恰如其分地向下属提问有两方面的作用:一是使下属愿意提供信息;二是使下属知道管理人员需要什么信息。
具体而言,要做到以下几条。
(1)简明易懂
提问必须简明,措辞应当通俗易懂,不要使用双关语或其他容易引起歧义的语言。
(2)避免过多的解释
有的管理者因为怕下属听不懂问题而详加解释,这样做对方会因为受到轻视而感到不满,产生抵触情绪。
(3)避免对结果有暗示性的提问
即不要在提问中透露自己倾向的答案。如:“你不认为这项新制度很好吗?”就是一个典型的暗示性问题。在这种情况下,下属可能慑于威严、碍于情面而迎合管理人员,回答往往不是出自内心或并不反映实际情况。同时,管理人员也应当避免用说话的语气、说话时的表情、动作对所预期的答复进行暗示。
请看经理就新实施的人事制度与职工乔治的一段对话:
经理:乔治,你不认为新人事制度比以往而言是一大改进吗?
乔治:是的,的确如此。
经理:职工对这一制度都还满意吧?
乔治:满意,都很满意。
经理:在激励职工劳动的积极性方面是否收效良好呢?
乔治:效果很好,大家工作的积极性都有了很大提高。
通过交谈经理可以说毫无收获,只是加深了他的乐观的陈见,因为他的三个问题结果都作了暗示。他如果问:“你认为新的人事制度怎样?”“员工的反应如何?”“对员工劳动的积极性有无影响?”所获得的信息肯定会多一些,乔治才能畅所欲言。
(4)一次提问最好只突出主要问题
如果包含的问题过多,下属心理上就会有压力,并使他在回答时可以避重就轻,拣自己熟悉的说。
(5)掌握交谈的进度
通过提问转换或引进话题,可以有效地掌控交谈的进程进度,并且根据时间和情绪的变化,使交谈自然融洽的起始与结束。
(6)试探性提问
如提问后下属出现不适当反应,应采用试探性问题。不适当反应是下属对管理人员的提问作出的不符合管理人员期望的、无助于实现交谈目标的反应,通常是指过分冗长、与主题无关、含义模糊不清、过于偏激或回避问题的谈话或出现反常情绪等。
请看一段经理和下属亨利的谈话:
经理:从总体上来说,你对现在的工作感觉如何?还是愿意调到其他部门工作?
亨利:嗯,是这样的……我不知道该怎样说,现在的工作待遇不错,而且,嗯……我也喜欢这儿的同事,可是有的时候,你知道,这些工作很单调也很无聊,而且,我想,我觉得……你知道,我在这儿升得没有我想象的那么快。
经理:你是觉得调也好,不调也好。那你还没决定喽?
亨利:是啊!我是真的还没有决定,这是一个难题,我想,每个因素都纳入考虑的话,我倒真想换换工作,尤其是那个工作有机会晋升的话。
在经理第一次提问后,亨利说了一大段用意模糊且没有最终答复的话。于是经理在第二次提问中用了两种技巧:一是他对亨利的话进行总结,鼓励他继续说下去,二是他用了一个试探性问题“那你还没作决定喽”,给亨利一个重新考虑答复的机会,终于使他说出了真心话。
好的试探性问题应当不加任何评论,不带有倾向性,给下属的回答一个较大的、开放的空间。试探性问题可以使交谈进一步深入。