高科技行业不进则退,事实上我们是有一些需要进步的空间,我们在欧洲有些国家战略没做好。
背景:
在开始创业时,王雪红就把自己的企业目标定位在国际化企业上,不仅要稳扎台湾,还要将“Party”开到欧洲去,开到世界去。
这个梦想早在她还在大众电脑公司就萌发了。那时,她打了一场著名的战役——西班牙追债。在西班牙的巴塞罗那,她一待就是半年,虽然最终没有能把钱要回来,但这次西班牙之行,给了她打开了大众计算机在欧洲市场的机会。
时隔多年,转眼之间已经是2012年,王雪红再一次来到巴塞罗那,她不禁再次想起二十多年前的那场跨国追债。“那时候,一边打官司,一边坐火车跑到法国、德国去卖电脑。”当王雪红回忆起那段在欧洲的生活时,仍然是历历在目。
这一次来到巴塞罗那是为了参加一场Party。这场Party的主角是HTC的王雪红,随行的还有被称为“台湾乔布斯”的周永明、威盛电子总经理陈文琦和HTC的股东之一,资本研究全球投资副总裁陈力健等。这次Party不是寻常的Party,因为举办世界通讯展(MWC,2月27—3月1日)的缘故,所以这场Party可以说是一场“软实力”较量的舞台,来这里的人们都是行业精英,杯酒和谈笑之间,就是不动声色的比拼。在2月28日晚的这场HTCParty上,工作人员送给她一部新鲜出炉的HTConeX手机,王雪红爱不释手地一边把玩着这部手机,一边对陈力健说:“这是最好的手机。”
和那些用心打扮过的科技巨头甚至精英们不同的是,她照例是一件褐色外套,只不过里面的衬衫换了不同的颜色。她本该是这场盛宴的主角,但却毫不起眼,人们对一向低调的她已经习惯了。在这场宴会上,王雪红要比他人热情、开朗、亲切很多,没有架子,喜欢大声地笑,就连VIA公司(王雪红创办)的CEO张可也忍不住说:“董事长(王雪红)人很开朗,像打仗的将军。”
2013年2月26日,王雪红刚刚参加完HTC的现场发布会。在现场,被寄予厚望的HTCone系列智能手机发布,其中关注度最高的是搭载Android4.0与HTCSense4.0的ONEX。虽然HTC半年间经历了一连串挫折,但王雪红不肯轻易低头,她希望HTCone系列能够获得巨大反响。
这也是她打开欧洲市场梦想之门的钥匙。随着更多互联网,包括电信运营商对移动互联网的介入,他们希望能够在安卓系统上做相应的第二次开发,改变用户体验,这将使HTC的Sense的用户体验不再具有优势。所以HTC开始赋予HTCSense更多内容,在其设想中,智能手机将成为便携式媒体中心,而Sense将担负起承载一切平台的重任。HTC的执行长周永明也希望这次突破能够得到市场认可,带领HTC跳出泥潭:“我希望五年以后(也就是2016年),当你去问消费者,最酷的手机是哪家公司提供的?他能想到HTC。”
点评:
把“party”开到欧洲去,是王雪红实行其国际化战略的重要一步。对于一个企业来说,企业的国际化战略是指企业针对国际业务制定的策略。针对企业国际化策略的使用,早在1965年,伊戈尔·安索夫就在他的《公司战略》一书中根据不同的情况提出了四种策略,有市场渗透型策略、市场扩张型策略、市场差异化策略和产品多样化策略。虽然安索夫并没有把市场分为国际市场和国内市场,但是这些策略对于现在的企业国际化战略同样具有实用价值。
对王雪红来说,要想打开国际市场,就必须要有自己的市场优势,而这些优势则是来自于产品本身的魅力。因此,HTC不断地扩大自己产品的差异化优势,为用户提供优于他人的服务。