“原文”
两大之间，敌胁以从，我假以势②。困，有言不信③。
按：假地用兵之举，非巧言可诳④，必其势不受一方之胁从，则将受双方之夹击⑤。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害⑥，利其幸存之心⑦，速得全势⑧，彼将不能自阵⑨，故不战而灭之矣。
“注释”
①假途伐虢（guó）：春秋时，虞、虢两国毗邻，都靠近晋国。晋国久有吞并它们的野心，于是采用荀息的计谋，先用名马、宝玉买通虞公，让其允许晋国借道以便于攻打虢国。虢国被灭亡后，晋国在班师途中顺手将虞国也灭掉了。假：借。②两大之间，敌胁以从，我假以势：处在我与敌两个大国之中的小国，敌方若胁迫小国屈从于他时，我则要借机去援救，造成一种有利的军事态势。③困，有言不信：语出《易经》困卦。处于困迫之境时，是不肯轻易相信别人的空话的。④诳（kuáng）：哄骗。⑤必……则：不是……就是。⑥不害：不会侵略他们。
⑦幸存：希望存在下去，即侥幸图存。⑧速得全势：迅速将力量扩展进去，控制整个局势。⑨自阵：保全阵地。
“译文”
处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，我方则可以做出派兵援助的姿态，把力量渗透进去。《易经》困卦上说：“处于困迫之境时，是不肯轻易相信别人的空话的。”
按语：借道作战的行为，不是用花言巧语等欺骗手段就可以奏效的。当然，处在夹缝中的小国，它不是受到一方的威胁，就是会受到双方的夹击。在这种情况下，当敌人用武力来威胁它，我方却声明不会落井下石，利用它侥幸图存的心理，以可以为它提供“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使它丧失自主权。这样，就可不战而胜、轻而易举地消灭它了。
“讲解”
假道伐虢，语出《左传·僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘，与垂棘之塑，假道于虞以灭虢。”假道，是借路的意思。借道举兵不是小事，每一个国家都会把它当成头等大事来对待。因此，本计的关键在于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图。一般来说，倘若一国没有深忧巨患，它是不会轻易引狼入室的，因为谁都知道，请客容易送客难。因此，寻找目标，或者利用天赐良机，显得非常重要。这种目标或良机是可遇不可求的。这条按语讲到一种情况，说是处在夹缝中的小国，情况会很微妙。一方想用武力威逼他，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，利用它心存侥幸的心理，立即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将它消灭。当然，总的看来，本计总有点落井下石的味道，仿佛朋友死了，趁机去欺侮朋友的寡妇弱子。不过，国与国之间，是不能用感情来做事的，所有的行为都以国家最高利益为准，凡是符合国家利益的，都可以去做。从这个意义上说，“只要目的正确，可以不择手段”倒是一句真理，虽然听起来有些赤裸裸的。
“举一反三”
◎故事一息侯使诈害人害己
东周初期，各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期，楚国势力日益强大，汉江以东的小国，纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国，仗着和楚国联姻，自以为有个靠山，就不买楚国的账，楚文王怀恨在心，一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和另一小国息国关系很好，经常往来。蔡侯与息侯同娶陈国女子为夫人，这两位陈国女子为堂姊妹，都生得十分漂亮，一个是沉鱼落雁，一个是闭月羞花，是当时妇孺皆知的大美人。
蔡侯对息侯的夫人早已垂涎三尺。有一次，息侯夫人妫氏回娘家陈国，途经蔡国，蔡侯为了尽地主之谊，更为了内心深处的飘忽欲念，于是命人排筵席，热情款待；初时尚能保持宾主的礼仪，酒酣耳热之际，蔡侯逐渐露出戏谑的态度，除了夹三夹四地讲出一些与身份不符的话之外，竟然还拉住妫氏那软软的手不放，妫氏为了国君夫人的尊严，不待盛筵终了，便匆匆率领随从拂袖而去。
息侯知道了事情的经过后，认为蔡侯欺人太甚，是可忍孰不可忍，于是下定决心，非找机会报这个仇不可。
楚文王得知了这个消息，非常高兴，认为灭蔡的时机来了。他派人与息侯联系，息侯趁机向楚王献计：“蔡国自恃与齐国友好而不服楚国，若楚国兴兵攻打息国，息侯求救于蔡国，蔡侯一定会念在与息侯是连襟的关系而慨然出兵相助，然后息国与楚国合兵攻打蔡国，必然可以生擒蔡侯，既俘虏了蔡侯，不怕蔡国不向楚国进贡。”
楚文王大喜，兴兵假装直奔息国而来，息侯也假装惊慌失措地求救于邻近的蔡国，蔡侯果然亲自率领大军来救，安营未定，楚兵与息兵四面包围进攻，蔡侯在黑夜中仓皇突围而出，奔至息城求救，息侯却紧闭城门不让进去。蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡国围困起来，蔡侯走投无路，终于被楚军俘虏。息侯大肆犒劳楚军，蔡侯才知中了息侯的计，心中悔恨不已，但已悔之晚矣。
蔡侯被俘之后，痛恨息侯，于是利用一个机会，对楚王道：“天下绝世美色虽然尽在大王宫中了，但却还没有一个人能超过息侯夫人妫氏的美。”
楚文王为之愕然，蔡侯继续说下去：“息妫的美，天下无双，荷粉露垂，杏花含烟，国色天香，无与伦比。”
