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第11章 管理加法

俗话说:女人是最好的管理者。善于组织和领导,是女人的天性,如果再加上后天的修炼,那么,女人便会成为卓越的管理者。

管理要讲究技巧

高管如果能做到以下几点,才算得上一个合格的管理者。

(1)树立独特的形象

既然已经做了高管,就要好好的经营它,因为你的工作就是管理,所以,一定要在下属面前树立起干练果敢的强者形象。

(2)培养自己的独立性

作为女人,在私下交往中,得到男人的关心呵护是完全可以理解的,但在职场上,作为高管,在心理上千万不要依仗男人。

(3)公私分明

照章办事,公私分明,这是工作的基本常识。

(4)别伤害男下属的自尊

作为女白领,必须懂得在适当的时候维护男下属的自尊。

(5)观察要敏锐

作为一个出色的女白领,要想和下属建立一种良好的工作关系,一定要会察言观色,针对不同的情况采取不同的办事方式。

(6)不随便掉眼泪

男人能接受某些女人的眼泪,但对女白领却不同,掉眼泪是没用的表现。

(7)大度

作为女主管,你必须大度一些。否则,你的下属难以和你沟通,不能和气地倾谈,这对你的管理是不利的。

(8)批评有技巧

对下属的批评要讲究方式方法,恩威并施才能达到目的。

一名合格的管理者不是一两天能做到的事,只要不断努力去完善自己、充实自己,相信,总有一天你会成为一名优秀的女白领。

管理要能位相配

管理学上有句名言:“垃圾是放错了位置的人才。”这句寓意深刻的话给人的启示是深刻的。任何人才,都不是全才,有其长则必有其短,扬长避短,则处处皆人才,人人皆可用,关键是知人善用,能位相配。

所谓能位相配,就是必须根据不同岗位,选用具有相应能力的人才,以实现因事择人、量才录用,才尽其力,事竟其功,这也是知人善用的表现。

美利服装公司的主要职员都是女工。公司鼓励勤劳苦干,哪个组的产量多,质量好,哪个组的奖金就多。女工们纷纷结成劳动小组,能干的女工大家抢着要。但是,有一位女工却找不到位置,哪个组也不愿要她。因为大家对她的评价是:“娇气,爱美,不愿干粗活。”谁都怕她拉自己小组的后腿。

这位女工是全公司闻名的“风流女士”,穿着打扮非常入时,总爱标新立异,员工们戏称她为“时装模特”。但是,该公司的人事总监梁女士却从这件事中发现了一个人才,立刻大胆地启用她组织公司的时装表演队。

这位女工很快就为公司组建立一支时装队,在全市进行表演。顿时,该公司服装的销路大开,各地的订单也源源不断地寄来。后来,梁女士见这位女工在销售服装方面的作用非同小可,又把她提升为广告科科长。美利产品的知名度和销售量因此取得了极大突破。

现在,公司上下都称赞梁女士发现了一个人才。用人,扬其长就是人才,用其短就成为庸才,因此,女白领在工作中必须知人善用,能位相配。

要想做到能位相配,就要求管理者对人才做到全面分析,既不能“先入为主”,也不能只看一时一事,更不能感情用事,甚至搞裙带关系,一要量才,二要对号。

管理要知人善任

俗话说:“好瓦匠没有用不了的砖”。

国际著名管理专家杜拉克说过:“倘要所用的人没有短处,其结果至多只是一个平平凡凡的现职”,所谓“样样都可以”,其实必然是一无高处。有高山必有深谷,谁也不可能十项全能,才干越高的人,其缺点往往越明显。

美国南北战争时,北军的格兰特将军是一个嗜酒如命的人,当林肯决定委以重任时,遭到了大家强烈反对,林肯力排众议,果断启用,任命这个有瑕疵的人为北军统帅,最终取得了南北战争的胜利。

