不要以为英特尔做芯片组,我们看到它太强了就转到别的地方去。我进入的任何市场,英特尔都可能进去,它再进去,我又要换一个地方,这还了得?我们相信对的事情就要坚持做下去。
背景:
在《三国演义》里面,刘备是一个成功的创业者,从最初只有“桃园三结义”的两个兄弟,到后来建立拥有无数“员工”的蜀国,刘备可谓创造了一个神话。在这个神话里,有一个光鲜的口号:“光复汉室,惩治汉贼!”虽然道路很艰辛,但刘备一直坚持着,最后获得了一大笔创业资金,包揽了一大批优秀人才。他告诉我们:只要不放弃,哪怕是再弱小的雏鸟,也会成为展翅高飞的雄鹰。
对的事情就一定要做下去,“不要以为英特尔做芯片组,我们看到它太强了就转到别的地方去。我进入的任何市场,英特尔都可能进去,它再进去,我又要换一个地方,这还了得?”王雪红说这句话的时候,威盛正受到来自“大象”英特尔的挑战。
芯片组市场一直都是双雄并立的局面,就像魏蜀吴三国鼎立一样。英特尔和超微半导体公司(也叫AMD)两个强者互相对峙,在竞争的同时,也打压那些实力弱小的公司。只要它们一露头,就会被两个老虎吃得干干净净。对于威盛来说,也不例外,危险局面依旧存在。
调整重点业务后的威盛发展可谓势如破竹,这当然会引来英特尔和AMD的注意,并遭到它们的进攻。但这一次,它们的如意算盘却打输了。威盛并不害怕它们,而是决定迎接这头“大象”的挑战。
其实王雪红在选择芯片行业作为自己的创业领域时,她就意识到了,如果企业想要做大做强,就必须要面对一个强大的对手——英特尔。
众所周知,英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商,即使有AMD的存在,英特尔也是市场上当之无愧的“王者”。一位英特尔的员工曾经这样描述过英特尔人的个性:比较激进,有主动进攻的意识。坐拥大半壁江山的英特尔身上有着血性十足的霸气,它认为市场只会出现两种情况,要么是绝对垄断,要么是相对垄断。
当时还只是一个小公司的威盛,是无法和英特尔这个“巨人”相比的,这种较量就像婴孩之于拳击手一样。英特尔要把一切可以与之抗衡的生命都扼杀在摇篮里,于是在王雪红打算涉足芯片市场之初就收到了来自英特尔的警告。
当时英特尔的创始人之一安迪·葛洛夫就告诉王雪红:“Cher(王雪红的英文名),芯片组英特尔要做下去,你不要碰。”这种带有威胁和警告的话语并没有吓倒王雪红。对于英特尔,王雪红当然知道它的底细。但这不是退缩的理由,如果这次退缩了,那么下次还遇到这么强劲的对手,又该怎么办?既然选择了,就要将对的事情做下去,与其退缩,将机会相让与人,还不如努力拼一把。
这是一场实力悬殊的“战争”,就像历史上的赤壁之战,两军实力相差很大:当时,英特尔有“精兵”8万,市值是威盛的70倍;威盛总共只有不到3000名员工,市值不到25亿。
战争的帷幕就这样拉开了。在英特尔的进攻下,经过一番强劲洗牌和折腾后,全球只剩下四家主板芯片组生产商:英特尔、威盛、矽统、扬智,后三家都是台湾的企业。王雪红在这次战争中能够艰难的生存下来,很大程度上得益于二姐王雪龄的大众公司和康柏公司的订单。当时王雪龄将大众公司的主板订单全给了王雪红,1995年,康柏电脑也向威盛伸出了橄榄枝。由于康柏的青睐,其他电脑公司更多的订单也纷至沓来。
凭着出色的表现,威盛电子步入了发展的快车轨道,王雪红也收获了一种前所未有的成就感。但她并没有止步于此,因为CPU的核心技术仍然掌握在英特尔手中。于是王雪红决定整合一切力量,向CPU进军,“做真正的中国人的CPU”,与英特尔一决高下。
点评:
彼得·德鲁克在《管理》(下册)中谈到了四种创业战略,其中有一种战略是“孤注一掷”战略。“孤注一掷”是带有强烈赌博性质的,它不允许犯下任何错误,也绝不会给人第二次机会,一旦成功就会给创业者带来丰厚的回报。这种战略要求创业者的目标要专注,不管市场上有多少对手,只要有一丝成功的机会,都要付出百分之百的努力。同时,如果把创业和“贡献价值”联系起来,“贡献价值”是对市场的回报价值,这种“孤注一掷”的坚定信念会更强。
王雪红在创业时,选择的主要战略是“孤注一掷”。创业者使用这一战略的目标是在新市场或者新行业中取得领导地位或者支配地位,这当然是它的终极目标。总之就是:对的事情就应该做下去!
§§三、女神的柔性魅力
王雪红做人低调、不喜欢出风头的个性在企业界是非常出名的,她常常把成功归功于“上帝的指引”,归功于她的职业经理人们。深层分析后不难发现,王雪红的成功除了她个人的能力之外,还在于她不仅会识人,而且会用人,善于激发员工潜在热情的鼓舞力。
在威盛旗下有很多千里马,他们都曾是自主创业的一流商业高手,但最终都被深得柔性管理精髓的王雪红彻底打动,纷纷投入她的麾下,帮她打拼事业。