在一场谈判中，有时谈判还未开始，就已经分出甲方乙方。处于乙方的，是相对较为弱势的一方。如何改变自己在谈判中的不利地位，是让乙方苦思冥想的问题。敢于“提条件”，有时可以从形势上改变乙方单纯被动的局面，掌握谈判的主动地位。“提条件”是勇于冒险的表现之一，事实证明，它可有效增加谈判的权势，不敢冒险就容易被对方操纵。当然，冒险虽然会带来很大程度上的成功，但同时也存在很大的风险，所以，最好是在考虑好风险成本的基础上向你的谈判对手郑重提出条件。
提条件，哪怕提出的是一项很微小的条件，也向对方释放出明确的信号：我是有身份的人，和我合作是有前提的。在一些人看来，你不敢提条件，反而是你实力不够的表现，反而会妨碍谈判的达成。有实力的人，怎能没有一点“骄傲的条件”？这可谓是人们的普遍心理。越是对敢于提条件的人，人们往往越是不敢小视。所以一些人在自己处于乙方的时候，就会巧妙地“设计”一些条件提出来，以提升自己的形象，增加谈判的砝码。
辛勋成立了一个工作室，按理说，他这个工作室是看客户脸色吃饭的，对客户应该随叫随到、小心伺候才是，可是辛勋却从来不肯巴结和奉承客户，不承认自己是乙方，而是将自己定位为“第三种力量”，并且立下规矩：第一，自己从不请客户吃饭，只有客户请自己吃饭；第二，不主动找客户，只有客户主动找自己。面对客户还不断提条件：10万元以下的单子不接。后来他又将10万元的门槛改为30万元！说来也奇怪，像辛勋工作室类似的一些工作室都因经营不善纷纷倒闭了，他的业务却越做越红火，业绩蒸蒸日上！
在谈判中，乙方所提的前提条件，可以是与物质利益挂钩的金钱、报酬等，也可以是权利、地位、接待礼仪、规格等。只要你提的要求是在对方“可接受范围”内，并没过度刺激对方，你就算是给自己谈判增添了一块隐形的砝码了——一个敢于提条件说要求的谈判者，他本身就有一种自信的气场，这气场反过来也会影响甚至改变谈判对手，做出一定程度的妥协和让步。
双方一旦做好了充分的谈判准备工作，便进入了实质性的谈判阶段。在谈判开局阶段，处于“弱势”的乙方更应该考虑如何开好局、占据有力的主动地位，因为这是乙方谈判制胜、达到目标的关键。而成功谈判的最主要法则之一，就是在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
亨利·基辛格甚至会告诉你：“谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。”这位世界上最伟大的国际谈判高手居然公开宣称，在跟他谈判时，你一定要做好准备，因为他所开出的条件一定会高出自己的实际要求。虽然你告诉自己，“我的客户并不愚蠢，只要我一开口，他们就会知道我所开出的条件是超出我预期的。”但这种做法仍然不失为一种优秀的谈判策略。
如果让你学习提条件，也许你会这样想吧：“难道我的谈判对手是傻瓜？我开的价格太高了他们立刻就会发现的。”但是当你这样想的时候，你可以适当让所提条件与心理预期接近，但一定要牢记“向对方开的价格一定要高于你实际想要的价格”的原则。
有这样一个故事：一位经营电器的老板想把自己的一家地理位置不怎么好的商场出售，而此时明宇电器集团正想进一步扩大在当地的经营规模，再兼并一些有发展潜力的电器商场。这位老板本来想这个商场能卖到120万元就心满意足了，可他一听说是明宇电器集团要买他的商场，而且对方势在必得，便来了个狮子大开口，要价200万元。买卖双方经过长时间的唇枪舌剑，仍然在价格的谈判上争论不休。
明宇电器商务代表：“我们最多出价150万元，不能再多了。”
商场老板：“我一再跟你说了，我的价格一点商量也没有，200万元，少一分钱我也不会卖的。”
明宇电器商务代表：“真遗憾，我们谈不成这笔交易，但是如果你改变了主意，请在与我们联系吧。”
商场老板：“那就当我们什么都没谈过好了，我真的无法让价了。”
商场老板说完就走了，因为他知道，明宇电器集团如果想在这个地区开大型电器商场，别无选择，只能买他的。
果然，两星期后，大发电器给他打电话，表示同意他的200万元卖价。这里的商场老板之所以敢“狮子大张口”，提出看似“不可能的条件”，就因为他深知职场谈判的一个黄金法则：若你不提，对方反而认为你没实力，不会珍惜。
亲爱的读者，试想一下当你去商场购物时，为什么总会把价格压到你觉得对方根本不可能接受的地步？当你找工作时，为什么总会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢？当你与一家家具供应商就一个大单子讨价还价时，即便你认为对方只要把那个老板台免单就可以了，可为什么你还是会一开口就要对方连同那个真皮沙发也免单呢？如此等等。
把上述问题都认真考虑过，你就会知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了：它可以让你有谈判的空间。假如你是卖方，你永远都有把价格降低的机会，但却很难增加报价；假如你是买方，你在谈判的过程中永远都有机会抬高价格，但却很难压低价格。也就是说，在谈判开始时，你就应该想尽一切方法把条件抬高或降到最低限度。这是让你达到最理想的谈判结果，但同时又让对方感觉是合情合理的唯一技巧。
另外还要主意一点：你对谈判对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高。当你实施了这个技巧后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的，因为，如果对方觉得你提出的条件过于出格，而且你的态度非常强硬，一点商量的余地也没有。那么，对方很可能会做如下结论：“看来我们根本没什么好谈的。”如果你让对方感觉你的条件是可以协商的，即便在谈判开场时来个狮子大开口也没关系。
假如你是一个销售人员，你可以这样告诉对方：“我们从你目前所下的订单数量、要求的包装质量以及发货时间来看，我们所能给出的最优价格大约是每件48元。当然了，在我们更加准确地了解你的需要之后，或许还可以做一些调整。”对方听到这个之后可能会想：“幸好还有商量的余地，否则这次谈判干脆结束好了。”
大胆开口要价的另一个好处是：对方如果不假思索地马上接受你的条件，你就会得到自己计划外的那个价格，而你唯一付出的只是提出了你的要求而已。谈判中，你所提条件一定要有合适的理由，不能让对方觉得你在为提条件而提。提什么条件，这是很有学问的，既要看自己的筹码，又要看对方的接受程度，如果漫天要价，谈判肯定没戏，若你罔顾自身筹码而狮子大张口，这不是“谋略”而是令人不屑的愚蠢的“自不量力”。当然啦，“提条件”其实是一个有风险的谈判手段，如果没有承受风险的能力和准备，提条件就没有必要。大家绝对不能在提了条件以后又自降身价，因为这样只会让对方生出疑惑之心，怀疑你并没诚意要好好合作，或者你的所谓“实力”都是行骗的道具，作为谈判者的你品行可疑，当然，如果对方做了让步，你也可以相应地做些让步。
