话说任县的院长和管事的主任来到杉城了。公司里把具体事也落实到了两个人。一个是“销售事业部”的张某，另一个就是办公室秘书——小罗。
一早上班，杜总在办公室在次叮嘱，二人也满口承诺，一定会努力促成！于是，电话开始联系了。
张某：“喂，您好。申院长，我是“忠诚科技”的小张。。。。。。。”
院长：“噢，你来过我们医院，是推销器械的吧。。。。。。。”
张某：“是，是。您现在到杉城了吗？您是坐火车来的？还是开车？”
院长：“我现在到杉城了，和我们院里的秦主任坐火车来的。”
张某：“您真是的，早点告诉我们一声，也好派车去接您，路这么远。。。。。。”
院长：“不用，不用。坐火车方便，晚上坐车白天还不耽误工作。。。。。。。”
张某：“申院长，您现在在什么位置，我去接您和秦主任。”
院长：“噢，那个，我和秦主任要去一趟兄弟医院，那里有个会。等忙完这里的事情，有时间，在去贵公司考察，好吧。”
张某：“等您和秦主任开过会，我们一起吃个便饭，您看有时间吗？”
院长：“谢谢，谢谢。不用客气。这次时间紧，看情况吧。”
张某：“申院长，您这次来杉城，怎么地也得玩两天啊。。。。。。。。”
院长：“谢谢，心领了，心领了。院里事情忙，以后有机会。好吧。”
张某：“您工作忙，我也不敢打扰您的时间。您在哪个医院开会，等会我把公司的产品简介给您送过去。毕竟好的产品最终是要服务患者的，您看，行吗？”
院长：“哦，那个，我让秦主任和你说吧，他懂。”
电话那头换主任了
张某：“喂，您好。秦主任。”
主任：“我和院长在市一院五楼会议大厅了。今天是内分泌学术交流会。你把产品介绍交给我就行。”
张某：“好的，好的。一会拜访院长和秦主任。。。。。。。”
放下电话，基本信息已经了解。根据“部长”的经验，这回感觉不太好。
这任县的申院长，原来是内分泌科的主任医生，也是科室的带头人。博士学位、副院长。在医院里的知识份子当中，可以说是首屈一指！按理说，以他的资历，完全可以在市级或者省级就职行医。可人家就偏偏不去！很多人是不理解的。
其实这所谓的人才，在小地方呆着，好处很多的。怎见得？
竞争小，压力小，生存空间大；受重视，被尊重，可最大发挥能力；身体好，情绪稳，有闲心无过劳；地区均衡，拉小差距，利国惠民。所以，这个院长有智慧！
从小就苦读寒窗，立志光大门庭。一步步乡试、会试、殿试，披荆斩棘！论事业，如日中天。年仅三十六岁时，就被任命为任县的医院副院长；论家庭，更是强强联手！岳父是********，任县的父母官；妻子是县公安局的治安办公室主任、大舅哥是县公安局副局长。并且，其姑表一大家子尽都是工商、税务、石油、电力的单位领导。这个家族真可谓人才济济，都是精英。
上午九点左右，张某和小罗去市一院，上了五楼，在会议大厅门口坐着等。一个多小时后，大厅的门开了，三三俩俩的从里面走出来各地的院长、主任。二人便在人群中去寻申院长和秦主任。不一会就看到院长和几个同行驻在门口谈话。旁边还站着一人，估计是秦主任。
张某拿着产品介绍就要过去打招呼，小罗一把给拦了下来。
小罗：“你先别忙着过去，我来探探。”话说完，问张某要了张名片，直接去找秦主任。
“什么时候到的杉城？秦主任，来这儿还住的习惯吗？”小罗一边递上名片，一边对着穿灰色西服的秦主任道。
这个穿灰色西服的秦主任先是一愣，问道：“你是？”
小罗没等这个秦主任反应过来，紧接着就和院长握手道：“申院长，您好。打扰你们谈话了。要不，我先给秦主任汇报一下？”
院长也是一愣，又看了下不远处的张某，开口道：“行，你们谈。我和同学先聊会。”
这什么套路？狐假虎威？冒充是院长的老熟人，先震住秦主任？
这秦主任不敢怠慢，没弄清楚之前，还是先稳妥一下。
小罗：“您好，主任。我是“忠诚科技”的小罗，今天冒昧打扰您和院长，别介意啊。”
秦主任：“没事，申院长今天事情多，有什么事先和我说吧。”
小罗笑眯眯的道：“也不是什么多大的事，就是想和贵医院谈谈合作。您是主管医疗器械的，这事儿得经您。”
秦主任：“我只负责技术这块儿，拍板的事你们还得找院长。这事找他谈。”
小罗：“秦主任太客气了。医院里大大小小的器械，没您的认可，谁也不敢拍板！少了谁也不能少了您秦主任。”
秦主任把名片看了看：“不能这样说，工作分工不同。每个人都有自己的一摊子事儿。都重要。”
小罗：“是啊，当领导的动动嘴，我们就得跑断腿。您可是大医院里的主任，我们的难处谁又知道，是不是，主任？”
