登陆注册
31938700000023

第23章 一举一动知人心——从饭局中的身体语言解读人心(2)

从心理学的角度分析,一个人在饭局上选择玩手机,而不和坐在自己身边的朋友交流,这是出于对现实的拒绝和逃避。无论饭局上的其他人聊得多开心,他总是把自己置之度外,使自己沉溺在一个只有“自我”独处的氛围中,似乎这样可以让他的内心更安全。如果他越来越多地选择和手机上虚拟的人或事物打交道,那说明他在现实的世界里根本找不到自己所需要的安全感和亲切感。

很多人之所以会产生这种饭桌上的“交际恐慌症”,是因为他们自尊心强但又对自己缺少足够的自信,他们害怕自己在人际交往中被拒绝、被嘲笑,为了避免这种假想的挫折感或失败感,他们只好回避和人沟通、交流。当一个人长时间不和人沟通、交流时,他的内心又会产生一种无法抑制的空虚和浮躁感,此时,手机刚好充当了填充他内心空虚感的工具。可以说,手机不仅解决了他和外界交流、沟通的问题,也避免了他直接和外界沟通的尴尬,更给了他一种虚拟世界的安全感。

总之,饭局上玩手机,会使越来越多的朋友远离你,从而造成你人际关系的危机。而这种危机又会加重你内心的不安全感,最终使你的内心越来越封闭,成为人际圈中不被欢迎的“独行侠”。如果你想真正从这个怪圈中走出来,就要从主动和饭局上的朋友聊天开始。

第一,在参加聚会的时候,不要总想着自己没话说,这种消极的思维会让你产生一种不良的心理暗示,从而导致交流障碍。当你和朋友坐在一起,不知道该聊什么的时候,你们可以从各自的爱好聊起,然后再聊一下生活中有趣的事情,甚至可以聊一聊当下最流行的话题。总之,只要你想说,总会有话可说,没必要因为找不到聊天的话题而紧张。

第二,如果聚会的人很多,使你感觉有压力,你可以先从和自己关系比较好的朋友聊起。在聊天时让自己尽量放松,就像在家里和家人说话时那样自然随意,不要过多考虑其他人的想法和感受。等你们聊到高潮的时候,自然会有其他人主动加入,这样,聊天的氛围就更融洽了。如果你确实不知道从什么话题开始聊起,也可以主动加入那些健谈朋友聊天的话题,在他们的带动下,你自然也就有话可说了。

第三,如果是和客户、领导或者不太熟悉的朋友聚会,你可以事先打听一下对方有什么爱好,或者多观察一下他们说话的动向,尽可能多聊他们关心的话题。如果你刚好对他们感兴趣的东西也有所了解,不妨把自己的观点和看法说出来,这样做不仅可以拉近你和对方的距离,而且会让他们感觉你是“自己人”,从而加深彼此的感情!

眼神透露秘密,如何顺着目光潜入对方内心

眼睛是心灵的窗户,通过眼神的接触,便可以看到对方的内心世界,了解他的心态与性格。在饭局上,当我们与人交流沟通的时候,也可以通过对他目光和眼神的分析,揣测他的内心世界,进而判断他的性格。

通过眼神观察一个人的性格,一般有如下几种情况:

与人说话时,不看对方的眼睛,而是看着别处,说明说话者不重视对方,甚至带有一点怠慢和冷淡。这样的人一般有点自大,认为自己是这个世界上最优秀的人,其实是他过高估计了自己,比他优秀的人多的是,只是他缺乏一双慧眼。

与人说话的时候仰视对方,这种眼神传达出来的是对别人的仰慕和尊重。以这样的眼神看对方,一则说明他是一个虚怀若谷、谦虚好学的人,容易向比自己优秀的人看齐,不断砥砺、充实自己,使自己也变成一个优秀人才;二则也说明了对方是一个在某方面极有权威的人,有很多的崇拜者。

微笑着注视对方,这种眼神传达出来的是一种友善的情谊。反映出他对对方比较认可,希望能够与他有更深入的沟通和交流。如果是皱着眉注视对方,传达出来的可能是对于沟通话题的无奈,也可能是发自内心的对对方的一种担忧和同情。

斜视对方,传达出来的是对对方的鄙视或者不信任。斜视别人,是对别人的不尊重,可能是因为对方的所作所为让你觉得很无聊,很无趣,从内心里瞧不起他。如果对方能够感受到的话,也许会很快停止当下的沟通,转身离开。

静静地看着对方,然后突然一笑,这很可能表示对对方的不满。或者是因为对交谈的话题不感兴趣,从而表明自己并不认可对方的观点。

瞪大眼睛看着对方,这是一种自身受到潜在伤害的自然反应,也是向对方发出的一种警告。用这种眼神看人,表明他内心受到了伤害,是对别人的一种无形的谴责。

对别人从头看到脚,细细打量,这种眼神说明对对方有明显的警惕和不信任。用这种眼神看人,说明他对对方并不信任,于是通过审视对方希望从对方身上找到让他信任的证据。

总之,眼神是一个人内心思想活动的外在表现。在饭局上,可以通过观察一个人的眼神,大概了解他的内心活动,进而判断出他的性格特点,为下一步采取何种交往方式提供判断依据。

