先位置，各国的产品进军世界市场，首先就要在美国市场站稳脚跟，而要进入美国市场其道路之难，有如上青天。日本的佳能公司为了要挤占美国的市场，所运用的就是借人之力的计谋。1955年，佳能在美国成立了分公司，它和美国一家富有销售经验的贝果·哈威尔公司合作，向美国当局注册，以“贝哈·佳能”的商标，在美国市场上出售照相机。
几年以后，佳能利用已取得的影响，开始展现身手。
佳能将其首创的带光敏“电眼”的电动电子曝光照相机投放美国市场，在喜爱新奇的消费者中，引起了轰动。佳能公司立即抓住这个机会，依据信誉建立了独立的销售网点，在美国取得了法人的资格。
时机成熟了，佳能美国分公司便不再继续和贝尔·哈威尔公司合作了，把贝尔公司丢在了一边，正式以“佳能”的名牌商标，在美国市场上独往独来，大大打击了贝尔公司的利益。
佳能公司在美国站稳后，又紧逼瑞士的日内瓦，不久就取得了法人资格。现在佳能照相机已在美国和德国生产。佳能公司1983年共生产高级照相机540万架，占全日本产量的1／3，并有70％的产品销往世界各地。在我国的照相机市场上，佳能也占有重要一席。
耐心经营，巧妙运作
耐心运作与巧妙经营是商人的成功之本。这一点不必怀疑！
日本的酒家大王福富太郎，只有30多岁，却拥有20余亿日元的资产，在池袋、新桥、银座、横滨等地都拥有规模庞大的酒店。
他从幼年时就有善于招徕客人的天才。做服务生时，他便把八字型的大胡子贴在鼻子下面，来招待客人，他这种做法使客人觉得他很可爱。
当时还没有拿湿手巾给客人擦拭的习惯，他就拾起酒女们弃掉的香水瓶，把剩余的香水滴在湿手巾上，给客人擦试，这许多新做法，使酒家的生意日渐兴隆，没多久，他就被升为管理人。
1956年，神田今川桥有一家小酒家被税捐处查封，他听到这消息之后，就去和小酒家老板洽谈，请老板委托他来经营。商谈成功之后，他立即印制“有配角女明星27人的酒家”等字句的明信片来大肆宣传。
这时，大酒家“处女林”的老板看到他的做法，就来请他当处女林的经理。他模仿日本剧场的广告，把店面改为玻璃框，框里全用酒女、锦衣舞女的照片排成一大堆，这种战略又奏效了，不单使处女林起死回生，而且他也赚进了一大笔钱。
到1960年，福富太郎独资经营新桥“好莱坞”，首先和宝啤酒公司订契约，叫啤酒公司先预送一年所需的啤酒，酒款等到一年以后付给，交换务件是“好莱坞”不售别家公司的啤酒。
其次是做到大众化，使月薪2万日元的小职员，每月也能够来玩两次。
有理财本领的他，经营“好莱坞”更是成功，然后他又买神田的“玫瑰”，更进一步的啤谷、横滨、池袋开分支的大酒店。
人要出人头地，努力和运气固然重要，但福富认为致富的秘诀还有三项要素。
第一项是名字。
他的原名是中村勇志智，这平凡的名字使他给人的印象不够深刻，所以当他做处女林经理时代，他就使用近卫千代的名字（与中日战争时做过三次总理大臣的公爵近卫的名字很相似）。这个名字的确可使任何人都联想到，他是不是近卫公爵家的后代儿孙？
同时也引起顾客的好奇心，酒女也误会他是日本最有声望的贵族而敬畏他，管理上方便甚多。
后来近卫家提出抗议，他才改名为福富太郎。这名字不仅是给人印象深刻，而且每天都对自己有一种暗示的功效，看来似乎是很能赚大钱的。
第二项是自我暗示。
除了名字可暗示自己之外，他还可以从书上得到暗示。喜欢读书的福富，从小就精读“太阁记”（四百年前，出身于微贱的童仆终于成为统一日本的英雄丰臣秀吉的传记）。他认为他是第二个丰臣秀吉，他的所作所为，也完全模仿了书中的秀吉。
第三项是抓住顾客心理。
“好莱坞”的玻璃窗里面排列着许多酒女的照片，旁边写着“从松井须唐子到加贺玛莉子（配角女明星）”的宣传文句，这种新奇的文句是他自己想出来的。
福富太郎耐心经营，巧妙运作，终于取得巨大成功。
跑得快的蜗牛有壳住
“打得赢就走，打不赢就跑。”但是商家的成功箴言。
否则，将会招致灭顶之灾，倾家荡产。
松下电器公司以其高瞻远瞩的“五年规划”，五年一个飞跃，公司蒸蒸日上。
1960年底，松下电器公司又实现了一个五年规划。
