有一年,楚国攻打吴国,吴国势单力薄,吴王派沮卫给楚军送一份厚礼,顺便了解一点军情。谁知沮卫给楚兵抓住了,把他绑得紧紧的,说要杀了他,拿来衅鼓(杀牲口,用血涂新鼓上的缝隙)。面对死神,沮卫不慌不忙,面无惧色。楚将惊奇地问他:“你出发前占卜过吗?”“占卜过的。”“吉凶如何?”楚将望着被五花大绑的沮卫,洋洋得意地问道。“大吉。”沮卫的答案正和楚将问话的原意相反。楚将高声大笑:“如今就要杀掉你了,还有什么大吉啊!”沮卫的答话仍和楚将想的完全相反:“吴王派我来,目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待,那么,吴国就会放松戒备;如果你们杀了我,还拿我的血衅鼓,吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗?”“然而你自己完蛋啦,这怎么能说是大吉呢?”楚将追问道。沮卫的第三次应答还是和问者意思相反的:“我占卜是问国家前途,并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家,这怎么不是大吉呢?更何况人死了便没有知觉了,拿我来衅鼓对你们有何好处?要是人死了仍有灵魂,那么,我肯定要附在你们的鼓上,在战斗最激烈的时候显灵,让你们的战鼓发不出响声,使你们一败涂地!”楚将听了束手无策,思考再三,总感到沮卫衅鼓已一无好处,只得长叹一声说:“算了,放了他吧!”沮卫以不软不硬的说话技巧保住了自己的性命。当说话的对象已经跟你站在了敌对面时,要说服“敌人”更要讲究说话的技巧。这时候,不妨采用一些不软不硬的话,因势利导地引诱对方朝你的思路来想问题,让他顺着你的思路来思考问题,最终让对方得出你想要的结论。
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