这又是什么套路？换位体会？谁动动嘴？谁又得跑断腿？
秦主任揉了揉眼睛，估计夜里赶火车也没休息好。
“都不容易，能理解！把你们公司的产品介绍给我就行。中午院长和同行聚餐，到时候需要，给你们打电话。”秦主任仍了一句不疼不痒的话。
小罗靠秦主任很近，低声道：“您和院长都是大忙人，工作安排的紧。我们不敢多打扰。细节上的事可以商量。和院长也不是一天两天的关系了，您还得多指导指导。”
秦主任：“在说吧，好吧。”
小罗：“您和院长现在住哪个酒店？习惯吗？”
说着说着又靠近了一些。咦！居然闻到一股说不清、倒不明的香水味。那股子香味好比是一种妖娆的诱惑，直达心底。能钩了人的魄，摄了人的魂！
这小罗当然是个美人坯子。左眼角下隐隐地垂直长了三颗粉痣。远看：看不出来。近看：却好比有泪挂着！痣很小，肉粉色。
世上真正长的完美的人极少！好比上等的玉，如果里外都无缺憾，会让人有种假的感觉。人也是同理，美人是要有缺憾的！关键这缺憾要脱了市井，多了份超凡，这三颗小痣长的最好！
秦主任脑子快短路了。男人对女人有时候很奇怪的。他自己也明白，都四十多岁的人了，人家是风华正茂，决没个可能！若不是这桩子买卖，走大街上也就是多看两眼，离近了看都不行！自己也纳闷，都这个年龄了，不至于啊。同时，又感到一丝丝兴奋。和自己老婆当年谈恋爱时可没今天这感觉！现在就这么三言两语的，一个眼神就全身麻了、酥了。在回头看看自己医院里的那些女护士、女大夫，怎么就没个像小罗这样的人！
秦主任：“丽都快捷宾馆，离这儿不远。”
小罗：“丽都很一般的。委屈您和院长了。住哪个房间？晚上睡觉吵吗？离路口这么近，车来车往的。”
秦主任：“都是院里给提前定的。我和院长住对门。他是708号，我是722号。出差在外不能讲究太多。”
小罗暗自记下房间号，把手机打开道：“主任，方便吗？”
“哦，可以的。都是为了工作！你打过来吧。”说完把电话号码报了出来。
通了！俩人各自储存。
小罗在次把声音压低道：“我电话24小时不关机，有什么事情我们可以及时联系。”话说完，又把自己的名片递给主任。
也是很普通的一句客套，让秦主任开始多想了。“她24小时不关机，随时可以联系。。。。。。。。。。”
天呐！人家就是为了工作方便，还以为有旁儿的？
秦主任：“行，到时候联络。”
小罗：“秦主任，那就不打扰了。以后还请多关照。”话说完，就把手伸出来要准备和秦主任握手。
秦主任见状也立即伸手，二人握手时又闲聊几句。紧握的手不敢太用力，很轻！仿佛小罗的手在他掌中还带点俏皮，呵呵。我的个天！他又开始短路了。怎见得：脸呆，手心有汗。
二人把手缩了回去，秦主任抬起手向张某挥了挥，“部长”也就不好在上前握手了。互相道了个别，又去和院长简单几句后便离开。张某跟在后面。
路上二人无话，到了公司门口，把车停好，正打算向老板汇报情况，张某把小罗叫到一旁，倒了些不满。
张某：“妹子，今天可是把我晾的不轻！从头到尾我就没插上一句。一会见了老板，我告老还乡，让贤！”
小罗：“张哥，说这话可真伤了妹妹的心！其他的话我也不多说了，这单生意若是成了，谁见利？是我还是你？”
张某：“都有利！成了大家都好。”
小罗：“谁见利最大？其次呢？”
张某：“成了吗？生意现在还没八字呢，说这些有什么用？”
小罗：“张哥，前天你给老板是怎么说的？如果这次不成，是怪你大话说在前了，还是我罗美美今天抢你风头了？老板会责怪谁？”
张某：“没错！我给老板说过，这次机会很大。也确实太自信了一点。可你，怎么地也要让我和那个主任沟通一下吧？愣了半天，没我什么事。都是你们在那里东一句，西一句。我到底算什么？”
小罗：“哥哥，这次和以往不同。以前的那些人都好打发，这回不一样了。这个申院长在当地是很有名望的一个人，小打小闹他也看不上。咱们只有通过和这个秦主任接触，才能有突破口，不是着急上火的事儿。”
张某：“我去过申院长的家，和他家属也见了。并留了信封。他要是不肯办，早给退回来了。在说，人家都来到杉城了，说明他们还是有诚意的。”
小罗：“没错，他是没有把信封退回来，可是你能确定别人的信封没送过去？你有朋友介绍，其他人就找不到朋友了？”
张某：“你说的也是有点道理。要怪，就怪自己当初把话说早了！回去怎么和老板说？”
小罗：“困难在大，不还是要靠人去解决吗。在说了，他们也没有把话表明，死活不买咱们的器械！机会应该还是有的，真不成，责任我和你一起负。大不了换一家公司，还愁吃不上饭吗？”
