“不……是……”那书记官战栗地回答。
“你叫他到我这里来。”
马克道厄尔到办公室来了，阿穆耳说：“小伙子，你怎么把我的电报做成这样子的呢？”
“我想这样你用起来方便些。”
过了几天之后，马克道厄尔便坐在前面办公室的一张写字台前；再过些时候，他便代替以前那个书记的职位了。
下面我们来结识一下著名的房地产经纪人戴约瑟。
戴约瑟最初是因为自愿替一个同事做一笔生意，于是便升为一个售货员。
14岁的时候，戴约瑟只是一个听差的小孩，他觉得要做一个售货员是一件不可能的事，而这是他极想做的事。有一天下午，芝加哥来了一个大主顾。
这天正是7月3日，这位主顾必须于7月5日动身前往欧洲，但他在动身之前需要订一批货。这要等到第二天才能办好，但第二天正是国庆日，当然是放假的日子，不过店家答应第二天有一个店员来照料。
普通订货的手续是主顾先把各色货样看过，然后选定他所想要的货。售货员再把所订的一卷一卷的货单拿出来检查一遍。
但是这次叫一个年轻的店员牺牲假日来取货，该青年却推托说他的父亲非常爱国，绝不肯叫他把国庆日这样卖掉了。这当然是一种推托之词，他真正的原因是想看赛球。
戴约瑟告诉那个店员说，他愿意代替他做，结果好运一步步地向他走近。
到17岁的时候，戴约瑟便是一个售货员了。”
感悟
在工作中，绝大多数人只是在做好自己的本职工作，因为这是份内的事，但很少有人愿意去做份外的工作。殊不知，做份外的工作常常会获得机遇的垂青，因为机遇偏爱那些勤奋的人。
只要敢于尝试，就会赢得更多的成功机会
1973年，S·肯尼迪高中毕业（这是他仅有的学历），他想找份工作，并打算从“专业销售”开始。他梦想拥有公司配的又新又好的汽车，一份薪水，外加佣金和奖金，每天西装革履地上班，还有销魂的出差机会。
肯尼迪偶然发现了一则招聘广告：一家出版公司的全国销售经理要在本城呆两天，只为了招聘一位负责5个州内各书店、百货公司和零售商的业务代表。肯尼迪梦想在将来成为作家或出版家，所以“出版”二字对他来说是有吸引力的。广告又说，起初月薪1600美元到2000美元，外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作。
不幸的是，肯尼迪不是他们的理想人选。他去面试时，那位全国业务经理很客气地向他解释，他不是他们要找的人。第一，肯尼迪太年轻；第二，他没有工作经验；第三，他没念大学。这份工作显然是为年龄在35到40岁之间、大学毕业，并具有相当丰富经验的人准备的，刚出校园的毛头小伙显然不适合。该公司已有几位应聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自荐，但招聘者态度坚决——他就是不够格。
这时，肯尼迪亮出了绝招。他说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达6个月了，再缺3个月也不至于要命吧。看看我的主意：让我做3个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明胜任这份工作，你再以半薪雇我3个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这3个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我。”
这样，肯尼迪被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下3项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；3个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。
3个月以后，肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。
感悟
敢于尝试，常常会带给我们更多的机会，而这些机会正是我们所需要的。莎士比亚说：“本来无望的事，只要敢于去尝试，往往就会取得成功。”这句话，我们每个人都应该牢记心中。
这世上的确有好运，但好运愿意光顾有品格的人
在美国南方的一个州，那里用烧木柴的壁炉来取暖。过去那儿住着一个樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道木柴的直径不能大于18厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。
但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部份都不符合规定的尺寸。主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪柴。
“我不能这样做！”这个樵夫说道，“这样所花费的工价就会比全部柴价还要高。”说完，他就把电话挂了。
这个主顾只好亲自来做劈柴的工作。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根非常特别的木头，这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞住了。这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空的。他就用斧头把它劈开了，一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲下去，拾起这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50美元和100美元两种面额的钞票。他数了数恰好有2250美元。
很明显，这些钞票藏在这个树节里已有许多年了。这个人惟一的想法是，使这些钱回到它的真正的主人那里。
他抓起电话听筒，又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。
“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你的。”
这个主顾尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里砍来的，也不知道是谁把钱藏在树内。
