顾客的职业，影响顾客的消费结构以及购买产品的习惯。新销售员在推销过程中，应该想到，随着现代社会日趋复杂，人们的分工越来越细，职业对社会生活的影响日益加深，表现在商品选择意向上，职业特征直接影响人们对商品的偏爱与嗜好。
专家
心胸宽大，想法富于积极性，可以并且有意当场突然决定购买，也很清楚交易的实际情况。
如果称赞其事业很顺利，即能围困他。除了积极且热诚地介绍商品之外，也应该经常使他们的自负心发生作用。
企业家
心胸开阔、思想积极，因此，通常当场就能决定购买与否，而且他对交易的实际情形也了如指掌。
你不妨称赞他在事业上的成就，激起他的自负心理，然后，再热诚地为他介绍商品，就比较容易达成交易了。
中层管理者
这类顾客头脑精明，面对销售商，态度有时会显得傲慢而拒人于千里之外，完全以当时的心情来决定对商品的分析及选择，不喜欢承受外来压力，只希望能安分地做自己份内的事。
虽然他表现出一种自信而专业的态度，但只要你能谦虚地进行商品说明，多半还是能成交的。
政府工作人员
该类顾客无法自己决断，销售员说明了商品的优点，也不随便相信。因为提防的心理强，想法带了官僚作风，故若不积极进攻即不会买。
最初以稍微保守的介绍施加压力，然后慢慢地逼近，若不多花时间及热情，即不会成功，应该在最后围困的阶段，始终进攻到底。
工程师
工程师一般是比较理性的，很少用感情来支配自己，对任何事都想追根究底，头脑清晰，绝不可能冲动购买。因此，销售商实在很难去引起他的购买动机。
此时，你惟有衷心赤诚地介绍商品的优点，同时尊重他的权力，才是有效的做法。
医师
他们梦想自己是站在黄金制舞台上的女主角，是具有保守气质的知识分子。况且，会柔和地夸示此点。
虽是思索家，但若明白了商品的价值即会买。
销售员应该对他们显示自己的专业知识。而且，推销时必须保持体面。
教师
保守，是典型的思索家，会慢慢地考虑事物。不会兴奋，极端谨慎。关于商品，会提出其他人都不会想到的问题。若多少激起其自尊心，即能围困之。也不妨说些奉承他们的博识的话，但宁可留心采取有意向他学习似的态度。
公司职员
多少保守且疑心重。会思索而不会凭一时的冲动做事。会以握有权力者似的态度，多方分析、选择商品。喜欢有系统的事物，讨厌压力。
对于他们，如果一面展示充满自信的专家似的态度，一面展开保守一点的介绍，即能围困他们。
商业设计师
有从与普通的人不同的观点来注视商品的倾向。对于将来的看法，既乐观且悲观。在思考的过程中易动摇，以多少不透明的态度凝视社会。
对于此种人，若强调商品所具有的优点即能围困之。在说明商品的效用时，应该施加踏实而强烈的压力。
退休工人
这种人对将来非常担心，他只能以有限的收入来维持生活。因此对于购买，采取保守态度，决定及行动都相当缓慢。进行商品说明时，你必须恭敬而稳重。
在刚开始时，如果你以刺激的情感速求交易，他一定不会购买，你应先引导他的购买动机。
同行
对他们可以推销任何东西。作风前进，颇有个性，观念清楚，购买时会凭一时的冲动下决断。对事物抱着乐观的看法，随时寻找理想的交易。
如果让他们觉得对于商品内行，即能围困之。应该表现你佩服他们身为销售员具有的知识或工作态度。
