6.2.1 珍惜时间
对犹太商人来说，时间远比金钱要贵重得多。占用犹太人的时间就等于偷盗他的金钱，因此，他们拒绝一切不速之客。在当代竞争激烈的市场中，争取时间也意味着能获取好的价位，抢先占领市场。在新产品问世后，谁能在最短的时间里将产品上市，谁就能赢得最好的利润。
犹太人善于利用和把握时间。一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排时间，这样才能集中精力经商。犹太人把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算，分秒必争。在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此浪费时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。
犹太人的人生观是：人生就像我们从火灾里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间，用智慧换效率。
因此，学习并逐渐地领悟，才是真正的学习，而财富的追求也是一个人在自己所遇到的机遇和环境中，不断地调整和变化自己的策略才能得到的。灵活地掌握和运用犹太人的这些规则是最有效的致富方法。
6.2.2 时间如金、机遇不可求
“勿浪费时间”是犹太生意经的格言之一。他们认为“时间就是金钱”，他们每天工作八小时，常以一分钟多少钱的概念来工作。对于彻底的“时间就是金钱”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于浪费他们的钱。
犹太人的时间念非常重，他们懂得“时间如金”，更明白“机遇不可求”的道理。犹太人很小的时候，父母作为他们的第一位老师，就教育他们要懂得珍惜光阴。
母亲在教育她的孩子的时候，拿了一块刻着“爱惜光阴”四个字的手表给她的孩子看，并且对他们说：“就价值而言，时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息，而时间却丝毫不停脚步，而且一去不复返。”
除此之外，父母还经常给孩子们讲这样一个小故事：
有两个男人被恶人追杀，他们没命地往山上跑，结果跑到断崖旁，前面既没有路也没有桥，只有一条绳子通到对岸。两个逃命的人虽已筋疲力尽，但为了活命还是打算沿着绳子走到对岸去。第一个男人像杂技高手一般走过去了。第二个男人也走到绳子边，他一看底下是很深的山谷，心中非常地害怕，便喊着问对岸的第一个男人：“你是怎么走过去的，有什么诀窍？”
已到达对岸的男子说：“我生平第一次走过这种绳子，所以也非常恐惧。你问我为什么能那么快到这边来，我只能告诉你，因为我知道我没有太多时间了，如果我不尽快到达对岸的话，等那个恶人追来，那我只有死路一条！”
也许这就是时间就是生命的道理，所以无论何时何地都要珍惜时间才是至关重要的。
犹太人的攒钱是从攒时间开始的，他们对自己的时间，可谓是精打细算了。会谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻起到某时某刻结束都规定得一清二楚，会谈时不许有迟到或延时的情况发生，处理函件时一律谢绝会客，以便可以充分利用时间。甚至到年老时，他们便开始细细地估算自己还能活多久，以便确定自己还能赚多长时间的钱，还能享乐多久。
犹太人把时间看得如此重要，强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使浪费时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。
因此，盗窃时间带来的金钱损失，在犹太人心中是算得很清楚的。有位月收入20万美元的犹太富商曾经算过这样一笔账：他每天工资为8000美元，那么每分钟约为17美元。假如他被人打扰，浪费了5分钟的时间，那就相当于被窃现款85美元。
因此，犹太人在工作时从来不作无聊的会客，不允许任何外人的打扰。而外人即使是业务上的联系，也必须事先有所约定，不速之客在犹太人的商务活动中，几乎等于不受欢迎的人。有这样一件事可以清楚地反映犹太人的这种心态：
日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查，来到纽约市。当他想到自己应该有效地运用自己的时间，就直接跑到纽约某个著名犹太商的百货店，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，向门房小姐说明来意。
门房小姐问：“请问先生您事先预约好时间了吗？”这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，因我对工作特别热心，特意利用空闲时间，来拜访贵公司的宣传部主任……”
“对不起，先生！”小姐打断了他的话。
就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门之外。
这位职员利用余暇，主动地访问同行人，从某个角度看，接受拜访或许能够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？这仍然和前面说到的“勿浪费时间”的警言有关。对于贯彻“时间就是金钱”的犹太人来说，在工作时间里，放弃几分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客”去谈判，这是行不通的。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石，只有拒绝，才能让自己的工作畅通无阻，直奔“时间就是金钱”的主题。
因此，犹太人在商务活动中十分注意时间安排。公司每天上班开始的1小时内，是所谓的“发布命令时间”，把昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来的材料或事务进行处理或做出具体安排。在这段时间里，禁止任何外人来打扰，即使是商业上有往来的人，也必须事先约定好。
6.2.3 时间就是资本
在犹太人的思想观念里，预约不但意味着时间的约定，而且意味着时段的约定。例如：客人在上午10点至10点15分前来洽谈某一业务，时间一到，就请自动起身。犹太人为了把会谈时间尽量压缩，通常见面后，开头谈些“今天的天气真好，哈哈”之类的寒暄，随即直奔主题。一般的客套，在犹太商人看来都是毫无意义的，都是在浪费生命。除非他觉得和你客套能获得某种好处，他才会与你客套一番。
值得一提的是，表面的客套只是犹太商人对待时间的一般态度，当时间可以直接变成金钱时，犹太商人对时间的态度就会表现出与众不同的热爱。
哈同洋行出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额小租。所谓小租就是一次性的起租费，由哈同创设的这种收小租的做法，日后成为上海流行的计租方式。比如，1927年2月，华新公司向哈同租赁南京东路394号店面一间，在合同上规定，在订立合同之日先交纳第一个月的租金为900两银子和6500两银子的小租，然后才能承租。而实际租期则从当年6月开始。这样，洋行提前4个月得到了7400两银子，可以用于再投资。
