当一群年轻人离开校园，离开培养自己的温室，满怀信心的走进社会，满满的以为外面的世界是多么新奇。就像羽翼刚刚丰满的小鸟想要去畅游天空，殊不知外面的世界是风暴，是烈日，还有猎人的猎枪。记得老师说过一次头破血流的理论，而现在的林凡就是这样了。
面对老张的强势，林凡只能说着好听的，用它自己的话来说就是曲线救国，渐渐的时间流逝，自己的一切都是多余。无论说什么，老张就是不放手，林凡也尽量表现的低声下气，低眉顺眼，就差下跪磕头了。
“都是为了生活，你又何必为难我。”
老张并没有回应。
“你就不要拿颗老鼠屎当炮弹了。”林凡终于忍不住了，全部爆发了出来，“我人生才刚刚起步，以后的路还很远，止不住到时候比你要成功的多。”
“你今天就是说出个玉皇大帝，你也拿不到。”
“你厉害是吧。”林凡不想软弱下去。“派出所里看谁厉害。”林凡佯装要拨通电话。
老张渐渐的变得不再强硬，“小伙子，怎么这么急躁。”
经过几个回合，林凡还是把他KO了，他还是拿到了自己的证件，工资也领到了几百块，可是同样他也受了伤，有一部分工资被扣除掉了。
其实这个社会本来是美好的社会，后来形形色色的人出现，才变得污浊不堪。就像一锅粥，每个人的口味不一样，他们就会想办法加点自己喜欢的，而加的人多了，就越来越变得不是自己的那个味道，最后越变越糟。
新公司叫润祥进出口有限公司，规模说大不大，说小不小，俗话说就是高不成低不就，公司基本上各个部门都有，可要是深究下来，倒也不是很正规。进入销售部，这里的人都和和气气，至少表面上是这样的。
一开始，林凡从小学徒开始，因为除了学，他也就什么都不会了，这就是为什么每个公司都爱招有工作经验的员工，因为这样会省去很大一部分的培养成本，招进来就能直接安排到岗位上，马上就为公司造就利润。负责带他的人叫高健，年纪不大，但是却是在这个行业里摸爬滚打了很多年，为人客气，俩人能聊到的话题也很多，林凡私下里就叫他高哥。
开始的一段时间，林凡是负责帮高建发货，事情倒也简单，他只需要在发货的前几个小时去仓库查看数量，是否对的上，如果发现问题就得去车间将货物补齐。只用了很短的时间，林凡就已经全部掌握了整个流程，熟悉了整个套路。销售部与工厂分开，与行政办公在一整栋建筑里，主要任务就是对外拿到订单，之后再下发到车间，从而进行之后的生产装配，包装发货。凡是只要涉及到对外的项目，比如说换货退货，甚至货物发多，销售对应的负责人都得面面俱到。
林凡很快就能独立上手，负责D公司的一个小项目，虽然对方公司很大，可是自己公司拿到的项目却是一个小如牛毛的业务。基本上他也只需要日常维护，接到订单然后下发，再点货交货，当然这中间需要经历几个部门之间的协调，再加几个几个手续，但是这些不是林凡需要涉足的。业务小，林凡拿到的提成也就少，这就是做销售必须要面对的问题。
这个行业与林凡之间接触的日用品存在真正意义上的差别，汽车构件与任何物品的销售都不一样，更完全不像那种短暂的消耗品，更新时间快，当然也不是传统意义上的定向销售。怎么说了，就是这里的每一款产品并不是直接生成的成品，更简单一点说就是，有人卖铅笔刀，但是那个刀片是我做的。
而林凡这个行业，面向的群体根本不是大众，而是企业，而且每一个企业需要的是对应的不同产品，并不是生产同一款就能适合所有的客户。虽然公司的机台很多，能做的产品也很多，可是客户群体是个个不一，车型也是形形色色。要做成一款产品，尤其是比较大的，从最开始的配套开发到批量生产，期间历经的时间甚至会长达一年两年。当然，也会有已经开发好的模具，只要你直接生产，可是这种情况你就变成二级供应商，或者你只是个外加工的而已，那么你的利润会压缩掉很大一部分。当然决定你是几级供应商，还要看你的综合实力，和主机厂的关系。所以在这个行业，需要做的就是等待新客户联系，维系老客户，外加开发老客户，让他将他的新项目给你做。