当然了,如果一个人缺点太多或某方面的缺陷足以给事业带来致命打击,即使他有特长也要慎之又慎,以免得不偿失。

所以,女白领在用人时要全面地看一个人,即使这个人在某些方面有一技之长,但另一方面的缺点太多或某方面的缺陷足以给事业带来致命打击就不能用。

从另一方面说:“金无足赤,人无完人”,一个人的缺点只要不是致命的,就不能完全抹杀其特长,要有“瑕不掩瑜”的观念,宁用有瑕点的玉,不用完美的石。如果不全面地识别人才,只注意某一点或某个侧面,而这点或侧面恰恰又是他的缺点所在,就弃而不用,那将会造成大量优秀人才的湮没。

人无完人,关键在怎么利用。尺有所短,寸有所长,用人之所长是一门奇妙的艺术,这其间既有一个如何凭自己的眼光判断人才的能力、品性的问题,也有一个如何收服各种人才使其乐为所用的手段问题,更有一个尽自己的才智为这些不同的人才找到合适的位置,使其最大限度发挥能力的问题。

管理要因人而用

一般来说,员工的年龄可以划分为三类:高龄(50~60岁)、中龄(40~50岁)和年轻(18~39岁)。

(1)高龄员工

由于年龄较大,他们的体力与年轻人相比已经明显衰退,视力与记忆力也是明显老化,大部分的高龄员工都开始出现求稳心态,很难在工作上再有年轻时的冲劲。但是高龄员工也有其他年轻员工所不具备的优势,那就是经验。

所以,女白领应该借助一些机会或场合,当众称赞这些年资较长的员工:另一方面,也要在下面向他们提出工作要求,鼓励他们继续发挥才智与能力。

(2)中龄员工

中龄员工是公司和社会的中流砥柱,他们年轻时代的玩乐时期已过,开始要求高一层次的享受,所以,他们期望通过自己的努力来提高自己的经济水平和工作中的地位。从另一方面来看,他们身上年轻时的浮躁已经退去,变得老练沉稳。并且随着年龄的增大,他们也会更加珍惜现在的工作岗位。

(3)年轻的员工

年轻员工的优点是精力旺盛,思维敏捷,敢想敢干,这是非常难得的。

时下,大多数女白领对年轻员工都是比较重视的,但是年轻员工的忠诚度相对较低。

员工的年龄不同,反映出来的问题也各不相同,了解员工的年龄之后,女白领要根据下属的年龄特征,全面地考虑因人而异的原则,采用不同手段,充分激发他们所具备的才思与热情,使他们在各自的工作岗位上发挥自己的特长。

管理要用人不疑

作为一名女白领,信任是你网罗人心,推进上下关系的一大法宝,如果你选择出可以信赖之才,并对其充分信任,那么,整个团队必然是一片生机,关系融洽。

那么,女白领如何才能做到用人不疑,疑人不用?

(1)充分信任

信任是调动人的积极性,真正实现团队目标的重要条件。信任能开发下属的能力,让他们更好地参与管理。

(2)及时表扬

一定要及时地了解、表扬员工的贡献。

(3)给人以充分的自尊

对下属作出的成绩,除了物质奖励外,还有公开的表扬、鼓励,以满足员工对荣誉的追求和“自尊”的需要。

身为女白领,一定要切记:用人不疑,疑人不用。对下属的充分信任,最有利于调动他们的积极性。但是,用人不疑,让下属放手去干,不是毫无章法的。要设立监督机制,设立赏罚机制,使他们为自己的行动方案负责,以督促他们谨慎行事。

管理要留些空间

很多下属与女白领相处时,总会感到紧张不安。他们总想让女白领高兴却不知怎样去做。当女白领离开时,他们反倒能全身心地投入到工作之中,并能从中得到快乐。没有女白领在场,他们反而能有更好地发挥空间。

