当然，此类促销品的不足之处也是显而易见的。尽管也可以承载一定的品牌形象传播功能，但产生影响力的周期太短，容易时过境迁，被受众忘记，同时也难以在更广阔的范围内产生传播力。此外特别需要注意的是，水，适大的。
患上促销鸡肋症，我该怎么办
除了那些“快消型促销品”夕卜，其他生命周期较长的礼品，都可能会在客户那里产生一种“鸡肋感”。这一方面是因为各大竞争品牌之间渠道、终端和消费者的重合度较高，很多厂家在促销品种类上也会出现雷同情况。比如A品牌春季促销送的是上网本，B品牌在秋季促销也送的是上网本，对于部分客户来说，后者提供的上网本就是一种鸡肋。另外一个方面，尽管大家在历次促销中会考虑方式的差异化，同时也会考虑与竞品之间的差异化，但若干年下来，客户那里某类促销品基本都全了，譬如家电和数码类产品，有的客户家里光数码相机就已经有好几个了。与此同时，还有的礼品，客户都早就购买了。对于新的同质促销礼品，要还是不要，客户就难以选择。
当然，厂家可以通过增加促销活动中所设礼品的种类，或者设置“促销品库”来解决这个问题。但所有的这些措施，都只能部分减缓这种现象，并不能完全消除。无论是在理论上还是实践中，市场基础好、销量大和占有率高的品牌，都会最先遇到这种情况，因此，对于这种情况，一些顶顶级企业在实践中摸索出了几条可行的办法：
一是积分赠送不同面值的“xx答谢卡”，又可分为“电器购物卡”和“商超购物卡”。这种购物卡不能兑换为现金，可以有效防止渠道商和销售终端将促销品直接打折进行销售。在相当大程度上，也可以为厂家省去一笔礼品采购、运输、发放和管理等方面的费用，为自己节约了大量的人力，提高了促销机制的运作效率。
二是，促销礼品的提供与京东网这样的专业电子商务平台对接，将礼品的提供和配送全权外包给了这些平台，简化了流程，减少了采购和配送方面的成本和工作量。只需与京东网这样的平台联合制作一个页面，客户可以根据给定的账户和密码，登录这一平台查询积分，以及选择对应分值可提供的礼品。
在这种模式下，礼品可以涵盖更多类别，可选品种能够达到上百个，最大限度确保了促销品的实用性、时尚性、可选性和吸引力，实质上相当于建立了一个促销品库。当然，礼品类别不是无限制的，需要公司市场部人员划定一个范围，提供细致具体的目录，每个可供选择的品种都要细致了。然这个面的是不能和的。
如何让你的促销变成高帅富
任何一个功能在产生之后，在模式上都会不断细分和创新，这种细分和创新只有起点，没有终点。对于促销模式来说，在目前市场主流品牌身上，表现出一些非常明显的发展趋势，朝着更为精准的方向发展，当然这也可以成为促销模式创新的方向。刺穿通路、聚焦终端、功能多元，成为促销模式发展趋势的三大关键词。要想使你的促销变成“高富帅”，极大拉动销售，那就围绕这三个关键词，在促销方案设计上考虑如下一些方面：
促销活动按照经销商、终端和用户进行细分。通路每一个环节的特征和利益需求都有着很大的差别，我们需要他们扮演的角色，所要引导的方向不同，只有很好把握了这些，才可能有针对性地去打动他们。
考虑各类产品市场基础以及发展阶段。产品种类不同，其发展阶段也会具有很大的差异性，有的可能市场已经成熟，发展成为“消费者品牌”，有的则可能还没有发展到“终端品牌阶段”，促销模式自然会有很大不同，A产品线的模式，未必适合B产品线。
附带品牌传播、客户信息获取和调研功能。在现代企业运营过程中，每一项工作，都要尽量实现更多的目的，类似于“功能集成模块”，提高资源利用效率。品牌传播、客户信息收集、市场调研，如果单独去做，应急性地去做，都是很耗“银子”的事情，效果也未必理想。
促销活动从以终端为重心向用户和消费者转移。目前市场主流品牌的促销重心，基本都放在销售终端上。而目卩些非常优秀的品牌，其销量主要来源于消费者指定购买，已经发展成为“消费者品牌”，他们的促销重心也开始向消费者和用户质斜。
注重促销品的关联性、实用性、耐用性和传播性。要在这“四大属性”之上挖掘促销品的潜力，这四个属性越强，所选用的促销品就越理想。当然，很多时候这些属性不能同时兼顾，甚至会发生一些冲突。
更加倾向选择单位价值低、比较耐用、时尚性较强的促销品。这主要受终端为王、渠道扁平化和消费者品牌意识强化等因素的影响。从另外一个角度来讲，越是主流品牌，这种倾向越明显。消费者才是真正的终点，未来是“消费者为王”的时代。
