适应人群：对顾客心理揣测得不够彻底的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：在经营的过程中，穷人经常会碰到如何推销产品的难题。而拥有赚钱头脑的富人往往能成功地运用心理暗示术，来实现自己推销产品的目的。因为他们明白暗示的最大好处在于，暗示者不需要允诺任何承诺，而受暗示者就可能作出种种“投其所好”的行为。
富人经商，穷人也经商。然而即使穷人和富人经营一样的商品，富人能把生意做得顺风顺水，货物经常供不应求，而穷人却经常陷入经营的困境，库中的存货堆积如山。
差别之一就是富人善于运用心理暗示术。
关于运用心理暗示术，让顾客跟着感觉走的战术，肯德基、麦当劳是这方面的典型。
在麦当劳、肯德基的店堂里没有雅间，就是你多付钱也不行，不管你有没有想与大众脱离的愿望，也不管你是不是真有大生意要谈，一律大厅就座。
这里的厨师都在后堂……
这里的收银都通过机器……
这里的服务员只管清洁卫生，绝不半跪点烟……
不管你在店里有没有熟人，汉堡包的大小都绝无区别。不管你有钱没钱，是官不是官，都得排队付款，自己端着盘子找座位。
座位也是固定的，桌子不能挪动，椅子角度一致，不管你的肚子是大是小，你的屁股是胖是瘦，也不管你平时是坐沙发还是坐硬板凳的，都一视同仁，这里所有的一切，无不在向顾客暗示大家都是平等的。
于是在这种暗示下，人们的内心平衡了。人特别是穷人最恨的就是不平等，在平等的地方他们才有自在和尊严。所以他们蜂拥而入，把麦当劳、肯德基的店堂挤爆，使这个美国人的快餐店，在中国硬是成了格调的象征。
除了麦当劳、肯德基之外，心理暗示术在日常生活中也有很多人在用。
例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。
其实每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到维生素的广告词“疲倦是疾病的开始”，就会受到“我是不是病了”的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维生素，疲劳就自然消失。也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。
穷人要想像富人一样把生意做得顺风顺水，必须花心思去了解顾客的心理，像富人一样，深刻洞悉顾客的心理，运用心理暗示术，让顾客跟着感觉走。
运用心理暗示，做销售高手
穷人要想运用心理暗示术，首先应该了解的是在日常生活中，哪些人更容易受暗示影响。
1.一般来说，以性别来讲，女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示一般会取得良好效果，如“乌黑的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。一句“味道好极了（雀巢咖啡）”，更是让国人倍加喜爱。
2.年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响，下次见到商品时，会有购买的冲动。
当然暗示是需要讲究策略的。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。
针对不同的商品，不同的人采取不同的策略。例如，我们常见的一种名叫命令性策略的暗示，这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”；“清仓大甩卖”；“紧急行动，除夕大赠送”之类的广告语。这种命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖，于是消费者就因此而产生了一种购买欲望。
由此可见，凭借心理暗示术来实现推销产品的目的，不愧为一招商战绝技。
