谈判如对弈，要想赢得最后的胜利就要占据主动，以强势压倒对方。只有怀着这样全力以赴的态度去谈判才能达到自己所期望的目标。
生意如棋局，奋勇直前才能实现完胜。
在瑞典画廊里，画商维克正和泰伦讨价还价。
当时泰伦的每幅画出价在10～100美元，唯独维克看中的三幅画每幅却要价300美元。谈判中维克对泰伦的敲竹杠行为很不满意，不愿成交。
岂料泰伦一气之下，竟把其中一幅画烧掉了。维克眼看着自己喜爱的画被烧了，心里颇感可惜，又问泰伦剩下的两幅画最低价是多少，泰伦仍然坚持每幅300美元，维克仍不同意。
这时泰伦又烧了一幅画。酷爱收藏名人字画的维克心疼了，终于沉不住气了，他乞求泰伦不要再烧掉最后一幅画，最后只得以500美元的高价买下了它。
在生意场上，谁占据主动的位置，谁的胜算就大些。若不是泰伦烧画占据主动，维克绝不可能出价500美元买下最后一幅画。
中国几家工厂急需进口一批农业机械加工设备，为此，中方代表与印方某公司代表在上海举行谈判。
印方提出的报价是l000万卢比。中方对此类产品的性能、成本及在国际市场上的销售行情早已了如指掌，明白该报价超过了产品的实际价格，于是回答道：“根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。”印方代表没料到中方会马上判断出价格的底限，有点措手不及。于是印方的主管借故离开了谈判桌。
中方见此情景，步步紧逼，询问主管的助手：“这报价是什么时候定的？”助手也有些发蒙，不知道如何回答是好。
过了一会儿，印方主管回到谈判桌上，说道：“我已经与总经理做了沟通，报价削价100万卢比。”
中方代表根据手中掌握的信息，进一步提出削价750万卢比的要求。
印方代表自然不会同意，中方代表郑重提出：“这次引进，我们从几个企业中选中了贵公司，这已经说明了我们的诚意。贵方说价格太低，其实不然，此价格虽比贵公司销往某国的价格稍低一点，但由于运费低，所以总的利润并没有减少。另外，更为重要的是其他出售同类产品的外商，还正等我们的答复，希望同我们签订销售协议。”
说完，中方随手将其他外商的邀请函给印方看，印方代表感到机不可失，马上与中方握手成交了。
中方代表在谈判桌上步步紧逼，强势进攻，使得对方无还手之力，最终只能和中方握手成交。
在生意场上，以强势压倒对方，往往容易赢得最后的胜利。