最大限度确保促销模式的渠道刺穿力。“渠道刺穿力”体现在两个方面，分别是产品本身以及促销品能够从厂家顺利到达终端的效率。只有确实有利于提高渠道刺穿力的促销模式才是好的模式，当然这项指标也受各种基础条件影响，别人刺穿力强的模式不一定适合自己。
促销与赞助、路演、推介会等活动进行互动和整合。促销、赞助、路演、推介会，这些企业营销重要的组织方式，越来越不是单独进行，更多是交互进行，大力整合资源，以“兵团化”、“多兵种”的方式开展“立体化”战争，以赞助和路演为理由，赋予促销和推介会更多的主题和内，的销更加。
着眼于提高产品市场能见度和市场覆盖率。产品市场能见度，是产生销量和获得实际传播效果的基础。某些品牌虽然一直非常高调，但某些主推的产品，在市场上连终端能见度都难以保证，即使牛皮吹破，还是解决不了问题。一个好的促销活动，必须在这个指标上狠下功夫。
特定的条件下附带新产品推广之功能。如果公司的某类产品在市场上占有率非常高，就可以在促销过程中采取“搭赠”的方式来推广自己的新产品，降低此类产品推广的难度。在IT数码产品的渠道促销中，这种手段应用相对较多。
与战略合作方展开资源互换联合促销。如果双方合作关系很好，且都是各自领域的市场主流品牌，就可以在彼此的促销活动中，将对方产品作为礼品赠送给消费者。中国移动和中国联通，与相关方的合作，在很大程度上采取这样一种模式。
注重终端、用户、关键人利益诉求点。这里的关键人，指的是集团用户，或者终端，对购买成交产生重大影响的个人，能否调动他们的利益驱动，是能否实现“临门一脚”的关键。促销活动就是要“以人为本”，这里的“人”，包括客户的老板、消费者以及经办人等。
按B2B和B2C业务细分。很多时候尽管产品相同，但在客户类型上仍会存在企业客户和个人消费者的差别。这两类业务在客户特征和操作模式上具有很大的差异，针对他们的促销模式都应该深入进行探索和研究。
尽力平衡通路到用户各个环节的利益。从厂家到消费者之间，是存在一个或明或暗链条的，我们可以将这个链条看作是“供应链”，也可以看作是“利益链”。这个链条上任何一个环节不通，都会影响你的销量和营业额。促销重心可以有所偏重，但只要取缔不了它们，还是要平衡其他各方利益。
搭赠促销在新品推广中的妙用
企业新产品市场开发，固然存在消费者不太认知和认可较低的问题，但最为关键的还在于通路层层否决，以及市场特别是终端能见度微乎其微，要想突破某类产品市场推广方面的困境，分享经济大势带来的增长机会，就必须在市场能见度问题上取得突破。
搭赠方式适合于在市场上拥有某类强势产品的品牌，来推广自己的新品。可以以的某类品为品，来的品进行促销，换而言之就是利用主销产品面向渠道来“搭赠”新产品，以突破经销商的否决和市场能见度低的困局。
搭赠式的就是低品来搭赠品，以达到销量结构优化的目的，解决高级别产品推广之难题。
很多人认为，高端产品是各大品牌的一张“名片”，采取搭赠模式进行推广有损于品牌形象，会引起市场混乱。其实这是一种似是而非的看法。品牌形象是解决“从有到好”、“从好到优”的问题，搭赠解决的是“从零到有”的问题，如果连产品市场能见度都不能有效保证，品牌形象和场。
在搭赠推广模式下，经销商及终端再也难以否决这些新产品，公司所要推广的种类就会如潮水般地涌向通路直至终端，并相当努力地向消费者推荐，经过几年时间就会在市场上生根发芽，逐渐得到消费者认同并有了市场基础。包括一些顶级跨国公司，也在用这种方法推广他们的新产品，实践证明非常有效。
通过该模式使新产品市场能见度和认可度达到一定程度之后，“从零到有”的问题基本解决，下一步就需要通过招商活动、优惠的商务政策、店面陈列、价格战、专项区域排他性代理、品牌推广、市场规范、终端网络建设等常规方式解决“从有到好”和“从好到优”的问题了。
在一些企业的促销实践中，搭赠模式不光应用在新产品的推广中，在各主销产品线促销中，也会采用交叉搭赠的方式。这种模式在IT数码类产品当中比较常见，比如同品牌的数码相机、显示器、手机和彩电，通过各产品线互为促销品来达到市场占有率最大化之目的。
搭赠模式，超级终端自有品牌推广的利器
近年来，一些领域的超级连锁终端开始寻找新的盈利模式，将向上游延伸作为其重要的拓展方向，并创建了自有品牌，委托中小企业生产，由自己定制包销。一般来说，其自有品牌在前期会涵盖三四个类别的产品线。他们自有品牌的名称，与连锁机构之名并不重合。