运用你的目光语:用眼睛回话,用眼睛点头

眼睛是心灵的窗户,能够传递丰富多变的内心感受,高兴的时候,眼睛会眯起来;受到惊吓时,眼睛会瞪得很大,这就是目光语。著名的诗人泰戈尔说:“一个人一旦学会了用眼睛说话,他的表情变化将会是无穷无尽的。”

所以,一个人的眼神变化就像一场情节丰富的话剧,可以展现出一个人内心的喜怒哀乐。尤其是在饭局这种人际关系复杂的场合,很多话不方便用语言表达,这个时候,如果能够巧妙、准确地运用目光语来表达自己的感情、态度,则可以起到事半功倍的效果。

我认识一位朋友王琳,他是一家电器生产厂家的销售总监。有一次,他的助手陈琦和一家代理商洽谈一笔10000台空调的订单。但是在合同即将签订的前一天,代理商却突然打电话说,他们准备取消这笔订单。

眼看着煮熟的鸭子要飞了,陈琦不知如何是好,只好向自己的上司王琳请教。王琳告诉陈琦,先约对方一起吃个饭,然后在饭局上了解对方取消订单的真实原因。

第二天,王琳便和陈琦一起去了和客户约定的酒店。双方见面后,先是彼此礼节性地打招呼、问好,然后天南地北地聊天。等聊得差不多的时候,王琳便主动把话题引到工作上,并开门见山地谈起了合同的事情。合作方表示,他们之所以取消合同,是因为接受不了每台空调3000元的价格,希望厂家能够再给一些优惠;另外,他们希望把定金的百分比从原来的30%改为20%。

听完代理商的想法后,王琳用眼睛盯着对方的眼睛,然后严肃认真地说:“定金的比例我可以做主给您调整,但每台空调的价格确实不能再优惠了。”说完这句话之后,王琳依然用眼睛看着对方,希望对方能够接受自己的决定。说也奇怪,正是王琳这简单的几句话,这笔订单竟然大功告成了。

回公司后,陈琦对王琳能够轻而易举地搞定这个客户很是奇怪,于是好奇地问道:“头儿,您究竟用了什么魔法,能够让顾客对你言听计从。”王琳神秘地说:“我是用眼神征服了顾客。为了向对方表明我态度的真诚,在说话的时候我始终盯着顾客双眼到额头的部位,我用这种眼神向他暗示,能够让步的地方我一定让步,但我也有自己底线和原则,任何时候我都不会破坏自己的原则。”

听王琳这么一说,陈琦突然明白,原来在关键时刻,一个恰到好处的“目光语”竟然能够胜过千言万语。可见在饭局中, 适时运用“目光语”,有时比说话还管用。

在这里,我们不妨介绍一下常用目光语的用法和含义。

第一,表示倾听。当对方在和你说话的时候,用眼睛直视对方,千万不要东张西望,更不要不停地看表。否则的话,对方会感觉你对他的谈话心不在焉,从而降低了他讲话的兴致和积极性。

第二,表示打断。如果你对对方讲话的内容不感兴趣,希望对方闭嘴。这个时候你可以将目光转向其他方向,并用这种“目光语”向他暗示:我已经忍无可忍了,请赶快闭嘴吧!

同类推荐
  • 青少年人格塑造:马加爵案件的心理学思考

    青少年人格塑造:马加爵案件的心理学思考

    震惊全国的马加爵杀人案从案发,抓捕凶犯到法院宣判马加爵死型,引发了们诜我猜测、分析、评论、和关注、仁者见仁、智者见智。马加爵的非逻辑性作案动机更成为人们尖注的集点,本书作者深入马加爵曾经生活过的家乡、学校及其相关部门,收集、采访了大理马加爵及其与之相关的原始资料,从心理学视野入手,通过其成长历程,用心理学的方法对其杀人动机形成的非偶然性做了客观、理性的解答。同时对马加爵的作案动机提出了新观点并进一步对马加爵杀人动面背后的心理因素及其人格缺陷做了较为详尽的分析和解读。本书不仅仅对马加爵,而是通过对马加爵一案的分析,提出了青少年成长的过程中塑造健全人格的重要性和紧迫性.
  • 心理洞察术

    心理洞察术

    什么是洞察力?洞察力是人们对相互关系的犀利观察,对行为动机的透彻分?,对大众心理的快速判断,它是一种心灵的能力,一种智慧的升华。洞察力使我们看清形势,认识困难,权衡利弊,妥善规划,把握机遇,它把我们的思想和注意力引向正确的方向。大至一个国家、一个地区,小至一个单位、一个人,我们的洞察力如何,往往能够决定事情的成败,它是做人做事的第一项修炼。
  • 做最好的情绪调解师

