HTC运气很好，得到很多机会。所以我们敢说自己经验足够、技术领先，我们有很多全球第一。
背景：
“HTC是我们合作过的最好的厂商，最好的伙伴！”这是微软总裁比尔·盖茨给予HTC的最高评价。对于这位合作者，微软给予了充分的信任，不仅加大了在合作方面的深度，更成为HTC一路走来最坚定的支持者之一。
2000年以后，微软推出自有平台手机计划，这一次HTC迅速抢占了与其合作的先机。原因不仅是HTC首先做出了很好的样机，更重要的是微软对HTC的信任。
为了拿到这个合作机会，王雪红亲自率领她的团队到微软总部西雅图见比尔·盖茨。对于这一次的会见场面，王雪红深有感触：“整个会议室，比尔·盖茨坐前面，我坐在第二个，前面有一个微软的经理，当时他对我们不太重视，向比尔·盖茨做报告的时候，也没有把我们讲的很好。但比尔·盖茨一直知道我们，因为我们是第一家跟他们合作的（中国）公司，他才会很热情地想了解我们。”
如果不是出于信任，比尔·盖茨也不会知道这个当时名不经传的小公司。在去会见比尔·盖茨的时候，王雪红等人做好了充分准备，他们沉沉的包里装满了东西。在现场，周永明和卓火土还别出心裁地表演了一场“魔术秀”。在和比尔·盖茨交谈的时候，他们把装在西装口袋里的手机一个接一个地打开，就像变魔术一样，让比尔·盖茨目不暇接。“比尔，我有一个新的东西我觉得不错，要给你看一下……我还有一个东西要给你看，它的概念有点不一样，它可能是你看到的第一款3G智能手机……”比尔惊讶地问王雪红：“Cher（王雪红的英文名），你们是怎么做到的！”比尔的这个惊诧表情让王雪红等人记忆犹新。
对于和HTC的合作，比尔·盖茨认为，微软没有和哪一家公司像这样深度合作过，即使是戴尔和惠普。虽然HTC不是最大的，“HTC是一家朴实的公司，比较简单，可内心又很热情，喜欢追求创新的东西”。周永明给了HTC最合适的评价。
当谷歌和HTC合作时，HTC虽然已不是和微软合作时的小公司了，但相对于强大的竞争对手来说，还是逊色不少。谷歌之所以看中HTC，是因为它已经拥有设计和制造颇具吸引力的移动产品的能力。王雪红也自信地说：“我们已经做好准备。我们拥有强大的客户基础，他们都喜欢我们的产品。”也正是出于这一份信任，HTC拥有了包括很多分析师和业内人士的“忠实粉丝”。
事实上，HTC在短短数年间能够迅速地成长，达到今天的成就，是因为HTC为自己搭建了一个很好的平台。在1997年HTC刚成立的时候，HTC就最先成为惠普等厂商的代工PDA，之后是微软。而此前的所有积累，似乎都是为了和谷歌结缘。因为经验丰富，得到了很多合作厂商信任的HTC很快地被选定为研发Andriod操作系统的手机厂商，并在安卓阵营中充当“先锋”。
随着安卓手机的发展，HTC在市场上也远近闻名，成为众人熟知的手机新贵。
点评：
信任会赢得对手的心，在王雪红的经营理念中，企业合作更需要信任，这也是她做强做大企业的重要原因之一。但信任也是需要一定条件的，不是哪家公司都能随便赢得与大客户合作的机会。首先，企业自身必须具备一定的实力。如果一个企业自身根本没有什么实力，不要说大客户了，就连小客户也不愿意和你合作。其次，企业间应坚持双赢战略。企业与企业之间的信任，最根本的原因还是出自于利益。企业间建立伙伴关系，目的就是为了实现“双赢”或者“多赢”。在与大客户的合作中，企业如果以“微利入市”的话，更容易赢得大客户的高度信任。最后，为了取得大客户的信任，企业首先要做到“有利、有礼、有节”，有利是双赢策略；有礼是自己良好的精神气质和风貌；有节是企业原则和立场。
除此之外，企业还要谨记一条，任何时候都不能过分依赖大客户，这不仅是对企业自身利益的保护，同时也能给彼此之间留下信任的空间。