故事的结局是：因为无法找到失主，这个主顾成了这些钱的主人，而那个樵夫却没有得到一分钱。
感悟
不可否认，在这个世界上，的确有好运的存在。每个人都希望好运能光顾自己，殊不知，好运愿意光顾有品格的人。一个没有品格的人，即使好运来临，他也抓不住。
在关键时刻，要勇于自我推荐
在围棋界，棋圣聂卫平经历了不少风风雨雨，可有什么事最使他难忘呢？
聂卫平在一篇文章中这样写道：“我觉得最难忘的事要数1974年12月9日与日本棋手宫本直毅九段，在上海下的那盘棋了。”
原来，当年这位日本棋手到我国访问，连胜我方6位棋手，并准备以最后一胜庆祝生日。那时聂卫平刚20岁出头，血气方刚，看到日本棋手在我国棋坛畅行无阻，很受刺激，于是他自荐要求上场，态度非常坚决、迫切。
聂卫平终于获准与宫本直毅九段进行其在华的最后一战。这盘棋磨战了10个小时，聂卫平最终获得了胜利。
聂卫平回忆到：“当人们为我的胜利而感到由衷的高兴时，而我，已经连站都站不起来了。我激动不已，感慨万千，欣喜若狂！对于我来说，这是我终生难忘的一天！这一盘棋的胜利太重要的。这不仅是我第一次赢日本九段，而且奠定了我的围棋生涯。”
此后，聂卫平被正式调进了国家队。
感悟
一个人有深硬的功底和才华固然重要，但如果不找机会表现出来，别人又怎么会知道？在关键时刻，要勇于把自己推出来，这样才能够抓住成功。需要注意的是，自我推荐并不是无条件的，千万不可信口开河。在自我推荐前，一定要对自己“掂量”一番，要实事求是地估计自己的能力。也就是说，要有自知之明。
抓住来之不易的机会，在机会面前善于表现自己
在机会来临时，是最需要表现自我的时候。著名的节目主持人杨澜（现在也是著名的财富人物）正是抓住了成功的机会，成为了家喻户晓的人物。
杨澜的名字是连同《正大综艺》、春节联欢晚会一同深深地烙在了中国观众的心中。作为当时的一名大学生，她的成功颇具典范意义，是很值得剖析的。她的转折点来自应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。
在此之前，她只是北京外国语大学的一名普通大学生，没有什么惊人之举。如果没有这次机遇的话，杨澜也可能也会活得很优秀，但却绝不可能这么早、这么快又是这么轰轰烈烈地成名。
正如杨澜在自传里所说的那样：“如果没有一个意外的机会，今天的我恐怕已做了什么大饭店的什么经理，带着职业的微笑，坐在一张办公桌后面了。”而这个意外机会的掌握，正是靠着她的善于表现自己。
这个机会便是泰国正大集团结束了与几个地方台的合作，转与中央电视台共同制作《正大综艺》。双方决定要挑选一位有大学经历的女孩子做主持人，杨澜也被推荐参加试镜。
说实话，杨澜并不被人看中，只是因为她的气质较佳，所以才能一路过关斩将杀入总决赛。后据一位导演透露，虽然杨澜被视为最佳人选，但是被有的人认为还不够漂亮，所以是否用她尚不能确定。
最后确定人选的时候到了，电视台主管节目的领导也到场了，他们要在杨澜与另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间选择一人，这将是最后的选择。杨澜的好胜心一下子被激起，她想：“即使你们今天不选我，我也要证明我的素质。”
这次考试两人的题目是：一、你将如何做这个节目的主持人；二、介绍一下你自己。
杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无以伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听……”
在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有像大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”
杨澜一口气讲了半个小时，没有一点文字参考，她的语言流畅，思维严密，富有思想性，很快赢得了诸位领导的赏识。人们不再关注她是否长得漂亮，而是被她的表现深深吸引住了。据杨澜后来回忆说：“说完后，我感到屋子里非常安静。今天看来，用气功的说法，是我的气场把他们罩住了。”
当杨澜再次回到那个房间，中央电视台已经决定正式录用她了，这次面试改变了她的一生。
感悟
机会不会平白无故降临到我们头上，尤其要想获得成功的机会，就要善于表现自己。这样成功的机会才会注意到我们，并且才会来到我们身边。
当机会出现时，要敢于冒险
有一次，皮柏的母亲从伦敦来纽约，皮柏就带母亲去欧洲观光。皮柏在邓肯商行干了一段时间。在母亲搭船去伦敦之际，他去古巴的哈瓦那采购了鱼、虾、贝类及砂糖等货物。在返回的途中，他小试了自己的冒险精神。
当时，轮船停泊在新奥尔良，他信步走过充满巴黎浪漫气息的法国街，来到了嘈杂的码头。码头上，晌午的太阳烤得正热。远处两艘从密西西比河下来的轮船停泊着，黑人正在忙碌着上货、卸货。
一位陌生白人拍了拍他的肩膀，问道：“小伙子，想买咖啡吗？”那人自我介绍说，他是往来于美国和巴西的货船船长，受托到巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。没想到美国的买主已经破产，只好自己推销。如果谁给现金，他可以以半价出售。这位船长大约看皮柏穿着考究，像个有钱人，就拉他到酒馆谈生意。
皮柏考虑了一会儿，就打定主意买下这些咖啡。于是他带着咖啡样品，到新奥尔良所有与邓肯商行有联系的客户那儿推销。经验丰富的职员要他谨慎行事，价钱虽然让人心动，但舱内的咖啡是否同样品一样，谁也说不准，何况以前还发生过船员欺骗买主的事。但皮柏已下了决心，他以邓肯商行的名义买下全船咖啡，并发电报给纽约的邓肯商行，说已买到一船廉价咖啡。
然而，邓肯商行回电严加指责，不许皮柏擅自用公司名义，让他立即取消这笔交易！皮柏只好发电报给伦敦的父亲求援。在父亲的默许下，皮柏用父亲在伦敦的户头偿还了原来挪用邓肯商行的金额。他还在那名船长的介绍下，买了其他船上的咖啡。
皮柏赌赢了。就在他买下大批咖啡不久，巴西咖啡因受寒而减产，价格一下子猛涨了2－3倍。皮柏大赚了一笔，不但邓肯对他赞不绝口，连他远在伦敦的父亲也连夸儿子说：“有出息，有出息！”
皮柏的全名是约翰·皮尔庞特·摩根，也就是后来的美国金融界巨擎。
感悟
我们知道，风险和收益往往成正比。当机会来临时，若你有信心和资本，就要敢下赌注，这样才能在风险中求取大胜。我们每个人都应该有一些冒险意识，这样的人生才过得精彩。