    做最好的情绪调解师

    人应该学会控制自己的消极情绪,调动自己的积投情绪,这样才能对工作充满热情、对生活充满自信,做事有效率并可以通过自己的智慧取得一个又一个成功。此外,在可以掌控自己的同时,也应学会调适他人的情绪。能调动他人情绪的人往往会在轻松中完成交际,在快乐中创造和谐。
  • 心灵超越的儒道禅游

    心灵超越的儒道禅游

    本书介绍了四川境内各主要宗教寺庙的相关知识,其特点是从旅游和建筑角度介绍这些宗教寺庙。通过对成都青羊宫、大慈寺、文殊院、昭觉寺、宝光寺等的建筑描绘和建造历史的介绍,提升了四川旅游资源的文化品位,并赋予其历史深度。
  • 心灵每日下午茶

    心灵每日下午茶

    阅读本书能使读者激发对人生的思考,学会从容地面对生活中所碰到的各种心灵问题,能够从更高的人生角度去思考自己的未来。无论是成功还是失败,无论是处在人生的高潮还是低谷,本书都能给予心灵的启迪和力量。
热门推荐
  • 快穿之反派他不走寻常路

    快穿之反派他不走寻常路

    小团子:宿主,宿主,快点起来!反派粑粑他过来了!!!反派还有五秒到达战场请做好准备!嬬月:别吵!(啪的一声把人家小团子给屏蔽了)结果下一秒自己遭罪了…要想知道发生什么就请进来看叭(期待的小目光盯着你看ing)【快穿1v1】(PS:本人文笔不怎么好,还请各位小可爱多多谅解,笔芯!)
  • 古美今娇

    古美今娇

    元颜倾,京城第一美人,年芳十八,常久居深闺,但因为容貌,遭人暗算而丧命。本以为会魂飞魄散,怎料穿到了21世纪的同名同姓,长相一样的富家女身上。初来乍到,处处不适,险些轻生,好在21世纪美女众多,方能躲避。这一次,元颜倾不想因为容貌而薄命,便美化容颜。可世事难料,身在豪门,勾心斗角,怎能脱身。最幸觅得夫君,相伴相生!
  • 重生之蟒龙传说

    重生之蟒龙传说

    这是一个光怪陆离的世界,这是一个巨兽横行的时代,飞机一样的大鸟,轮船一样的海鱼,楼房一样高大的兽人;龙飞重生了,在这样的世界里,他是一条小蛇;一条拥有人类智慧的小蛇,它一路向北前行,跨过高山,历经草原,涉险沙漠,横渡海洋;世界在他面前,逐一展开,最后,他发现自己不是蛇,他是什么,他居然是…
  • 夏夜依旧很美

    夏夜依旧很美

    在那个不存在的世界里,墨北辰和宁夏将会展开怎么一段故事呢……
  • 极品大神戒

    极品大神戒

    从一个卖“如来神掌”的老头手中买到了一枚猪头戒指,没想到竟然可以自由来往许多个世界,从此一切都变了。寻秦记,生化危机,天龙八部,倚天屠龙记、神雕侠侣……纵横逍遥各大世界,又可以在都市之中快意生活、挥金如土,你想不想?想就来看,说不定神界就落在你手中了。
  • 爱在不言中

    爱在不言中

    本书内容有,《爱在不言中》、《爱他就爱他的家人》、《茶山的歌者》等。
  • 气魂之巅

    气魂之巅

    真正对我好的人,不是只会在我辉煌时陪在身边!只有在低谷永远在我身边的,才是真正在乎我的!上天莫欺我少年!虽然我年少!少年!就应该就去奋斗、去拼搏!就算明知道会陨灭,可能还会那样做!因为,你我少年需要的,是一段无怨无悔的青春!至少在多年以后,我可以自豪的对别人说:我拼过!奋斗过!辉煌过!低落过!爱过!亦恨过!此生足矣~!
  • 记世录

    记世录

    我们以无家可归,为了找到自己的家人,为了生存下去。我们偷取富人的财富。帝国的君王认为我们影响了国家的安定,想要驱除我们。我们窃取了他的皇冠。西界的教宗觉得我们妨碍了光明的传播,想要净化我们。我们夺取了他的权杖。创世的神明们降临至人世翻开创世之书,宣告上面没有我们存在的位置。我们决定把他们的书“借来”写下我们自己的故事,等等,我们之中有人会写书吗?
  • 我想抱抱你的脆弱

    我想抱抱你的脆弱

    两个不谙世事的年轻人成长史:我们都为了各自的梦想努力着,再相逢才发现,原来你是为了我,我是为了你。一个初涉职场的实习律师和你我相关的故事。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!