针对其自有品牌，这些连锁终端要求自己所有门店的其他厂家驻店代表来推销，并限定了一定的考核任务。除了这种方式外，他们还以促销赠品的方式向消费者搭赠其自有品牌产品，即无论你购买什么品牌的产品，其促销赠送的都是这种终端自己定制品牌的几类商品。
此类终端本来就兼有经销商和终端店的身份，在导入自有品牌之后，了终端三重的一，这会对连锁销机构产生的作，会连锁机构所，为产业拓展的一种范式。
他们一般不会直接采用连锁机构的名字来命名定制品牌，而是另外披上了其他马甲，从而使其自有品牌在推广过程中具有很大的隐蔽性，避免直接采用机构名称所引发的消费者强烈反感和抵制，从而顺利实现市场渗透的目的。
这模式上有重的向，一个上来讲，超级连锁终端是将自己的品牌当作促销品强制卖给了其他品牌，剥夺了他们自定促销品的权利；从另一个层面上看，他们最终是将自己旗下的马甲“品牌”强制卖给消费者，消费者成了最终的埋单者和“受害者”。
这类超级连锁终端一年下来销售额巨大，完全可以带动“马甲品牌”
产品的销量，从而提高品牌曝光度、市场能见度和社会保有份额，而这些对于一个新品牌的生存和发展具有极度重要的帮助作用。通过这样的推广模式，产品定制项目在前期能够自己养活自己，可以大大缩短市场导人期，能够给自己节约大笔的市场培育资金，进而极大提高了企业资源配置效率。
仓衞“淡促”模式，拉平销售周期
不少产品具有很强的季节属性。每年季节一到，应季产品需求会集中释放，厂家和经销商都应接不暇，不但生产和物流压力很大，就连上游的原材料价格也会水涨船高。而一旦过季，产能在一定程度上会出现周期性闲置，而原材料价格也会回落不少。
在这种情况下，厂家还会面临时间点切入问题，行动早了，市场还远未启动，会造成人力、物力和财力上的浪费，并会带来很大库存压力；行动晚了，渠道就会被竞品充斥，当年的销量和市场份额都会受到严重影。一在过这一其一是在传统销售淡季进行渠道促销，即“反季节”销售，通过淡旺季原材料成本价格上的巨大差异，降低出厂价格，采用价格杠杆，以“淡促”鼓励经销商进行“淡储”，提前挤占渠道的资金和库存，进而实现最大限度抢占市场先机、扩大市场份额的目的。
其二是采用特价、赠送同类产品等多种方式，基本上全年不间断地进行，但每次促销都有明确的起止日期，每次促销活动的周期控制在一个月或一个半月左右。通过全年促销，拉平这些季节性产品原有的鲜明的淡旺季周期。
季节性很强的产品，在营销模式的创新上，就是要朝着“全年性”、“反季节”和“反周期”这三个方向努力，甚至在终极目标上要颠覆“季节性产品季节性销售”模式，使其逐渐成为我们的一种历史记忆。这种方式在渠道促销中应用较多，但针对消费者同样空间巨大。
形象店“车载化”、“移动化”，你玩了没有？
2009年8月，锦湖轮胎将移动“服务车’’的模式引进中国。这种移动服务车具有“全功能’’，配备了专业的轮胎修补工具及仪器，并由客服人员为车主现场提供服务。全新的“移动服务”主要定位在社区、高速公路休息站、停车场等车辆密集地区，实际上相当于一个可以移动的“终端形象店”，在执行过程中具有一定的巡回路演平台功能。
该模式最为本质的内容是将终端形象店“车载化”和“移动化”，“服务车”上都配备各种专业设备和相应的工作人员，每一个服务车在某种程度上都是一个集产品销售、终端服务和品牌传播于一体的“多功能平台”。
该项目实际上是“路演模式”的一种变型，虽然标榜旨在为客户提供更为便捷的产品和服务，但品牌传播意义更大。从长远发展趋势来看，这种“流动驿站”和“服务车”模式有可能会进一步发展成为一个独立盈利点。
这是一种终端形象店由“定商”向“动商”转变在模式上的尝试。在这种模式下，原有的位置和地址固定的终端变幻成了同样可以提供“一站式”服务的“服务车”，突破了传统意义上对终端的定位和认识，创造了一种全新的、可移动的新型终端。
可移动的“服务车”模式，进一步强化了“一个平台，多种功能”在实践中的应用，其平台实际上承担了“产品销售”、“服务提供”、“品牌传播”、“路演活动”和“道路救援”等诸多功能。这种大胆的尝试，已不再将销售和服务局限在“被动式”的客户自己上门层面之上，而对其赋“流动式和“动型，可能会发终端模式远变。
传播类促销品高密赠发，扮靓终端白富美
这种手段的操作模式为，在长达一年甚至更长的时间内，厂家采取按照进货比例或者进货金额密集配送太阳伞、工作服、T恤衫、货架、工具架等，带有公司主品牌、产品副品牌或者包装形象的物料。其促销品在选择上，一般具有价值较低、品种简化、可承载形象传播功能、实用性较强、面向销售终端等特征。