(1)离开员工一段时间,尽量给他们留一些自我发展的空间

这样当你回来时,你会吃惊地发现员工在你不在的时候取得了多么令人满意的成绩。离开员工是检验女白领是否成功的最好方式。如果你已经能够培养员工按照你所构想的方式去做,如果你让他们真正承担起自己的责任,如果你能让他们“自行其是”,那么,当你离开的时候,所有的一切可以照样圆满地运转。

(2)让员工安排自己的计划,不用事必躬亲

让员工拥有自己的头脑,重要的是,弄清员工获得什么结果与如何去获取结果的区别,同时应给予员工足够的自由空间,让他们自我决定怎样最好地实现你所要求他们达到的结果。

作为管理者,你不要过多干涉员工去做自己的工作,放手让他们去做就是了。只有在一个目标明确,又有充分自由空间去实现目标的环境下,员工才有可能最大限度地发挥自己的才智。如果你规定了他们的工作目标,又为他们划定了许多做事的条条框框,那他们当然就失去了行为的主观能动性,所以,培养员工拥有自己的头脑,发挥员工的智慧是大有必要的。

管理要提高效率

下属的效率,可以说是女白领的业绩基础。一个高效率的团队,包含无数个高效率的员工。

女白领可以通过下列14项日常工作时细小的基本训练,使员工轻松地提高工作效率。

(1)桌上是否整理得很好?

(2)可以立即拿出需要的资料吗?

(3)有无因无心之过而重复做相同目的的工作?

(4)次日的工作计划是否已拟好?

(5)次日洽商所需资料是否已放入皮包中?

(6)上次与客户洽商时答应对方的事是否已准备妥当?

(7)今天工作的优先顺序是否已明确?

(8)必须重新再打的顾客电话是否已抄记下来?

(9)是否准备好了必要的资料才打电话?

(10)相关的业务是否同时并行处理?

(11)与主要人物洽商是否把握住重点?

(12)允诺顾客要做的事是否确实施行?

(13)因洽商者外出等因素致使洽谈无法进行时,是否考虑到应对的措施?

(14)所会见的洽谈对象是否有助于达成洽谈目的?

许多低效率的产生往往是因为员工不自觉、不自知,所以,女白领要督促员工建立一套效率自问自查制度,对上述内容进行自我检查,这对提高员工效率是一个很大帮助,相信会收到良好的效果。

管理要多些自由

你的下属都是成年人,他们希望自己有作出某些决定的自由,能够以合理的方式控制自己的生活;他们喜欢工作环境以外的自由,但是来上班时也不愿意受到束缚。

●女白领可以想办法给员工一些自由和选择的权力,比如下面这些:

●除非是必须穿制服的职业,员工应有权利选择衣饰;

●给员工悬挂家庭照片或类似的私人物品的自由;

●员工想要更好地控制工作时间表有多种原因,尽量满足他们的要求;

●当员工完全理解他们应当取得的成绩时,要让他们自己决定怎样去做。

事实证明,在作选择的时候,你给予员工的权力越多,他们就越有责任感,而且越高兴。这样,你的管理也会变得轻松,效率会更高。

管理要距离适当

管理中最难划分的界限之一就是你喜欢哪些员工,不喜欢哪些员工。这个问题,对女白领来说的确有些难以处理。

但有一点要记住:和员工们保持适当的距离。如果你离他们过于遥远,你就会受到脱离、疏远员工的指责;如果离得太近,员工又视你为朋友,也许他们会对你失去尊重,从而失去了你的威严。保持一定的距离,给员工一个庄重的面孔,这样就可以获得他们的尊敬。

女白领与员工保持一定的距离,具有很多独到的功能。

可以避免员工之间的嫉妒和紧张;

可以减少员工对自己的恭维、奉承、送礼、行贿等行为;

与员工过分亲近,可能使你对自己所喜欢的员工的认识失去公正,干扰用人原则;

可以树立并维护自己的权威,因为“近则庸,疏则威”。

作为一名女白领,一定要善于把握与员工之间的远近亲疏,使自己的职能得以充分发挥。有些女白领想把所有的员工团结成一家人似的,这个想法是很可笑的,事实上也是不可能的。如果你现在有这个想法,劝你马上放弃。

管理要合理授权

如何解决女白领工作任务多、工作时间少的矛盾呢?

