用绿叶来陪衬红花,用黑暗来衬托光明,通过对比,总能间接地抬高一个人的地位,从而赢得别人的欢心……
赞美有很多技巧,其中对比性赞美就是很实用的一个。通过对比,很容易衬托出对方的“优越性”,从而让对方“心花怒放”。
有一位男青年爱慕一位姑娘很久了,这天,他终于鼓起勇气来追求她。
这天,姑娘和青年坐在花园里,姑娘问青年:“你来有什么事情吗?”青年反问道:“你知道夜莺小姐吗?”
“夜莺小姐,是不是最近很出名的、登上报纸头条的那个伦敦姑娘呢?”
“对,就是她!”青年开始兴高采烈起来,“我有几个朋友见过她,把她夸奖得近乎完美。我本来不信,但是前几天我有幸跟她做了一次交流,结果你猜怎样?”男青年压低了声音,故作神秘地问道。“嗯,我猜她一定没有辜负你朋友的叙述吧!”姑娘淡淡地说。“没错,就是这样!”青年一拍大腿,兴奋地说:“她真是我见过的最完美的姑娘了!她长着一双大大的眼睛,既有神采,又有智慧。她的睫毛又长又美丽,鼻子和嘴巴小巧玲珑,整个脸庞都洋溢着美妙的气息。她身材高挑,举止大方,彬彬有礼。她一张嘴,你猜怎么着,字字珠玑。跟她交谈,简直就是一种享受……”
青年兴高采烈地叙述着,看起来神采飞扬。姑娘看着他,竟然被他吸引住了。“没错,自己对他有好感,可是,他这样兴奋却是为了别的女人。”姑娘心里突然有些伤感。
青年说完了,姑娘有点生气地说:“既然她这么完美,你不去追她,到我这儿来干什么呢?”“但是,”青年吸了一口气,深情地望着姑娘,“在我心中,你比她更完美!”姑娘在惊讶之余心里充满了甜蜜。
这个青年真是无比聪明,他先找出一个对象,然后极力地赞美,最后用对比来突出心上人更加完美。他营造出一种“巅峰”的效果,让姑娘感动不已,最后终于成功牵起了佳人的手。
在沟通中,通过对比性赞美,很容易“感化”一些人的心,从而达到自己的目的。
20世纪30年代,美国费城电气公司的比博到某州的乡村去推销用电。到了一户富有的农家面前,他叫开了门。开门的是个老太太,她一见比博是来推销电的,“砰”的一声就把门关上了。
比博没有泄气,他再次叫开了门。透过门缝,比博真诚地说:“很抱歉打扰了您,我知道您对用电不感兴趣,所以我并不是来推销电的,我是想来买几个鸡蛋的。”老太太听后,把门开大了一点,探出头怀疑地望着比博。
比博继续说:“我看见您喂的道明尼克鸡种很漂亮,所以我想买一打新鲜的鸡蛋回城。”老太太问道:“你们城里没有鸡蛋吗?”
“城里的鸡蛋都是白色的,做成蛋糕不好看,而您的鸡产的棕色的蛋就要好得多了。”
比博的话赢得了老妇人的好感,她打开了门,态度温和了许多,并和比博聊起鸡蛋的事情。比博指着院里的牛棚说:“夫人,我敢打赌,您丈夫养牛赶不上您养鸡赚钱多。”老太太听了这句话后,心花怒放。长期以来,她丈夫总不承认这个事实。于是,她把比博视为知己,带他去鸡舍参观。比博边参观边赞扬老太太养鸡养得好,并顺便说,如果能用电灯照射,鸡产蛋会更多。老太太此时已经完全打消了对比博的反感,对用电也产生了兴趣,比博也给她做了详细周到的介绍。
两个星期后,比博收到了老太太寄来的用电申请。
比博通过对比性赞美,让老太太心情愉悦,取消了对自己的戒备,实现了推销目的。由此可见,对比性赞美比一般性赞美更让人感觉真诚,更容易打动别人,因此,收到的效果也是格外神奇的!