哈同非常重视收租金的日期，他要求租户必须如期交纳租金。他专门雇了10多个收租员收租。即便有了专人收租，一旦有租户没有如期交租的，他会亲自坐上汽车上门催讨。甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后，如遇这类未如期交租的情况发生，他也会第二天就找上门去。有时，只为区区十几元钱的租金，他也会穿过小弄堂，走进破旧的老式房子，踩着吱吱作响的狭窄楼梯，敲开房门，亲自催讨。倘若他来的时候，户主正好不在，那么他会在灶屋（即厨房）里等上几个钟头。旧上海老房子灶屋的杂乱、遭遢和异臭，同他百万富翁的形象构成了极其醒目的反差。哈同因其如此执着的态度，而被人戏称为“终身致力于收租的人”。
犹太商人在收取别人的租金和贷款时，最好提前得越早越好，而在付给别人的贷款时，则想方设法给以拖延。不过以犹太人的重信守约习惯，他们在具体做法上还是有分寸的，很少叫别人抓住把柄。
当初到伦敦时一文不名的穷小子而成为日后南非首富之一的犹太钻石商巴奈·巴纳特，最初是带着40箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。他把这些雪茄抵押给探矿者，获得了一些钻石。从这开始，短短几年时间里，巴纳特成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早停止营业，巴纳特可以尽情地用支票购买钻石，然后在星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项支付货款。
这种办法说穿了，差不多等于开空头支票。巴纳特借银行停止营业的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来，只要他有能力在每个星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票，那他就永远没有开“空头支票”。所以，巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有多得多的资金。
巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感到惊奇，当时南非的犹太商人大多对巴纳特的做法不甚赞同。不过平心而论，只要巴纳特没有让卖主在星期一上午收不回款，谁也不能对他说什么，而只能服膺于这个犹太商人的“精明”。
6.2.4 时间就是金钱
犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为。
时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能一马当先，最先以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。而当许多竞争者推出同类产品时，其价格一落千丈，每块售价只有几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价高于盛产季节数倍。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。
时间的价值还表现在生意的全过程中。一个企业经营效益的高低，与其费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算，其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上。如果一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，即该企业每年占用资金为5亿元。如果银行贷款利率为12%（年息），一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省3000万元，换句话说，该企业就可多盈利3000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。
中国有句俗语叫“好钢要用在刀刃上”，意思是说，要充分合理地使用各种东西，特别是贵重的东西。
对时间的极端重视，使犹太人在处理时间问题上十分认真。犹太人对时间的理解也是很有趣的。
藤田开了四间肉馅面包店铺，生意很好，为了扩大经营面，他计划再开第五家卖肉馅面包的店铺。有一天，当他正忙着筹划此事时，来了一位犹太朋友。他以悠闲的神情问藤田先生：“藤田兄！我看你近来正闲得要命吧！”藤田先生有点不高兴地说：“别开玩笑，我哪来的空呢？”“不对！藤田兄！你确确实实有空！”“没有，根本没有！”藤田先生生气了。他的朋友却说：“噢？如果说真的没空，怎么能同时经营四家店铺，并且又计划开第五家店铺呢？当然是有空的结果了！”一番解释，使藤田先生哑口无言，一时找不到反驳的理由。
他的朋友说得的确没错，如果没有时间，当然不会经营这么多家的店铺。在犹太人看来，要赚钱，首先得有赚钱的时间。犹太人的这一“空闲”时间论是够新颖独特的了！
犹太人认为如果一个商人想要赚大钱，首先要考虑好怎样合理地利用时间。有的人认为时间很多，有的人却觉得时间很少，其实时间对每一个人来说都是平等的。一样长的时间，看你怎样去利用了。鲁迅先生曾经说过，时间如同海绵里的水，只要愿意挤，还是有的。商人的时间也是如此，要想赚钱，首先就得挤出一些“空闲”的时间，来集中精力于经商上。会赚钱的商人，是很能精打细算地安排时间的。
所以犹太人教育孩子说，要想赚钱，就要考虑时间的运用！别让空闲的时间浪费。抓住机会敢想敢做。
善于抓住机会，并且敢想敢做，实际上就是抓住时间，而这一点直接影响到生意上的成败。
在对孩子进行教育时，父母们也经常向他们的孩子灌输这样的思想。
1981年6月，犹太人韦尔做了一件令人费解、令人们出乎意料的大事情，这件事就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给了拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，韦尔的希尔森公司虽说规模较小，但却是很有发展前景的，而且韦尔初入美国捷运公司时并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小。然而过了一段时间以后，人们不得不对韦尔这样的决策叹服。现在的韦尔在捷运公司的职位是仅次于董事长和总裁的地位，他的股份总额有2700万美元，每年的个人收入高达190万美元。
确实，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业、艰苦奋斗，因而在他的一手策划之下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。所以，这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且也使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的头等热门人物。
其实韦尔的成功之处有很多条，例如好胜心非常强和自信等，然而最重要的一条就是：他知道在什么情况下该做何种事，善于抓住机会，有种敢想敢做的精神。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，并成为该公司第二号人物。韦尔的未来如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌。
犹太商人的精明之处家喻户晓，他们能长远地考虑问题，抓住机遇，大胆出手与冒险，所以成就了一大批优秀的犹太商人。
