适应人群：在任何时候都把钱牢牢捂死，丝毫不懂得让利也可让自己赢利的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人的特定地位决定了他们无论是买还是卖，都会斤斤计较。当然，这本身没有什么不好，穷人的日子就要穷着过嘛。但是，穷人要想翻身做富人，必须懂得在商场让利的策略，更需掌握如何巧用智慧，将让利转为赢利。
穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就进不了富人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。缺钱就没有事业的基础，缺钱就得不到良好的教育，更重要的是缺钱影响心态。当穷人终于有一天有一点钱想进军商场了，却因为穷人的心态而难成大业。
为何？
穷人穷怕了，以前贫穷的日子在穷人的身上打下了深深的烙印，以至于穷人做生意，不论是一分一厘都会斤斤计较，在任何时候都把钱牢牢捂住，生怕别人从他那儿占到一点便宜。当然，斤斤计较本身并没有什么不好，大钱本来就是由小钱垒起来的。但是，穷人要想真正摆脱以前的贫穷生活，就必须懂得在商场让利的策略，更需掌握如何巧用智慧，将让利转为赢利。
在商人与顾客的对决中，商人在一定程度内的让步就意味着顾客在同样程度上的满意。商人让步的程度越大，对方满意的程度就会越高。然而，让步的前提是要有限度，它自身有着上限和下限，如何在两者之间找到一个平衡点，从让利转为赢利，是所有的穷人都需要掌握的一项计谋。
如果穷人只有小算盘，而无大志向，眼光只盯着手中的那点小利，丝毫不懂得让利其实也能让自己赢利的话，那他即使已经赚了一点小钱，这些小钱终究也会流入懂得适当让利的富人口袋中，而穷人到头来依然是穷人，依然两手空空。
聪明的让利意味着赢利
已经获取成功的富人们的经验对仍然做着“发财梦”的穷人来说是意义非凡的。为了更好地运用将让利转为赢利的策略，穷人可以学习富人们以下的几条经验：
1.商家要在合理的限度内喊高价，留下给大家让步的足够空间。
2.不能轻易让步，因为轻易获利的东西在人们眼里的价值就会降低，会使顾客对你的东西产生疑问。
3.不可以作出同等级的让步，如果你的让步下限40%，那么告诉对方你的底线是让步20%。
4.不做无谓的让步，即要做到什么时候让步，什么时候可以不让步。这是一门高深的技巧，只有亲自体会才会清楚。
5.让步的次数最好不要超过三次，因为一旦你的让步超过三次，对方就会对你的让步底线产生怀疑。
6.留给对方一个意义不大、却使得对方欢喜的小让步，以此促成交易的完成。
其实，致富路上的计谋很多，若能综合运用，学会变通，那么，远离贫穷也就指日可待了。