林凡所处的时间，这个行业很景气，国内的这个行业还并不成熟，真正能做出产品的企业其实还并不多。所以很多企业会将自己不能做的，或者觉得利润少而不愿意做的分给二级供应商，当然林凡所处的这个公司很大一部分就充当着这个角色。这个社会很现实，也很真实，在中国，你有能力并不一定能有很好的收效，很大一部分的还是讲求关系。这就解释了，为什么某些没有实力的公司也能接到很好的项目。所以每过一段时间，就会有客户带着已经开发好的模具来做产品，而且还是长期合作。自然利润大的项目先会被销售部的一群老人分掉，而利润少，产品很小的一些才会落到新人的头上，而林凡就是扮演着自己的角色。
职场如战场，对外的部门都是暗藏一把利剑，而且还是无形的。大家平时都是笑呵呵的，待人客气，处事平和，可是在内心深处的世界却是杀机暗涌，当你手头有一个很好的项目的时候，他会恨不得你马上犯错被炒，在你离去一刻，就把你的利润分掉，分的连渣都不剩一点。长期的对外打交道，接触世间的尔虞我诈，才练就了这样一群人的针扎不穿，油泼不进的不灭金身。
幸运的是林凡第一份接触的小项目有了新的进展，对方正在开发了一款新车型，当时谁都不放在眼里的小项目现在说不准会有很大的发展空间。只不过得去争取，得从很多竞争对手里抢到这块肉。
要拿到新项目，其实过程也并不复杂，不外乎就是申报，接着是对方的考察，确定自己是不是有能力配套开发，通过之后会有自由报价，经过权衡之后，如果你综合实力强，又便宜，自然你就会被确立为供应商。但是这个过程又是复杂的，应为每一个环节的影响因素又很多，最大的一个就是中国人遵循的“关系学说”。当你没有关系，你又想做这份项目，那你怎么做，一件事——花钱找关系。
就这件事，根本不是林凡能够应付的过来的，初出茅庐的小子，最多也只能做哪些半成品的工作，远的不说，就拿报价这件事来说，涉及到的内容就是一门很高深的学问，很大情况还得涉及到商务谈判，林凡知道，或许对方的采购会尽全力杀价，只需要一个回合，林凡就得败下阵来，甚至有可能对方几个问题林凡都是一问三不知，后面的结果完全可以预知。自然，公司的决策层也根本不会给这种小渣渣机会，林凡或许全程只需要扮演陪吃陪喝的角色，说说假到吐的客套话而已。
无论是一件什么产品，都需要一个团队，围绕这个团队又会有不同的部门与之协调。开发一辆新车，从出图纸，到各个零件，再到新车上市历经的时间会在五年左右，在中国，汽车行业并不成熟，而核心技术也掌握在强国的手里，能选择的也就只有技术打包方案，这就是中国汽车合资品牌很多的原因。而作为主机厂的身份就是一个组装的角色，而配套的商就得供应零件。
瑞丽是D公司所在城市的一家大酒店，装修豪华，服务一流，置身这里你真的有感受到顾客是上帝的味道。瑞丽的位置虽然不处在市中心，但是却很热闹，出入的要么非富即贵，要么是商务宴会，总之这里是高贵、高级、正式一类的代名词。
下午六点，林凡就和自己的销售经理等在那里，经理叫吕昂，是一个三十多岁的干练男人，个子不高，但是眼睛却很有神，正宗的销售部一把手，算是把握着公司的命脉，就连老板对他都很尊重。
“林凡，待会儿有点眼力劲儿啊。”吕昂表现的很平静。
“我知道，领导。”
“要多揣摩，你一直和他们在打交道，以后这个项目肯定也会由你负责，好好把握。”大战在即，吕昂要做的就是鼓舞军心。
“放心吧，领导。”
林凡知道吕昂说的是什么，无非溜须拍马，打探对方需求，然后投其所好，哦，还有，得狂喝。
D公司一行是六点四十分左右的样子到的，林凡和吕昂甚至到大门口亲自迎接。领头的是叫张丽，D公司市场部经理，天生就有一种倾略性，看着的感觉就是：完全不是省油的灯。跟在身后微微发福，但是看着很随和的是徐东华，采购专员，之前就已经合作的项目林凡一直在和他打交道。
