到家了,晚上十点半左右,我按了一下门铃,门很快就开了,老婆出来帮我拿了今天做好的货。老婆在家是全职,就是把在工厂做好的货拿给附近的家庭妇女切成一块一块,我再拿去定货的工厂。
我家,是我自己设计,自己施工的两层楼房。
“人的成功不是成功在起点,而是成功在转折点”,这句话用在我身上还是有点正确的。我原是学《工业和民用建筑》的,当我还陶醉在自己设计、施工建成小楼房的成就感时,公司就濒临倒闭了,我开始做穷公司的总务。想跟上时髦的“回扣”风都没办法跟,我勤勤恳恳买那些办公用品,一个月也就一千多块钱,能“回扣”个毛啊,所以我就开始做自己的,没想到办公室主任还批评我,害得我理直气壮跟他吵了一场,这倒好了,以后他再也没说我,反正,只是拿几百块的基本工资,有什么可说的。
不久,我偷偷跑到深圳,去我同学黄浩那取经,才发现,原来电脑提花织造行业的发展空间巨大。于是我开始做生意,但我决定另劈新路子,不走黄浩的路子。
我做生意一开始就定位与众不同,有个窍门就是:钻一个行业的经常性用材转移到另外一个行业却是新材料的门路,俗话说:“隔行如隔山”,你能悄悄让它不隔行来不隔山,1就等于(1行业)+(1行业)+(2行业),社会越发展,起点成功的代价越大,转折点成功的机会就越多,全凭头脑、毅力和恒心。
最经典的一单生意,是S市一个生产电保温锅的工厂,每个保温锅都配有一个保温皮套,每个皮套都有一个布标,皮套是皮具厂做的,整个生产过程没有人知道布标在什么工厂做的,我知道,他们也知道我知道,我就有钱赚了,一做就是几年,而让你绝对意想不到的是,这两家厂附近,就有我落单的其中一个布标工厂。
“老婆,明天晚上清秀和她姑要来我们家,你信吗?”我边打哈吹边对老婆说。
“什么什么,你再说说,”老婆半信半疑。
“就是那个我汇钱给她的网友,明天要来看你,你不是说过,如果她是真的,没骗人的,就会支持我也支持她完成心愿吗?如今过去快两年了,应该是真金了吧?”
“是啊,1000变一千万,我没打算赖帐,你去叫她来的?”老婆问道。
我激动得一下抱紧老婆,动情地吻了她一下说:“是她要来的,反正你会喜欢她的,真的。”
“她真有那么惹人喜欢吗?那天匆匆忙忙看一下,我都想不起她们的五官了,只印象很青春。”老婆表示不以为然。
“不是她惹人,是她确实很懂事。”我说。
“我知道,你以后打算怎么做?”老婆受了一点感染,好象开始进入状态。
我说:“两年前我没把握,所以没跟你说,但经过近两年的考验,我有信心把她培养成为一个超越黄浩的人,让她能够用自己的实力支撑起家庭,找回能够找回的母爱。”
老婆看了看我,好象不认识我了一样:“没想到老公这么伟大而且还有一个这么大的阴谋。”
“是计划,不是阴谋,她的母亲十几年前就离家出走了,她想找,大海捞针你说容易吗?法航客机两年前失踪,两年后才找到,没有一定实力坚持不了的。”我认真的说。
“说来听听,”老婆下了死命令。
“我去洗澡,不说了,明天晚上说了你就明白,”人一放松就觉得一下子疲惫了。我已习惯边洗澡边思考问题,让比体温高的水在身体上自由流淌,或者舒服浸绕,都是一种享受,还会激活灵感。等我洗完澡,老婆已经睡了。
一天没电话,我正呐闷着。
“老公,早点吃饭了,小妍,你也来吃一点,清秀他们不是要来吗?”老婆好听的声音从厨房传来。
我拉着女儿边走边说:“是啊,我已经叫她顺便把货给我带来。”
“不是吧?你怎么好意思叫一个女孩子帮你带货?”老婆边夹肉给小妍边说,象疼小妍似的。
我说:“没事,锻炼一下嘛,再说,你没见过她,怎知她带得带不得?”
“你不要以为给过人家一点好处,就想占人家的便宜,”老婆话中有话,明显是在警告我。
女儿笑着不看我,自言自语:“老爸过吾然。”
“你也太小看我了,我的愿望还没有实现,我的计划还没有施行呢。”
“唉,你也别太自作多情,或许她现在不需也不让你帮了,”老婆提醒我,“如果她希望我帮她呢?如果她需要我帮她呢?你会后悔吗?”
我的假设一点都吓不倒老婆:“不会的,我会象对待亲人一样对她,甚至会很疼她,真的,我都被你感染了,两年了,你竟然象国宝一样呵护她,小心翼翼,我不了解你还能有谁;而她对你居然也能泰然处之,一般人不能及,你们其实都是在考验对方,是在保护投资环境。两边的爱屋及乌啊,这就如你那1=1+1+2的公式一样,老公,你说我还能怎样?”
我刚吃好,电话就响了,我问老婆:“你接还是我接?”老婆说:“我来,看她现在叫我什么,”我听了暗笑,果然很注重这一叫。
老婆拿起电话:“喂~您好,请问您找谁?”完全是大公司电话总机的派头,就两夫妻还能找谁,老婆接客户电话训练出来的。“呀!你是阿秀吧,恩,好的,知道,我叫他出去接你们。”
老婆挂了电话说:“她叫我阿嫂,在车站了。声音好熟悉,好像谁?”
