第四，朋友是我们生活中不能缺少的，多一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了，朋友是关键时刻可以依靠的大树。爱人就会被爱。恨人就会被人恨，信任就会被信任，怀疑就会被怀疑，给予就会被给予，剥夺就会被剥夺，乐善好施有时要比精打细算获利更多。人常彼此互励才得以生存，即便流落荒岛的鲁宾孙也都要有一位名叫星期五的伙伴，更何况身处这一竞争激烈的社会。
把握好商机
1988年，周晓光进了一批水晶项链。实际进价15元一条，可是广州老板卖给她34元一条。她要了20万元的货——这是她当时全部的资金。货拿到后，她在义乌市场上卖40元一条。没想到货上柜后，不但卖不动，而且招致骂声，说她赚钱心太黑。原来义乌有另一位经销商竟也有和她一样的货，因进价只有15元，所以在市场上只卖25元一条。周晓光问供货的老板：这是怎么回事？老板急了，发誓绝对没有把同样的货卖给另一位义乌人，更别说只卖15元一条了。后来一了解，原来是香港人卖给对方的。
水晶项链的季节性很强，只有在五六月份卖，结果这一年，周晓光库存10多万元卖不掉。
周晓光吃大亏了。但周晓光吃了大亏，竟没有向广州老板讨个说法，默默地认了。其实，那个老板事后心里很内疚。周晓光不找他理论，他更内疚。他说：从来没见过像周晓光这样的同行。后来，他给了周晓光另外一笔生意，让周晓光把钱赚回来了。从此后，这个老板对周晓光非常信任，同她一直保持着生意上的关系。
如何面对“亏”与“赚”，独特的视角，使义乌商人受益无穷。义乌人独特的经商经验是：一旦认准了一个行业，即使亏，也不会轻易放弃，一直做下去，肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时，就会吸引众多企业一哄而上，于是，商品就会过剩，导致商品积压。这时，商家就会以低价来吸引买主，有时商品价格甚至低于商品成本，由于无利可图，一些商家就退出这一领域，直到供求平衡。这样，坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往都是义乌人。
对于一个商人而言，追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外，还有更高远的目标。在他们中间，共同信奉这样一个道理：我要赚钱，先要让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验：先有信，次有义，最后才有利。
“仁中取利真君子，义内求财大丈夫。”义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，他才会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。
义乌商人十分注重与客户建立良好的感情，讲信誉、重视老客户，只有这样才会有持久的发展。用当地通俗的话讲，“骗能骗一次，不能骗一世”。
义乌华鸿控股集团董事长龚品忠1990年借债2000元开始经营工艺镜框，目前已成为以相框为主，涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说：是义乌人的“义”字使他与许多客商建立了友好感情，促使生意越做越大。
1998年，华鸿控股集团公司开始大规模拓展海外市场。一次，一位非洲客商从他的企业进了一批相框，但在海运途中遭遇一场大风浪的侵袭，致使相框大量破碎，造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系，但龚品忠在得知情况后，主动承担一半损失。他对客户说：“既然你跟我做生意，就是我的朋友，朋友之间要有福同享，有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动，后来竟成患难之交，时至今日，这位老外依然从华鸿公司进货。
龚品忠认为，公司当时虽然有所损失，但由此树立了良好的信誉。讲义，不会有直接的效益，但却迟早会体现其效益，义积累到一定时候，会给人带来意外丰厚的回报。
“诚招天下客，义纳八方财。”这种先义后利，以义制利的心智素养，是义乌商人从事商务活动中最重要的经营之道，从而使义乌人经商的经历充满传奇，他们的经商故事是那样的富有人生哲理。毫无疑问，在改革开放大潮中涌现出来的义乌商人，他们虽然没有文凭，没有学历，但充满朴素辩证法的商业文化深入他们的骨髓，融入他们的血液，使他们拥有了许多独特的秉性，而这种秉性则是他们在商战中屡屡制胜的原因。
35岁前成功的12条黄金法则
保持良好心态、享受幸福生活、营造美好人生主要是思想的问题。正如一位哲人所说：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，你可以改变现在；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。人生道路中成功与失败也许只有一念之差，那么下面这12条黄金法则将告诉我们，怎样在35岁前走上成功的道路。
1．确定一个目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。
（1）你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标。
（2）你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
（3）起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。
（4）贾金斯式的人永远不会成功为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。
（5）如果你想在35岁以前成功，你一定在25岁至30岁之间确立好你的人生目标。
