商业竞争的手法可谓灵活多样,一般常见的手法有:减价、改进服务、更新产品、改变销售渠道、宣传广告等。
采取何种竞争手段,会经常受到销售产品(或服务项目)性质的制约。
譬如,推销汽车多采用各种各样的优惠价格手段参与竞争。此外,通常还能够多向顾客做宣传工作,以求吸引顾客购物。
不管什么时候,仔细研究竞争对手现时使用的营销方法是十分有必要的,这非常容易,但如果进一步了解其营销方法的成效,则是比较困难的。不过,求得一般了解,看其是“卓有成效”、“有所成效”还是“毫无成效”,也并不是没有办法。其中的办法之一,就是逐个细致研究他们使用各种营销措施的情况。看其中的营销方法是否能够被长期使用,或经常重复使用。按道理来说,倘若某种方法被长期重复使用,其效果一定很佳。倘若长期以来只是偶然用过一两次,那就可以确定这种方法没有成效。那你就要根据竞争对手的情况,来确定自己的竞争手法了。
了解竞争对手现时做什么或怎样做,重要性是不言而喻的,但生意竞争的成败要完全归功于“我现时在做什么”。因此,一旦了解到竞争对手现时做什么或怎样做之后,接着需要解决的问题,就是决定你自己“必须做什么”才能争取到顾客,为经营打开销路。