“你肯定接过她电话的,她就是宏天的何小姐,叫什么其实都一样,重要的是有没尊重。”我说,心里却想,怎么搞的,明明她自己说叫阿姐的,怎么改口了。边想边下楼开了最时髦的乌鲨摩托去载她们了。
老婆听说清秀就是宏天的何小姐,人好象一下子恍然大悟起来:“难怪何小姐对我很好,很客气,原来……”老婆自言自语。
其实也怪我,没跟老婆说清秀在那个厂做,也没说清秀已经在跟单。车站就在我家不远,一下子就到了,我大老远就看见她们,几个三轮车夫正围着她们砍价,见我来了,她们就走过来,我把货放在前脚踏板上,她们就坐上摩托车,清秀笑着看了我,坐在我后面,她很自然把双手搭在我肩上,肩背手提袋刚好隔开两人身体,在认识清秀两年了,紧挨坐得这么近还是头一次,没想到摩托车没开多远,由于震动,她的身体就慢慢的前倾,慢慢的轻轻的俯到我的身上。好在挨一下就到家了,要是老婆看见,肯定会说我占清秀便宜。
拐过弯,就到家门口,老婆和女儿居然站在大门口夹道欢迎,我一见这阵势,赶紧刹车让清秀和她姑姑下来,知道清秀就是何小姐以后,老婆就知道认识清秀有多少好处了,不论你的货有多急,多零碎,交给何小姐都比别人快,就是实在做不出来,她也会主动打电话过来通融一下,而且态度任何情况下都是和蔼、亲切的。
车一停,清秀就迅速下来了,她今天穿着浅蓝色牛仔裤,配一件印花短袖白T恤和白色运动鞋,显得很利索。
我指着清秀和老婆说:“这位是何小姐,还记得她的容貌吗?”
老婆笑着说:“快来,何小姐,女大十八变,何小姐今非昔比了。”我从来还没有见老婆笑得这样灿烂,虽然见客笑着说话是老婆的一贯作风,但对清秀明显是造作。
只见清秀快步走向我老婆:“看仔细的阿嫂原来还是年轻的,我以后还是叫你阿姐吧,可不可以?”
“随你叫,随你叫”,老婆心花怒放,拉着何小姐她们的手走向楼下客厅。
我放好了摩托车,看了看清秀带来的货,就打电话给定货工厂老板:“您好,程总,您的货好了。”
程总说:“这么快?没想到啊。”
我见逢插针:“我说程总,你说要快的货,我都是亲自跟的,我答应你的,我是专人从深圳那边送过来的,对了,现在送去还是明天?”
程总很开心似的:“你提前了,就明天吧,今天有个客户来,看他下什么单再找你。”
“好的,程总,如果十点前能确定打版的话,原版我还可以让厂里的人带去,更快一点,谢谢程总!”我挂了电话,没办法,乞丐都有乞丐的方法和技巧,我更需要做生意的办法,习惯了就成为自然。
给程总打好了电话,我心情特别好,一来可以放心和清秀她们谈谈,二来可以有时间陪陪她们,要是程总说晚上需要送货去,就是王母娘娘来了也得送货去的。
我家客厅是我的得意之作,客厅很宽,达到100平方米,上层结构合理的话,下层的活动空间就可以最大化,建筑学、结构力学的原理,社会科学的道理是相通的,甚至是一样的。
我走进客厅,看见老婆她们正在帮小妍试穿衣服,清秀也在一边帮忙,正在试穿的是清秀买给我女儿的,女儿好喜欢的样子,前看后看左看右看,这是一件深蓝色牛仔布印小白花的连衣裙,后腰上还系有几朵棉布做的小棉花,又软又细的纯棉布料,穿起来耳目一新,这件连衣裙起码得四百块,因为印花是新工艺,精细纯棉布是进口布料,要价肯定高。我跟清秀说,“何小姐,我来泡泡潮州工夫茶请你们,”我坐到沙发上,潮州凤凰高山茶,是我在水电站的同学送的,S市还不流行,在S市的清秀肯定没品尝过。
清秀听到叫她,就走过来坐在我身边,我给她看了新换的摩托罗拉998手机,跟清秀说:“这部手机现时是最小的,九千元一部,好贵。”
“好贵你都买?”清秀故意不看我的手机。
我说:“赚钱工具嘛,前面用的爱立信也得六千,电池不好,老是接触不良,所以换成摩托罗拉;要是我给你打电话老是断了,你不骂我才怪。”
清秀竟当着我老婆、她姑妈的面撒娇说:“不会的,我会骂你才怪。”说完脸都有点红昏了。
我说:“你不知道,当年你师公黄浩就用过第一代移动手机,象保温瓶一样的模拟手机,一部的价格达到惊人的三万块,那个时候他还没赚到三万块,他为什么要买?这叫‘做生意’,生意是做出来的,显示实力很必要。虽然现在万元户已经没实力,但以后做生意真的越来越需要显示实力。”
清秀心神领会了笑笑:“师傅厉害,徒弟佩服,”说着就做了一个调皮的拱手动作,弄得大家都笑起来了。
“科技的发展很快,创新,意味着价值,发展,意味着成本降,价格降。”我说着,递给她们每人一小杯茶水,清秀装着品茶师的样子,闻了闻茶香,又喝了一小口,闭着眼咬着唇,好久才说:“好清香,好甘纯啊!”
我老婆被清秀逗得大笑,老婆肯定以为她不习惯喝茶,一定会说茶很苦的,没想到她还懂得品尝。
经过女儿的两件衣服,老婆对清秀好象又增加了另外一种“爱屋及乌”了,那就是,一个山里出来的女孩子,一个家庭环境不好的女孩子,一个初中生,两年时间是怎么炼成现在这个样子的,老婆看了看我,我就知道她在想什么,十年夫妻,不会白养感觉。