（6）每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标。
2．设两个成功基点
站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功。
（1）人生定位。
①人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
②成功者找方法，失败者找借口。
③从三百六十行中选择你的最爱人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。
④寻找自己的黄金宝地。
（2）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运。
①不满现状的人才能成为富翁。
②敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人。
③35岁以前不要怕，35岁以后不要悔。
④出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。
⑤做一个积极的思维者。
⑥不要败给悲观的自己。有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍吗？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
⑦成功者不过是爬起来比倒下去多一次。
⑧宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
3．运用好三大技巧
（1）管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
（2）你不理财，财不理你。
（3）自我管理，游刃有余。
①创业不怕本小，脑子一定要好。
②可以开家特色店。
③做别人不愿做的生意。
4．四项安身立命的理念
35岁以前一定要形成个人风格。
（1）做人优于做事。做事失败可以重来，做人失败却不能重来。
①做人要讲义气。
②永不气馁。
（2）豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运。
（3）忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生。
（4）把小事做细，但不要耍小聪明。想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
5．五分运气
比尔·盖茨说：“人生是不公平的，习惯去接受它吧。”
（1）人生的过程确有很多运气的成分：谋事在人，成事在天。
（2）抓住人生的每一次机会。机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。
（3）智者早一步，愚者晚一步。
6．遵循六项要求
（1）智慧。
①别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。
②巧妙运用自己的智慧。
③智者与愚者的区别：只差0.01%。
（2）勇气。
①勇气的力量有时会让你成为“超人”。
②敢于放弃，敢于“舍得”。
（3）培养自己的“领导才能、领袖气质”。
①用自己的激情感染别人。
②果断做事，不要拖拖拉拉。
③人格魅力：展现出自己最美的一面。
（4）创造性：不要做循规蹈矩的人。
25~35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段。
（5）明智。
①知道自己的长处、短处，定向聚焦。
②尽量在自己的熟悉的领域努力。
（6）持之以恒的行动力：选定你的行业，坚持十年，你一定会成为大赢家。
7．长期保持七分学习的态度
（1）知识改变命运。
（2）35岁以前学会你行业中必要的一切知识。
①每天淘汰你自己。
②在商言商。
（3）太相信书的人，只能成为打工仔。
（4）思考、实践、再思考、再实践。
8．人际交往中要注重八分交际
朋友多了路好走。
（1）智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网。
（2）人脉即财脉：要搞好人际关系。
（3）交友要有原则。
（4）善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能。
9．九分习惯
习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功。
（1）养成积极思维的好习惯。
（2）养成高效工作的好习惯。
（3）养成锻炼身体的好习惯。
（4）养成广泛爱好的好习惯。
（5）养成快速行动的好习惯。
10．十分自信
（1）自信是成功的精神支柱。
（2）自信方能赢得别人的信任。
（3）把自信建立在创造价值的基础上。
（4）如何建立自信。
①为自己确立目标。
②发挥自己的长处。
③做事要有计划。
④做事不拖拉。
⑤轻易不要放弃。
⑥学会自我激励。
⑦不要让自己成为别人。
11．11个需要注意的成功问题
（1）不要只有功劳，没有苦劳。
（2）不要“怀才不遇”，而要寻找机遇。
（3）不要想发横财。
（4）不要为钱而工作，而让钱为你工作。
（5）不要盲目跟风，人云亦云，人做我也做。
（6）不要小富即安，不思进取，知足常乐。
（7）承认错误而非掩饰错误。
（8）脚踏实地而非想入非非。
（9）不要野心太大而不是信心十足。
（10）反复跳槽不可取。
（11）不要眼高手低。
12．十二分努力
没有人能随随便便成功。
（1）小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功。
（2）努力尝试就有成功的可能。
（3）做任何事情，尽最大努力。
（4）把事情当成事业来做。