张某点了一支烟，深吸了一口。接着道：“就是觉的干这行都好几年了，万一换个其他公司，一时半会我怕适应不了。”
小罗：“不至于吧！生意上的事谁敢打包票？老板到哪儿去找你这样的人才？别多想了，坏了心情。”
张某：“好吧，听你的。”
二人在门口商量了一会子。然后，见到杜总，由张某把事情简单的讲述一遍。小罗一旁儿装憨！只是添了点油，在加了点醋。把困难略夸大了一些，竞争又描述的激烈了一些。总而在言之：这事情不易办！
下了班，小罗提前和秦主任约了时间。在喊上“部长”，买了点水果，一起去宾馆拜访秦主任。把车停好后，交代“部长”在大堂坐等一下，她一人拎着水果独自去见。“部长”一切由小罗安排。
到了七楼，寻着722房间，敲了门。
秦主任有点小吃惊，不过，马上就明白了，还是那桩子买卖的事情。开了门道：“罗小姐，你怎么来了？你同事没和你一起？”
小罗：“秦主任，杉城这两天气候干燥，我怕您和院长刚来这里，水土不服！买了点温润的水果给你们，千万别见笑。”说着就把水果篮子放在门口。
秦主任：“太客气了，来来来，请进。”
小罗略点了下头，直接进屋子。秦主任把水果篮子拎了进来。
标准间，设施和一般酒店无二般。就是这满屋子的烟味和臭袜子味，让人作呕！打开窗户，把公文包从床上拿走，放在椅子上。随后请小罗坐下说话。
秦主任：“别见笑，有点乱。”
不敢说有味，却说乱！
小罗：“秦主任，您和院长晚上还有应酬吗？”话说完，小罗扫了眼四周，只好坐床上，也只有床上能坐人。
秦主任：“晚上倒是要出去，可院长中午聚餐，到了三点才结束。这两天他也累坏了！在加上一帮子同学、朋友在一起，也喝了点酒。现在正休息，估计晚上去不了。”
小罗：“秦主任，就你我二人，我就不兜圈子了。这事儿，还得您多帮忙才行。”话说完，把一张卡就推了过去。
秦主任用余光扫了一眼卡：“技术上，我可以倾斜一下你们公司。其他的，我帮不上忙。”小罗：“咱院长是大忙人，您能给他把把关，真是省了不少心。”
秦主任：“买不买在于他，能不能用我说了算！我只管技术，其他的事我不参与。”
小罗：“秦主任，今天被老总批评了，说我们。。。。。。。”
秦主任：“你们也不容易，我能理解。”
小罗：“我刚干这行，什么都不懂。就觉得秦主任您人好，不摆架子。生意成不成是
一回子事儿，咱能交个朋友不也是收获吗？本来打算给您和院长接风，可惜没这个机会。”
秦主任指着卡：“无功不受禄。我也没帮上什么忙，怎么好意思？”
小罗在次把身子靠近秦主任，又是闻到那味！这回不陌生了，心跳却加速了。为何？就二个人，寂静。最要命的，是人家小罗仍了一句“日后一定重谢。”
怎么个重谢？是不是人财都得？真是那样的话，多好！
老秦不敢正眼细看，假装深沉地思考。却偷偷的窥！那丝袜、那长腿、那高山、那、那、那痣。。。。。。。
要毁！话是怎么说的来着，武功的要点就是：把全身的力量集中在一点！
怎么可能？老秦可是四十多岁的人了，还能和毛头小子一样没有定力？看来，他是想长久。也是真心喜欢。
秦主任：“都是工作需要才来的杉城，事情结束后不还是各忙各的。”
小罗：“任县离杉城还能有多远？交通这么方便，以后常来常往的少不了打交道。在说客气话，真不把我小罗当朋友了。”
秦主任：“不是这个意思，我是说，这流程还得走，院长那里你还得做工作。细节上，咱们又是朋友，还用说吗？”
小罗：“我心里有数了。”
秦主任：“院长的岳父喜欢玩石头，家里有不少。院长也经常挑些好的送他岳父。所以，老岳父特别喜欢这个女婿。院长现在还是副职，可上下都知道，拍板当家的就是他！这里面的事儿懂了不。”
小罗：“明白！秦主任，感谢的话不说了，来日方长！”
秦主任：“哎！都是朋友，怎么也得给架个势！后天我和院长先去其他公司转，最后去你们那里。”
小罗：“行了，有您这句话我就放心了。我回去了，改天我亲自去任县登门拜访。”
“在坐会，不慌。晚上要不一起吃个饭，我也想看看杉城的夜景。”“您也累了，等忙活完这阵子，我带您转个够。”“也不是多累，好歹来了一趟。”“今天风大，改天吧。”。。。。。。。
出了宾馆，“部长”把小罗送回家，一直追着问头尾。小罗含糊的不说实情，只说先稳稳局面，其他一概不提。无奈，只好作罢！
次日一早，小罗请了个假，直接去找老板娘子。把事情来龙去脉仔仔细细的讲于娘子听。这花钱的事还得是局内人才能定！
老板娘子和小罗商量后，都认为此举可行。也不犹豫，问公司另叫一个车，直奔后山。