楚文王不禁怦然心动，压低了声音道：“怎样才能见到？可以一见吗？”蔡侯怂恿说：“以大王的威德，怎么会见不到呢？”
楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接，设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上，趁着酒兴说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？”息侯只得放夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见妫氏，果然天姿国色，马上魂不附体，决心一定要据为己有。第二天，他举行答谢宴会，早已布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。
息侯害人害己，他主动借道给楚国，让楚国灭蔡，给自己报了私仇，却不料，楚国竟不丢一兵一卒，顺手将自己也消灭了。
◎故事二林则徐妙计筹款
林则徐不仅是中国近代的著名爱国者，而且是一位体察民间疾苦的清官。他在担任湖广总督期间，湖北发生百年不遇的大旱，庄稼枯死，米价飞涨，许多农民流离失所，甚至饥饿而死。为了救灾，林则徐连自己的“养廉银”（俸禄外的一种津贴）都捐了出来，并且号召各级官员自愿捐钱，以便从外地购粮平价出售。谁知过了数日，竟无人响应。林则徐明知许多官员生活非常奢侈，却不愿拿出一点钱来救济百姓，心中很是恼怒，但却不露声色。不久他想出了一个主意，发出告示说：“为解贫民饥馑之苦，定于三日后设坛祈雨，上自督抚，下到县官，皆应照例斋戒三日，不许吃荤，不许喝酒，以示诚心敬天之意。”
三天后，林则徐亲率众官登坛焚香，行礼祷告。仪式结束后，林则徐命令各位官员坐在芦席上，对大家说：“我们这些为官者平日养尊处优，今天我和各位都不张伞打扇，坐在烈日之下，以表示我等对上天的敬意，也体验一下农民稼穑之苦如何？”众官员不敢违命，在烈日下坐了三炷香的工夫。那些官员哪里吃过这等苦楚，一个个汗流浃背，心里叫苦不迭。只见林则徐若无其事，他好像忽然想起了什么，说：“天气炎热难耐，不可无茶。”众官员心想这还差不多，暗自有些高兴。茶来之后，林则徐给自己和众官每人一碗。只见各位官员也顾不得什么斯文了，咕咚咕咚一饮而尽。不久，大家都呕吐不止。此时，林则徐尽管肚里难受，但还是站起身来，神情严肃地说：“谁也不要掩盖呕吐之物，由侍官一个一个检查，看看我们对上天是否真正忠诚。”
检查结果显示，只有林则徐所吐为蔬菜糙米，其他人所吐都是鸡鸭鱼肉之类，而且酒气很浓。
林则徐勃然大怒道：“斋戒祈雨，是何等重要之事，你们竟敢如此不诚！天不降雨，一定是你们触怒上天所致，诸位现在有何话说？”众官闻言，面面相觑，既恐惧又惭愧，都表示愿意尽力捐钱。这样，林则徐很快筹到了一笔巨款，赈济灾民，平抑粮价。
在这里，林则徐运用的便是假道伐虢之计。林则徐假借祈天求雨之名，行引导众官捐钱之实。他事先叫人在茶中放入呕吐之药，众官吐出荤腥之物说明他们生活富足，有足够的能力捐钱赈灾。林则徐动用智谋迫使众官为保官而掏腰包，可谓用心良苦。
◎故事三制药公司打假有方
在20世纪60年代初，某国的一个制药公司研制的合利他命F荣获世界专利。这种药不但信誉好，而且单位利润率高。于是引起某一地区的地下工厂的觊觎，仿冒的假合利他命F开始出现，并很快给这家制药公司的市场造成冲击。
该制药公司当时面临的形势是非常严峻的。一方面，当时大量仿冒合利他命F的那个地区的法律保障不够细密，商标法、专利法及刑法中妨害农工商的章节还未修正，正牌厂商很难有合理的回报；另一方面，遇到类似的情况，通常的做法是对假冒的厂商进行刑事诉讼，要求民事赔偿，或再登报道歉，但这家制药公司苦于对地下工厂和销售渠道不了解，可以说连敌人是谁、他在什么地方都不知道，根本无法采取法律行动。
最终，经过这家制药公司的有关部门长时间的策划，一个严密的以行销应变策略来保护自己的公关活动开始实施。
1966年，制药公司推出了一项看似平常的促销活动——“爱福彩券”抽奖。此次抽奖设一千六百多个有丰厚奖品的大奖，参加的条件非常简单，只要消费者购买合利他命F产品一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名、地址。
在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，这家制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们不但掌握了消费者的基本资料，还有一个更主要的收获就是，那些出售假药的药店、药房悉数成了这家制药公司的瓮中之鳖。
随后，制药公司立刻发信给每一位购买到假药的消费者，向他说明假药的害处，并告诉他如何分辨假药。同时，公司派人劝导那些贩卖假药的药店、药房，再加上治安机关的追查，以及消费者亲自到药店、药房当面指责，使药店、药房再也不敢寄希望于假药牟取暴利。
制药公司的这一公关活动计划，部署得相当严密，具有多元功能。药品有其特殊的属性，若消费者事前知悉这家制药公司的清除假药行动，在害怕买到假药的恐惧压力下，会影响到销售。而制药公司掌握了这一点，以赠奖这一刺激消费的“激将法”淡化了清除伪药的严肃行动。通过这一公关活动，制药公司不但建立起了消费者资料档案，而且对购买到假药的消费者有再一次接受产品知识的机会，加深了对自己公司药品的认识，更主要的是截断了地下厂商的销售通路，彻底根除了地下厂商的危害。这个制药公司这次采用的公关、销售策略，正是“假途伐虢”的成功运用。