最有效的办法是授权。能不能分清和正确处理大事与小事、有无勇气大胆授权,是女白领工作有无成效或者成效大小的关键所在。那么,授权应分哪几部呢?

(1)要确定授权对象

如果你想要你的授权“高效多产”,其成员必须要经过精挑细选,被选中的员工应具备以下素质:有职业道德,善于灵活机智地完成任务,有自我开创能力及集体合作精神、敏锐的头脑,而且一定要懂技术。

(2)要明确授权内容

向员工授权,女白领必须明确哪些权力可以下授,哪些权力不能下授。女白领的权力保留多少,要根据不同任务的性质、不同环境和形势以及不同的员工而定。

(3)要选择合适的授权方式

在单位组织结构中,授权常被人误用,许多管理者虽然天天喊授权,但却总是不够彻底,许多事情虽然授权给下属,但还是会横加干涉,美其名曰“监督、指导”,这种不彻底的授权常会抑制下级的权力和积极性,从而导致效率的低下。

孙子在论述兵法取胜之道时说:“将能而君不御者胜。”意思是说,将帅有才能而国君又不加以牵制的,就会取得胜利。孙子的话包含着深刻的授权思想。

授权不是女白领用来推卸责任的挡箭牌,对于授权后下属所做的一切事情,仍然要承担起责任,这才是授权的真正精神。

管理要令行禁止

如何使自己发出的指令得到最有效的施行,这对所有的管理者来说都是一个至关重要的问题,它直接关系到权力的影响度和威信的份量。因此,女白领在发号施令时要遵循如下原则:

(1)谨言慎行

圣人举步,众目睽睽。地位和知名度很高的人,他们的一举一动,必有相当多的人注目而视。因此,具有较高社会地位的人,应该对自己的言行抱着审慎的态度,才能言语大方,行为得体。

(2)说一不二

命令不能轻易下达,既然说了就需要不折不扣地执行,说了就不可轻易变更。如果一旦改变了,再去执行当然会不好办。君子一言,重于泰山。说到做到,是树立权威,控制别人的妙法。

虽然说:一言既出,驷马难追。但如果下属不执行,这话也就随着风儿流逝了。那么,作为女白领,如何让自己的命令能及时贯彻执行?应当做到:大声下命令;在众人面前下命令;表情严肃,并且威严地下命令。

管理要善待员工

常言道:“士为知己者死,女为悦己者容”。三国时,刘备将赵云从乱军中救出的刘禅抛在地上,说“为一孺子,险折我一员大将”,使赵云当即感动得热泪盈眶,拜伏于地,从此死心塌地帮助刘备打天下。

同样,女白领要收揽员工之心,就要善待员工。

(1)把成功归于员工

只有你把功劳让给员工,并充分地肯定他们的成绩,你才会得到他们的信任,这样你也会得到更多的真正属于自己的功利。

(2)充分重视员工

让员工感受到自己受到了充分重视,就能最大限度地调动他们的积极性。

(3)要从一些细小环节去善待员工,让他们心悦诚服地工作

比如:记住员工的名字,多做一些“小事”,在日常生活中去关心体贴员工等等。

(4)你要记住下属的生日,在他生日时向他祝贺

给下属庆祝生日,可以送个红包,买个蛋糕、请顿饭,或送些鲜花,效果都很好,不妨乘机说几句赞扬和助兴的话,这样更能达到锦上添花的效果。

(5)下属住院时,一定要亲自探望

一位普普通通的下属住院了,女白领亲自去探望时,说出了心里话:“平时你在的时候感觉不出来你作了多少贡献,现在没有你在岗上,就感觉工作没了头绪、慌了手脚。安心把病养好,我等着你回来!”

(6)关心下属的家庭和生活

家庭幸福和睦、生活宽松富裕无疑是下属于好工作的保障。如果下属家里出了事情,女白领却视而不见,那么,对下属再好的赞美也显示不出真诚。

赢得员工的忠心是女白领获得成功的关键。人非草木,孰能无情。女白领要肝胆相照以示真情,巧用眼泪挖掘同情,雪中送炭使人领情,巧施恩惠换人动情,最终,善用感情赢得下属“芳心”。

管理要善用激将

中国有句俗语:“请将不如激将”。在运用激将法时,有很多的技巧。

(1)对比激将法

这是要借用与第三者的对比反差来激发人的自尊心、好胜心和进取心。

(2)绝路激将法

俗话说:“置之死地而后生。”所以,一个女白领若想激发下属的干劲,就要想办法让员工们知道自身企业处于“绝地”的处境。

(3)煽情激将法

这种方法需要用具体的、有感染力的描述,用富有煽动性的语言激起人们心中的激情、热情。所用的可以是严酷的现实,也可以是轻松的远景,完全由自己选择。

(4)巧妙激将法

可以根据年轻人争强好胜的特点,也可以利用老年人自尊心强的特点,你越说他不中用,他越不服老,越能表现出勇敢。

在运用激将法时,一要使下属有责任感,二要能激起下属的英雄气概,三要唤起下属自尊心。这样才能彻底激起下属的斗志,达到激将的目的。

管理要讲究公平

孔子说:“不患寡而患不均,不患贫而患不安。”

作为女白领,一定要对员工一视同仁,不能有任何偏颇,否则,就会引来非议,甚至众怒。你的下属发现你能公平公正地对待他,他定会心情舒畅,干起活来,也必是斗志昂扬,一句话:肯卖命。反之,如果发现你“偏心眼儿”,可想而知,偏向的一方,获得好处,似无怨言;但另一方则是怨声载道,旁观的第三者,也会站在这一方,你会众叛亲离。你偏袒的一方,也会因此与别人“格格不入”。

要想赢得下属的支持,女白领就必须一碗水端平。

●在处理下级关系的时候,要一视同仁,不分远近,不分亲疏;

●在交往中要廉洁奉公,不要掉进“馈赠”的陷阱;

●不要对下属有偏见,也不要另眼相待。

作为女白领,你的脑子中必须时刻存在着“公平”两个字,这就是说对你所有的下属都要一视同仁,决不能“厚此薄彼”。这是女白领处理与下属关系的重要原则,也是赢得下属信任的重中之重。

管理要善于施压

科学家研究证明一般人的一生只能用掉10%的脑细胞,但一般人都可以至少开发到20%,只是人们没有压力,便不会花费更多的精力,其潜能也不会得到充分挖掘。

俗话说,井无压力不出油,人无压力轻飘飘。因此,作为女白领,如何运用掌握的权力,对下属适当施加压力,使其充分发挥潜能,是获得成功必修的科目。

要想给员工施加压力,调动员工的积极性,就要使其工作具有挑战性。怎样才能让工作具有挑战性呢?

(1)搞好职位设置

不仅要本着精简的原则,而且对所设的每一个职位都必须制定出明确的职位标准和任职资格条件,使每一个人都能懂得怎样做才能合乎所在职位的要求。

(2)适才适位

既要防止大材小用,搞人才高消费,又要防止小才大用,搞人才超负荷。

在施压的时候要注意,压力要适度。人不是机器,再能干的人也有一定的生理和心理的承受能力,若一味施压,不讲适度原则,必然会过犹不及,适得其反,既不能达到提高效率的目的,又可能落一个“暴君”的恶名,这样不但搞坏了自己的名声,而且又压垮了一员大将,得不偿失。

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